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lazada利润高吗?怎么赚钱?
2022-02-24 15:54:46
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作为Lazada,卖家的成本支出主要有:1.物流费用,约占总成本的25%-30%左右。

每个跨境电商平台上面都有属于自己的规则和玩法,卖家朋友们可以根据自己的产品和资金情况,选择适合的玩法,有一些卖家产生了一个疑问,就是lazada利润高吗?

lazada利润高吗

作为Lazada,卖家的成本支出主要有:

1.物流费用,约占总成本的25%-30%左右。

2.产品本身的成本,无论是做铺货还是精品,都是存在有产品成本支出的,除非是无货源的模式。

3.平台交易佣金。对于交易成功的订单,平台将收取1%-4%的佣金。

4.增值税GST,主要是东南亚国家的增值税,为6%-12%。

5.其他费用,如提现费、平台账户费率等。

怎么赚钱?

√ 选品

了解东南亚的市场和当地热卖的产品,因为东南亚包括了6个国家。

每一个国家的消费习惯和消费者需求都不一样,要对对应市场进行分析,进行选品和营销,从一个站点慢慢扩张。

选品方式:可以通过主站站点进行选品,官方建议:核心要点是选出同类不同款,多多钻研买家需求。

站内可以选择:主搜关键词选品,类目选品,平台活动选品,Feed选品,市场价选品。

站外可以选择:谷歌趋势选品,社交网络选品,同类型平台选品,外贸爆款选品。

√ 定价

新卖家需要了解Lazada的成本定价方式,以防计算不清楚,导致后续一系列的营销预算不足,利润不足导致亏损。

Lazada产品售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。

可以根据自己的情况上下浮动。

√ 爆款思维打造

Lazada官方表示,电商有28法则,店铺80%的流量是通过20%的产品带了。

所以要打造爆款,可以通过全力打造一个明星产品,突出价格优势,让产品迅速曝光,可以是大众产品或者是具有差异化的产品,并且通过好评替身转化率。

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