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阿里巴巴国际店怎么优化详情页?有哪些技巧?
2021-05-20 19:38:20
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我们把详情页比作一个正方形,然后把详情页的构成要素全部放进去,开始做判断题和选择题。判断题是什么,你到底该把哪个版块放在第一位?选择题是什么?哪个版块是多余的?

不管是在亚马逊平台开店,还是运营阿里巴巴国际站,都希望大家不要忽略店铺装修和详情页设计的重要性,那么阿里巴巴国际店怎么优化详情页?有哪些细节需要注意呢?

阿里巴巴国际店怎么优化详情页

优化详情页步骤

我们把详情页比作一个正方形,然后把详情页的构成要素全部放进去,开始做判断题和选择题。判断题是什么,你到底该把哪个版块放在第一位?选择题是什么?哪个版块是多余的?

初步运营,如果没有这个能力,完全可以抽空与业务员和老板一起开个会,来决定这些问题,只能切身与客户沟通,才能明白客户的关注点有哪些。

阿里详情页组成结构图

例如我是这样排版的,首先我们会想一个问题,客户通过关键词搜索,点击这张图片进来,他想要了解什么?他的产品用在哪个领域?打个比方,有些产品可能比较特殊,那么它特殊在哪儿?材料环保?

如果考虑了这个问题,那我们是不是该把这个特殊点放到第一版,当解决了客户的这个要求,那么他第二个要求会是什么?他可能想要下单?但是又怕单价太贵,可以!

我满足你的需求,第二版咱们就放工厂的实景图,没有中间商赚差价!单价解决了,会不会考虑到售后问题?以及下单后有哪些保障?没关系!

第三版咱们就放公司的售后保障,那么当我们解决客户这三大需求,第四版我们就可以按照自己的思路去操作了,我这边是直接弄个表格,然后去放产品参数。第五版就是产品细节图,第六版就是产品的运用领域,等等……

怎么抓住痛点,解决客户核心问题?

客户会搜索产品,查看产品详情页。一般来说,一般来说目的都比较明确。而我们要做的,就是挖掘客户的痛点,解决客户关注的核心问题。这样才能从根本上把握住客户。

这里要跟大家强调的是:痛点,贵精不贵多!

抓住目标市场客户的核心痛点,再将客户的痛点与我们产品的卖点相结合,明确告诉客户,我们的产品就是专门解决你的困扰的,满足客户真正的需求。

不少小伙伴为了显示产品的“优越性”,会在详情页里面展示产品的各种优势,这样做的效果往往适得其反。

优点展示太多,会让客户抓不住产品的核心卖点,客户看完整个详情页后,无法对产品产生一个清晰、明确的定位,也就无法形成转化!

记住一句话,卖点太多=没有卖点!

不少小伙伴都相当注重旺铺的引流,花了大部分的时间和金钱,做关键词和直通车,却忽视了站内引流这一步。希望大家可以做好关联营销,这样可以有效减少我们店铺的跳失率哦!

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