有一些朋友听说亚马逊平台很赚钱，于是就准备好了资质，成功注册了一家亚马逊新店铺，对于没有经验的新人来说，需要学习很多运营技巧，那么今天分享一下新人如何做好亚马逊运营?

店铺下来了最重要的就是选品，亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，确定好卖什么能吸引消费者是开店的关键。做亚马逊面对的消费群体都是外国人，由于文化和地域差异，不同国家的消费习惯是不同的，卖家要根据自己要选定的市场决定卖哪一类产品。还要根据当地的购物习惯，生活方式选择自己的产品。

当你的产品选定之后，你要开始选择上架到Amazon 了，这里面需要注意几个要点：

(1)如果你选择跟卖：要注意选择合适的跟卖产品，以防侵权被人告。当然也可以使用酷鸟亚马逊软件的选品采集跟卖，过滤掉可能侵权的产品，然后一键批量跟卖。

(2)自建的listing：假如恰好你的店铺有购物车，那恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车;假如你没有购物车，那么，你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。

如果你不想发FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格调整。

另外如果你是自建的话，你需要花时间去做好listing 的基本工作如：标题、关键词、图片的一些优化。

选品之后就是运营了，亚马逊新手卖家的话，规模不会太大，所以一般选择自发货模式。而在上货的过程中也要注重产品标题优化，抓住重点关键词，只有关键词也买家的搜索词高度匹配，才能最大可能的曝光产品，提高产品流量和知名度。产品优化做好了，就不愁不出单了。

待你的产品经过1-2 个月检验之后，开始有正常出单了，这个时候，你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广，当然，要结合产品来开展，比如：facebook、youtobe等社交软件上做推广引流到你的listing。

还有EDM邮件营销也是一种不错的方法，可以是用酷鸟亚马逊软件的wishlist邮件营销，给精准用户的真实邮箱发送营销邮件，实现精准营销。

在亚马逊运营上大部分的卖家都会选择做站内广告。对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率，站内广告其实是一门大功课，需要不断优化改进，对于新手也可以使用一些第三方亚马逊广告助手来协助。

酷鸟亚马逊软件拥有PPC关键词、PPC托管等一些列PPC广告管理功能，帮助卖家们选择到更为高效的关键词，广告出价bid，帮助卖家们将广告投放的每一分钱都用在刀刃上。要知道，PPC的排名是由账户表现和bid共同决定的，合理高效的出价，可以帮助卖家用最划算的钱抢占到最有里的广告位置。

当然做好PPC除了有效的投放外，广告效果分析也是非常重要的，酷鸟亚马逊软件，会帮助卖家们从活动、AD Group、产品、关键词等多个维度进行分析，帮助卖家评估效果，调整改良，轻松管理自己的PPC投放。

亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题，才能更好的移除差评。

至于如何找到差评买家，现在市面上有很多找差评的插件，不过操作可能相对麻烦一些。也有更简单的方法,你可以用酷鸟亚马逊软件的reviewer查询，不用授权店铺，不用监控review，就可以直接获取到差评买家的真实邮箱和电话哦。

一般来说，上手快的需要6个月左右，慢的需要一年左右，你积累了一些行业见解和自己的领悟，然后可以开始尝试FBA运营，因为精品和自发货完全不在一个层次上的运营方法。

推荐阅读：

亚马逊站内广告ASIN数据分析及优化的几点建议

亚马逊是怎样识别刷单测评的?

打造亚马逊爆款过程中的提价与降价