3月初，亚马逊在其卖家中心在线社区发布了一条消息，称从3月22日开始，卖家可以开始创建deal参与Prime Day活动，deal提交截止日期为4月29日，FBA库存截止日期为6月20日。这意味着在亚马逊市场上销售的第三方商家必须在此之前确保他们在亚马逊的履行中心有足够的商品来满足Prime会员日的需求。

然而按照亚马逊过往的习惯，PrimeDay的具体日期很可能直到最后时刻才被放出，好在最近有市场专家根据亚马逊发布的公告预测，亚马逊Prime会员日可能会在今年7月11日或7月18日举行。

电子商务咨询机构AdvantageUnified Commerce的亚马逊负责人Fahim Naim表示，根据卖家中心上的数据和时间信息，除非出现任何重大事件，否则Prime Day一定会在7月11日或18日举行。

Naim表示，在过去三年中，FBA库存截止日期平均在Prime Day前24天。然而本次FBA截止日期6月20日后第24天是7月14日，而且为期两天的Prime Day活动传统上是从星期一开始。因此，这几乎可以肯定2022年的Prime会员日将是7月11日或18日。

与此同时，亚马逊极不可能选择今年7月的第一个星期一，7月4日，也就是独立日。由于消费者的旅行和购物习惯，亚马逊通常对7月4日前后的活动运营持谨慎态度，因为他们不能指望消费者那天会在他们的电脑上。因此，亚马逊很大可能不会在7月4日举办Prime Day。

而根据Naim预测，7月11日是Prime Day最有可能的日子，概率达到70%，7月18日则是30%的概率。

Helium10的首席电子商务策略师Bradley Sutton对此表示赞同。Sutton表示，因为6月20日的截止日期，亚马逊到货后也需要两到三周的时间检查所有库存，因此预计Prime Day将在7月的前几周发生。

如何面对Prime Day

Prime Day于2015年开始，旨在庆祝亚马逊成立20周年。最后，这一活动逐渐变成了一个夏季销售旺季，目的是为了在年末的假期购物季节之前为亚马逊及其他零售商的卖家吸引更多业务。近年来，其他大型零售商在Prime Day活动日期前后在自己的网站上提供促销活动，以吸引亚马逊会员日吸引来的大量线上消费者。

2021年，Prime Day在6月21日至22日举办，这也是有史以来举办得最早的一次。在活动的前五年，亚马逊都是在7月举办Prime Day。不过在2020年，由于新冠疫情在国外肆虐，亚马逊将活动推迟到10月，还有地区最终没有举办Prime Day。

随着活动规模逐渐扩大，销售额也在逐年攀升。2021年，消费者在Prime会员日期间在亚马逊上购买了价值112亿美元的商品。根据估计，这比2020年的104亿美元增长了7.7%。但与之前的Prime会员日相比，同比增长明显减速，2020年的同比增长率几乎是2021年增长率的六倍。

而今年的活动则将面临更多问题，除了去年惨淡的假日购物季让不少卖家叫苦不迭，一直持续的港口拥堵也没有缓解。因此，现在跨境卖家必须尽快订购他们的库存，尤其是现在从中国发货，货物可能需要两个月甚至更长时间才能到达。如果卖家不发货，他们可能无法赶上6月20日的截止日期。

广告和定价平台Feedvisor的总裁兼首席运营官Dani Nadel表示，卖家需要最迟在4月中旬之前开始准备Prime Day。从中国发货的话，卖家最迟应在4月初之前准备好库存，以便有足够的时间清关。

Nadel表示，卖家应该使用多种策略来进行准备，例如评估库存水平和即将发货以避免缺货，分析定价方法和流行SKU的详细信息页面。并且卖家需要至少在活动开始前两周开始投放广告，以持续调整和优化出价、关键字和广告支出，从而提高商品影响力。

根据往年的数据，在PrimeDay爆款商品中有许多都是亚马逊的自营产品，因为它们单品价值高，折扣力度大。据估计，目前亚马逊产品、自有品牌商品和亚马逊从制造商处购买的自营产品这一比例为5.3%。

但亚马逊表示，在2020年Prime Day期间，其第三市场卖家的商品销售额达到了创纪录的35亿美元以上，同比增长近60%，2021年市场商品销售额同比增长12.0%，这标志着第三方市场卖家的销售额增长速度高于通过亚马逊零售部门销售的亚马逊自有产品。

不仅如此，这一数据也标志着Prime Day不再仅仅局限于亚马逊及亚马逊产品，而是已成为在线零售的主要力量，它影响了整个零售行业的销售。调查显示，目前有许多公司，如沃尔玛、Target等零售商都从Prime会员日的热度中受益。

中国卖家需要更警惕

尽管似乎情况非常乐观，但对于中国卖家来说情况可能略有不同。Marketplace Pulse最新研究显示，一年多以来，美国卖家在亚马逊上的市场份额不断增加，而中国卖家的市场份额正不断下降。

现在在亚马逊美国市场上，55%的第三方大卖家是美国本土企业，与2020年11月的历史最低点48%相比，有了不小的增长。

疫情封锁、供应链问题和亚马逊FBA库存限制必然是中国卖家市场份额下降的一部分原因，然而封号潮带来的影响也无疑是巨大的，甚至开始影响许多亚马逊大卖的选择。

在种种限制之下，中国卖家在亚马逊上的空间正在被不断挤压，想要在这条赛道上突围，必须做好更加万全的准备。

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