速卖通转化率太低怎么办？如何解决？-西格跨境网

速卖通转化率太低怎么办？如何解决？

2021-12-30 15:42:55

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分析转化率：转化率的高低不是根据卖家的主观评价得出的，速卖通上有直观的数据显示。

随着互联网的发展，越来越多的商家涌现在速卖通这个全球大市场，但并不是每个商家都能获得发展，很多商家在经营的过程中，都发现自己店铺的转化率比较低，所以下面就来介绍下速卖通转化率太低该怎么办?

速卖通转化率太低怎么办

1. 分析转化率

转化率的高低不是根据卖家的主观评价得出的，速卖通上有直观的数据显示。

如果要对比整个行业水平来评价自身的店铺转化率的话，我们可以在点击最下面的“生意参谋”，来到“整体看板”，里面有支付金额，店铺访客数，支付转化率，客单率以及成功退款金额等数据，我们点击支付转化率就好了，就可以看到与行业对比的波状图，大家可以进行对比分析。

2.优化站内搜索引擎

如果商家有资本将商品做好的话，不妨也把店铺的设计做好一些，小编建议一定要花心思在优化站内搜索引擎上面。首先应该提供一个优质的标题和准确的信息描述，这是影响搜索排名的第一要素。

卖家多注意标题关键词的组合，不要盲目的堆砌词语，浪费这128个字符。

而且速卖通的趋势是白图为底的产品图，越来越少的店铺会把产品图做的花哨了，大家可以顺应趋势而为。同时店铺的listing也要尽量的多一些，这样才能让顾客有所选择。但是也要有比较突出的listing，让他们在同店铺的商品比较之中也有择优选择的感受。

3.提高营销能力

(1)参加粉丝营销活动

国内很多人可能不了解粉丝趴(storeclub)是什么，粉丝趴类似于淘宝的微淘，它是搭建在买家和卖家之间的一个桥梁，买家就能够接受到卖家在这个平台上发表的导购文章，上新图片，买家秀等等，能够提高速卖通的店铺对于这类人群的曝光率。同时需要注意到，粉丝趴分为discover以及follow两类。

(2)参加联盟营销活动

简单来说，速卖通的联盟营销活动(affiliates)是一种按效果付费的活动，联盟上汇集了更多的站外流量，有更多的站长会帮忙推广。

其中，产品的展示、点击以及推广都是免费的服务，只有成交了才付费。而且佣金的调整比较灵活，是一个不错的营销活动。

(3)有意打造爆款

如果是在速卖通新开的店要提高转化率的话，可以在产品设置成功之后，配合直通车打造爆款。但是建议上传的产品要在40个以上。如果是运营有两三年以上的店的话，可以通过达人测评、关联营销以及BBS站内推广等手段先做一个预热，然后结合购物节等活动引流打造爆款，然后用爆款让自身的店铺得到更多关注。

4.完善售后服务

尤其针对单位价值高的商品，店家尤其要有意识的引导顾客评价商品。很多人都害怕商品会出现与图不符的情况，这个时候建议商家有意识的引导顾客进行带图的评价商品。虽然买家秀没有买家秀那么完美，但是人们往往喜欢这样比较真实的评价，毕竟大家普遍都是平凡人。不过不要盲目的为了一个好评对客户进行骚扰，只有产品做好了，顾客才会发自内心的做出好评。

经过以上几点介绍，我们了解到速卖通转化率低的话，商家可以先分析转化率、再去优化站内搜索引擎、提高营销能力和完善售后服务等几个方面去着手，提高转化率。