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速卖通如何看行业平均转化率?在哪里查看?
2022-03-13 18:25:25
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卖家登录速卖通后台,一直拉到最下面,可以看到有一个近30天的波状图,上面有支付金额,店铺访问数,下单转化率,客单率,曝光以及曝光点击率等数据,对应有上升的红色箭头及数字的话代表的就是上升的指数,而下降的绿色箭头及数字就是下降的指数。

在进行速卖通店铺运营的时候,大家需要关注行业的各种数据,这样可以衡量自己的店铺数据是否过低,可以及时进行调整和优化,那么问题来了,你知道速卖通如何看行业平均转化率吗?

速卖通如何看行业平均转化率

卖家登录速卖通后台,一直拉到最下面,可以看到有一个近30天的波状图,上面有支付金额,店铺访问数,下单转化率,客单率,曝光以及曝光点击率等数据,对应有上升的红色箭头及数字的话代表的就是上升的指数,而下降的绿色箭头及数字就是下降的指数。

如果要对比整个行业水平来评价自身的店铺转化率的话,我们可以在点击最下面的“生意参谋”,来到“整体看板”,里面有支付金额,店铺访客数,支付转化率,客单率以及成功退款金额等数据,我们点击支付转化率就好了,就可以看到与行业对比的波状图,大家可以进行对比分析。

速卖通店铺转化率的行业得分情况

L-D转化率:根据搜索L-D转化率排名计算得出,L-D是指通过搜索曝光量的List页面点击进入Detail页面的转化率。

D-O转化率:根据搜索D-O转化率排名计算得出,D-O是指用户浏览Detail页面之后下单的转化率。

支付意愿率:根据搜索引导下单之后支付意愿率排名得出,支付意愿率是指下单的买家发起支付行为的占比,注意和最后的支付成功有区别店铺成交转化率:数据纵横-成交分析-成交核心指标分析单品成交转化率:数据纵横-商品分析-商品效果排行

转化率低怎么办?

① 调查市场数据,分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

② 发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

③ 产品上架Listing数量足够

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,对于大部分卖家来说,在100~150个listing最好经营。

④ 标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果还是老套路,一大堆垃圾词,反而会降低店铺的排名,拉低转化,重要的是用词精准。

价格对于成交转化率虽然不是决定性因素,但是一定是占到了很大的比重,是一个很重要的指标,如果不是有一定知名度的品牌,价格的高低将直接影响转化率。

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