首页  /  亚马逊
亚马逊店铺营销策略有哪些?八大营销策略
2021-04-08 22:07:45
11727浏览
要在 AdWords 上胜过你的竞争对手,可以使用 ①动态关键字插入, ②设置独特的卖点 ,③与每个关键字匹配的着陆页面,来设置具有针对性的广告。

亚马逊在所有的跨境电商平台中算是大型的跨境电商平台,也吸引了很多的商家入驻。但是入驻之后营销策略也是非常重要,很多商家因为不清楚营销策略,所以店铺并没有什么起色。那么接下来我就给大家介绍一些亚马逊店铺都有些什么营销策略吧。

亚马逊店铺营销

1、亚马逊在谷歌投放的 PPC(按点击付费广告)极力提升「广告相关性」。

要在 AdWords 上胜过你的竞争对手,可以使用 ①动态关键字插入, ②设置独特的卖点 ,③与每个关键字匹配的着陆页面,来设置具有针对性的广告。Amazon 使用模板化的标题和描述、动态关键字插入和动态生成的着陆页,将用户引导到按关键词的相关性程度排序的产品页面。

2、前端「亏本促销产品」,而从后端产生 4 倍以上的回本。

用一次性的损失去卖出一款产品, 并设计简单有效的计划让用户在未来持续性地采购,从而赚取更多利润。亚马逊在 Kindle 设备(前端) 上估计有 5 亿多美元的损失, 但在电子书、音乐、电影/电视节目、广告和应用程序(后端)上赚取了 20 多亿美元的利润。

3、利用慈善计划回馈社会并且获利。

与那些有你想吸引的受众高度相关的分支机构合作,构建一种双向协作:他们通过你提供的预先制作的营销材料为你提供推广;你将其推广给你网站上的客户。对亚马逊而言,慈善机构通过预制的网站 Banner 广告和社交帖子推广了商品;亚马逊通过在产品页面上弹出对话框的方式去推广这一慈善计划。

4、借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率。

在亚马逊产品页面上,有 5 个提高下单率的营销策略,其中包括:社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

5、凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销。

通过评论、论坛和社交媒体中的交流,研究客户的话语。想出一个转化超高的营销活动(亚马逊通过使用真实的 Echo 的评论,创造了超过 100 个短于 30 秒的视频短片,作为他们在电视和 Youtube 上进行的 #JustAsk 视频广告营销活动的一部分)。

6、轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售。

尝试将一种新的销售渠道应用在你的电商业务中,以使你的产品呈现在你的目标顾客面前。(比如Amazon 通过快闪商店以及 Amazon 卡车销售的其他尝试来实现。)

7、亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略。

如果你想让你的电子商务收入更容易预测,那就创建一个可持续收益产品,它将你所有其他产品的好处结合在一起。从关注一个贯穿你所有产品的关键卖点开始推广。亚马逊的 Prime 会员身份包含了多种服务的免费使用,否则人们每月要多支付 10 倍还多的费用。为了营销,他们把重点放在免费两天送达上,这是他们的一个关键卖点。

8、在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件。

采用亚马逊的 5 种电子邮件类型,以优化购物后用户的消费力转化,促使更多的销售。确保你在每封电子邮件中加入你自己独特的内容,以匹配你的品牌(亚马逊会在你第一次购买、确认订单、订单配送、评论购买的产品和销售活动时发送电子邮件)。

好的营销策略,它不仅可以让更多的顾客看到你的产品,还能帮助你提高自然搜索排名,搜索结果中更快曝光你的产品。

推荐阅读:

亚马逊物流怎么设置?具体怎么操作?

亚马逊标题怎么编写?有哪些编写方法?

亚马逊长期仓储费是多少?怎么避免?

图文阅读
设置精准关键词:首先就是设置精准关键词,如果说广泛引流的话,不仅广告成本会很高,另外一个就是进来的流量也不精准,这对于一个新开的亚马逊店铺来说是很吃力的,没有转化光有流量是不够的。
2023-06-03 23:21:46
此前亚马逊一直不允许我们在邮件中加入任何营销信息,现在居然可以做营销了。
2023-06-02 23:49:55
在亚马逊搜索栏中输入关键词时,亚马逊会自动提供相关的搜索建议。这些建议可以帮助您了解与您的产品相关的热门搜索词,作为关键词优化的参考。
2023-06-02 18:02:59
注册德国增值税号:作为非欧盟居民的卖家,您需要在德国注册增值税号。您可以通过向德国税务局申请增值税号来完成注册过程。
2023-06-02 17:59:20
广泛广告允许您的广告在与您选择的关键词相关的搜索查询上显示,同时也可以在一些相关的搜索查询上显示,扩大了广告的曝光范围。
2023-06-02 17:34:50
亚马逊提供了多种广告类型,包括搜索广告、展示广告、品牌内容广告等。不同的广告类型适用于不同的营销目标和广告策略。
2023-06-02 16:13:16
在发布新产品之前,进行市场研究,了解竞争对手、目标受众和消费者需求。确保你的产品在市场上有独特的卖点和竞争力。
2023-06-02 16:09:42
登录卖家后台>广告>广告活动管理>创建广告系列,然后,选择“品牌推广”,填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息,填写好广告活动名称和广告组合,一般以产品名称命名,填写广告开始和结束时间,建议周期选长一些。
2023-06-01 23:00:48
当卖家需要移除订单时,如取消订单、无法履行订单或与买家达成协议取消订单等情况,亚马逊可能会收取一定的移除订单费用。
2023-06-01 17:50:39
选择要请求评论的订单:在订单管理页面,选择您希望请求评论的订单。您可以根据订单状态、日期范围等条件进行筛选。
2023-06-01 17:32:07
最新文章
亚马逊listing排名优化怎么做比较好?优化哪些内容?
2023-06-04 14:55:13
亚马逊广泛广告怎么开?店铺出单不稳定怎么办?
2023-06-03 23:21:46
亚马逊图片优化的三个原则是什么?怎么优化?
2023-06-03 15:40:36
亚马逊卖家可以做邮件营销吗?发邮件给客户的注意事项
2023-06-02 23:49:55
亚马逊员工大罢工抗议重返办公室
2023-06-02 23:33:01
亚马逊有什么好用的关键词工具?超级关键词是什么?
2023-06-02 18:02:59
亚马逊review的星级评分根据什么?如何提高?
2023-06-02 18:01:07
亚马逊德国怎么缴纳增值税?如何退税?
2023-06-02 17:59:20
精选专题
热门阅读
大家都在搜