想要做跨境电商，有很多平台可供选择，比如说亚马逊平台，wish平台，lazada平台等等，不同的平台有不同的运营方法，所以需要大家有针对性的运营，今天做一次lazada运营经验分享！

1、lazada平台规则  

卖家在选择入驻这个平台的时候，就要遵守平台的规则，不可以触犯底线。一定要销售全新的产品，合法的授权产品或者生产的产品，不要销售二手货，法律禁止的产品，食品，保健品，没有授权的产品，种族主义或者暴力宣传和煽动宗教仇恨触犯当地的产品。  

2、平台操作  

lazada卖家为了方便管理后台，快速上传产品，注册活动，制定营销方案，使用后台的工具。  

3、lazada选品  

lazada卖家要了解东南亚市场和当地热销产品，包含了六个国家。  

消费者的消费支出每一个国家的使用习惯和需求都是不一样的，对于市场分析，产品选择和营销，慢慢在一个站点来扩展  

lazada选品方式：利用主站点来选择产品，卖家一定要多研究消费者市场的需求。  

站内选择：初级产品选择搜索关键字，类别产品选择，产品选择的互联网活动，选定产品的市场价格选择。  

站外可以选择的是同类型平台选择产品，社交媒体选品和外贸爆款。  

4、定价  

作为Lazada卖家必须要知道成本定价方法，避免因为利润不足而造成了亏损，根据自己的上下浮动情况。  

5、爆款思维打造  

卖家如果想要打造爆款，可以先建立一个明星产品，把价格的优势吐出来，让产品快速的暴露处理，然后大批量的生产产品或产品的差异化。而且深受替身转换接收。

怎么选择直播方式？

KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同产品出现在一场直播，每个产品可以播一段时间，混播要用到KOL达人主播帐号才可以实现。KOL混播分为两大类：标品达人类和非标品达人类。

标品达人类就是指网红主播，这种类型的直播特点是流量来源为粉丝，粉丝为主，主播粘性高，高信任度；非标品达人类是指特定品类的专家导购，这种类型的直播特点就是流量来源为运营流量，粉丝为主，路人为辅。

KOL混播的价格是根据SKU计算，价格相对便宜，但直播间的流量，粉丝的销售会被不同的产品分散，吸粉会在KOL帐号上。

店铺直播

店铺直播的达人特征是店铺达人，可能是明星，也可能是店铺的员工，其流量来源是电商平台本身的流量，以及自有的客户，也就是我们所讲的私域流量，比拼要素为产品的吸引力。

整场直播围绕店铺进行，还可以找服务商去直播，根据场次进行结算。Lazada目前已与部分已认证的服务商长期合作，服务商可以提供主播资源支持卖家，一般需卖家支付一定费用。

店铺直播是需要把直播间流量，粉丝销售，品牌曝光都引入到自己店铺的商家，它能使店铺流量不被分散。由于按照场次计算价格，所以相对来说价格会高一点。

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