随着电商市场的不断发展，亚马逊已经成为全球最大的在线零售平台之一。越来越多的品牌选择在亚马逊上投放广告，以提升品牌知名度和销售业绩。如何才能在亚马逊上有效地投放视频广告呢？本文将为你详细解析亚马逊视频广告投放的技巧和策略。
一、了解亚马逊视频广告
1. 亚马逊视频广告类型
亚马逊视频广告主要分为以下几种类型：
* 亚马逊视频创意广告：这是亚马逊上最常见的视频广告形式，可以在搜索结果页、商品详情页、购物车页等位置展示。
* 亚马逊视频购物车广告：在用户即将购买商品时，通过视频广告展示商品特点，提高购买转化率。
* 亚马逊视频搜索广告：在用户搜索相关商品时，通过视频广告展示商品信息，吸引用户点击。
2. 亚马逊视频广告优势
* 精准定位：亚马逊拥有庞大的用户数据库，可以根据用户的购物行为、兴趣等进行精准投放。
* 高转化率：视频广告具有更强的视觉冲击力，更容易吸引用户注意力，提高转化率。
* 互动性强：视频广告可以加入互动元素，如点赞、评论等，提高用户参与度。
二、亚马逊视频广告投放流程
1. 注册亚马逊广告账户
你需要注册一个亚马逊广告账户。登录亚马逊卖家中心，点击“广告”选项卡，然后按照提示完成注册流程。
2. 选择广告类型
根据你的广告目标，选择合适的广告类型。例如，如果你想要提高品牌知名度，可以选择亚马逊视频创意广告；如果你想要提高销售转化率，可以选择亚马逊视频购物车广告。
3. 创建广告组
在广告账户中创建广告组，设置广告预算、出价、投放时间等参数。
4. 制作视频广告
制作符合亚马逊规范的视频广告。视频时长一般为30秒，分辨率至少为720p。在视频中突出产品特点、优势，以及购买理由。
5. 上传视频广告
将制作好亚马逊视频广告怎么投放的视频广告上传到亚马逊广告账户，并设置广告展示位置。
6. 监控广告效果
通过亚马逊广告账户的报表功能，监控广告效果，如点击率、转化率、花费等。根据数据反馈，调整广告策略，优化广告效果。
三、亚马逊视频广告投放技巧亚马逊视频广告怎么投放
1. 精准定位
* 关键词优化：选择与产品相关的关键词，提高广告曝光度。
* 用户画像：分析目标用户群体，制定精准的广告投放策略。
2. 视频内容优化
* 突出产品特点：在视频中展示产品特点、优势，吸引用户关注。
* 创意新颖：制作具有创意的视频广告，提高用户参与度。
* 简洁明了亚马逊视频广告怎么投放：视频内容要简洁明了，避免冗长。
3. 优化广告投放
* 调整出价：根据广告效果，调整广告出价，提高广告竞争力。
* 调整投放时间：根据用户购物习惯，调整广告投放时间，提高广告曝光度。
4. 互动营销
* 加入互动元素：在视频广告中加入点赞、评论等互动元素，提高用户参与度。
* 开展促销活动：通过促销活动吸引用户购买，提高转化率。
四、案例分析
以下是一个亚马逊视频广告投放的案例分析：
案例背景：某品牌想在亚马逊上推广一款新型厨具，提高品牌知名度和销售业绩。
投放策略：
* 广告类型：亚马逊视频创意广告
* 关键词：厨具、厨房用品、厨房神器等
* 用户画像：女性、家庭主妇、对厨房生活有追求的人群
* 视频内容：展示厨具的使用场景、操作方法、优势等
投放效果：
* 广告曝光量：达到100万次
* 点击率：1.5%
* 转化率：0.5%
* 销售额：同比增长20%
总结：
通过精准定位、优化视频内容、调整广告投放策略等手段，该品牌成功地在亚马逊上投放了视频广告，提高了品牌知名度和销售业绩。
亚马逊视频广告投放是一个系统工程，需要综合考虑多种因素。通过本文的介绍，相信你已经对亚马逊视频广告投放有了更深入的了解。只要掌握正确的技巧和策略，你的品牌在亚马逊上也能大放异彩！
2020年的开头，大家想必都度过了一个“特殊的假期”，因为疫情的原因，大部分小伙伴都还困在家里呢。作为运营人员，还可以家里远程上班，每天上线看下店铺的情况，但是工厂的同事，很多都还回到工作岗位呢。在家办公，也要快速的找回大卖的状态啊，行动，行动！赚美元的势头不能停止。
新年开头，亚马逊就给卖家带来了一亚马逊视频广告怎么投放个大福利，那就是开放了亚马逊广告视频功能。品牌推广视频功能，更好的帮卖家应对品牌化购物趋势。有些品牌注册的卖家已经能提前做视频广告了。可以在后台的广告创建页面自己查询下哦。
为什么要推出视频功能呢？
1吸引力高研究表明，68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，卖家使用品牌推广功能后，在搜索页面更能脱颖亚马逊视频广告怎么投放而出。
2转化率高据亚马逊研究表明，每5位亚马逊的访客中就有1人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。可想而知，视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放，通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与你商品相关的买家，获取更多消费者。
视频广告在哪里出现呢？
当消费者在亚马逊手机端搜索相关关键词时，你的视频就会出现在搜索结果页面下方，比如搜索“hiking shoe”,在搜索结果页面，会出现如下的视频：点击进去，直接链接到商品页面。
亚马逊目前给品牌注册的卖家开通了功能：品牌头条推广+品牌旗舰店+帖子+品牌推广视频，让卖家的品牌推广逐步实现闭环。
怎么创建视频推广广告？
1设置好你的广告活动名称，开始日期和每日预算，然后从广告素材格式里选择“视频”，预览广告，确保广告外观良好。
2选择主推ASIN：选择你店铺里面排名前5位且4星以上评级的ASIN。你可是花了大价钱去推的广告，当然要选出你店铺的代表性产品，通过这款代表性产品，让顾客认识，接触到你的品牌。
3选择投放关键词：可以选择其他非视频品牌推广活动类似的关键词进行竞价，和你产品高度相关的关键词。前期推广需要更多的曝光量，可以选择大词，后面为了提高转化率，可以选择精准匹配词。
在创建视频广告的时候，需要注意什么？
1 视频的内容应该以商品为重点，在第一秒钟内就能突出显示你的商品。不要浪费这个“第一印象”，不要搞什么空旷的场景。
2 视频时长15－30秒，将内容聚焦在几个关键卖点。考虑到时长现在，最好3个卖点就能讲完。
3 视频是默认自动无声播放的，而且不能选择全屏，要确保你的视频能够支持无声播放，在移动设备上也能流畅的播放。做好广告自后，自己到前台搜索看下效果。
4 在前期的推广中，对有价值的关键词设置高竞价，提高视频的曝光量。品牌在顾客搜索中展示的次数越多，越能让消费者记住你的品牌。
考虑到现在亚马逊已经在通过直播卖货了，相信视频在亚马逊上的运用，也会越来越多。
通过以上分析我们可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素，作为卖家，在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》
第二步：
不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。
1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
第三步：
凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃
第四步：
Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟，不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。
第五步：
下载报告后用excel打开查看：
化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你亚马逊视频广告怎么投放机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。
1.到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击Create a campaign
2.进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3.再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting自动生成与Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4.再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择Manual targeting的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
l如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高(到Reports> Advertising Reports)因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
