有流量却迟迟不成交，把漏斗拆开一层层查卡点

我开店这些年，见过太多店流量不错，可就是不成交，钱花了，单没来。这种店的问题，往往藏在漏斗的某一层。

流量到成交是一条漏斗，每一层都可能漏。这篇把这套漏斗和自查方法讲给你，你照着查，能快速定位到卡在哪一层。

流量到成交，是一条会漏水的漏斗

从访客进店，到浏览、加购、下单、成交，每一层都会流失一部分人。这个流失的过程，就是漏斗。

参照电子商务中心研究院《中国电商平台品牌商家生态研究报告》披露的数据，92.05%的商家希望平台提供更多免费自然流量入口。

流量不少但不成交，说明漏斗的某一层漏得厉害。找到漏的那一层，问题就解决了一半。

成交漏斗的每一层，我梳理成一张表

我把成交漏斗的每一层和对应的检查点列出来：

一层层查，哪层数据异常，问题就在哪层。

自查漏斗，从曝光一路查到成交

自查漏斗，要从上往下查，一层层定位：

1. 先看曝光够不够，不够查权重和标题

2. 再看点击率，低了查主图和价格

3. 接着看加购率，低了查详情页和卖点

4. 最后看转化率，低了查信任和评价

按这个顺序查下来，卡点基本能定位到。

最常见的问题，是详情页没接住流量

我自查过很多店，最常见的问题就是详情页没接住流量。访客进来了，看到详情页没吸引力，转头就走。

流量只是把客人请进门，能不能留得住、下不下单，看的是你页面接没接住。详情页是转化的大头。

常见误区：只盯着访客数，不看转化

很多人只盯着访客数涨没涨，却忽略了转化。结果访客不少，就是不成交，还以为是流量不够，拼命加投流。

流量和转化要一起看。转化上不去，光加流量，等于往漏水的桶里倒水。

定位到卡点后，要对症下药

定位到卡在哪一层之后，就要对症下药。曝光低补权重和标题，点击低换主图调价格，加购低改详情页，转化低补信任和评价。

别乱投医，哪层有问题就修哪层，精准发力才有效。

常见问题

有流量不成交，是不是流量质量差？

有可能，但更多是漏斗某一层没接住。先按漏斗自查一遍，定位卡点，再判断是流量问题还是转化问题。

转化率多少算正常？

因品类而异，一般几个百分点。关键是跟自己比，看趋势。转化率持续下滑，就要查是哪层出了问题。

怎么快速定位卡点？

按曝光、点击、加购、成交的顺序，一层层看数据。哪层数据明显异常，问题就在哪层。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：店铺流量突然下滑怎么排查，5、店铺流量健康度怎么自查，8个、店铺流量瓶颈怎么定位，突破流。

流量不少不成交，问题在漏斗的某一层。你按这套漏斗从上往下查，定位到卡点，再对症下药，转化自然就上来了。

要是你自己查不出卡在哪，把后台数据发我，我帮你按漏斗过一遍。