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亚马逊acos是什么?如何制定广告费用预算?
2021-12-14 09:36:53
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ACoS简单理解就是广告投入在广告带来收益中的占比。在不同时期对于Acos要求不同,需要考虑广告费占整个销售额费用的占比,只要广告费占比低于消费毛利润,那么整体就是盈利的。

在亚马逊平台很多商家会投放广告,为产品获取更多的曝光和流量,你知道亚马逊acos指的是什么吗?怎么去定制广告费用的预算呢?要考虑什么?一起来看看吧!

亚马逊acos是什么.png

ACoS简单理解就是广告投入在广告带来收益中的占比。在不同时期对于Acos要求不同,需要考虑广告费占整个销售额费用的占比,只要广告费占比低于消费毛利润,那么整体就是盈利的。

大家可以这么想,广告带来关键词排名提高的同时,我们的ACoS也会提高,但是与此同时你的自然销量也被关键词排名提高而拉升,假设你能保证广告费在最后的利润计算中占比比毛利润少就是赚钱的!

商家应该如何制定广告费用预算?

其实给广告费的时候,需要考虑多方面的因素,其中一个问题就是库存的问题,比如假设只发了20个库存,然后说开各种广告操作,然后引流,然后流量来了,Listing也马上就断货了。

所以事先的推广预算,如果是新品,就要做好规划,如果是老品,那么就要看到线上的库存数量,库存天数。

假设每天需要卖100单,通过过去的数据统计和分析,广告订单的占比是30%,而每个买家,都仅仅只买了一个产品,那么这样的一分析的话,30个订单,就需要30个点了广告,又实际支付购买的买家了。

而肯定不是每个人点了广告以后,都能马上购买的,假设根据历史统计,发现转化了是15%,那么就需要至少200个点击了,如果每个点击的平均费用是1美金,那么就能得出,从这个单一变量去思考,就是需要200美金。而假设点击率为1%,那么需要获得的曝光,就是至少20000了。

通过这样的逻辑思考,那么每一个数据,都能在脑海中有了非常清晰的概念了。

还要分析一个广告费用,占销售额的占比,那么单位售价,也会有影响。假设单位售价也就只有20美金,100单,总共是2000美金,200美金占到2000美金的10%的占比。

以上便是亚马逊acos以及商机们应如何定制广告费用预算的简单分享,在投放广告时,做好选品,足够的库存,合理的价格,以及产品优化等等,使广告效果更加!

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登录Seller Central后台,选择“Advertising>Coupons>Create a new coupon”,选择为哪个或哪些产品创建优惠券,先在页面左侧搜索框搜索产品SKU或ASIN,然后选择“Add to Coupon”。
2023-07-15 21:59:16
根据市场需求选择产品:分析市场痛点:从产品评论中发现目前市场上尚未解决的问题,寻找价格机会:评估市场平均价格,看看卖家是否可以以更低的成本和价格进入市场。
2023-07-14 21:29:55
在调整竞价之前,首先需要制定合适的竞价策略。这包括确定目标CPC(每次点击费用)、ACoS(广告花费占销售额比例)以及ROI(投资回报率)等关键指标。根据产品的成本和利润预期,制定合理的竞价策略。
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