在电商领域，亚马逊无疑是全球最大的在线零售平台之一。作为卖家，要想在亚马逊上获得更多的曝光和销售机会，广告是不可或缺的工具。亚马逊广告有几种呢？今天，我们就来全面解析亚马逊广告类型及操作技巧。
亚马逊广告主要分为以下几种类型：
| 广告类型 | 描述 |
|---|---|
| SponsoredProducts（赞助产品广告） | 在搜索结果、商品详情页、购物车页等位置展示产品广告，提高产品曝光率。 |
| SponsoredBrands（赞助品牌广告） | 在搜索结果、购物车页等位置展示品牌广告，提升品牌知名度。 |
| SponsoredBrandsStores（赞助品牌店铺） | 创建一个独立的品牌店铺，展示品牌旗下的所有产品。 |
| AmazonStores（亚马逊店铺） | 在亚马逊平台上创建一个独立的店铺，展示所有产品。 |
| ProductDisplayAds（产品展示广告） | 在商品详情页展示相关产品广告，提高产品销量。 |
| AmazonDSP（亚马逊广告平台） | 为广告主提供全渠道广告投放解决方案，包括亚马逊、第三方网站等。 |
赞助产品广告是亚马逊广告中最常见的一种类型，也是亚马逊广告的核心。以下是赞助产品广告的几种子类型：
| 子类型 | 描述 |
|---|---|
| SponsoredProducts-ProductTargeting（产品定向广告） | 根据产品关键词、产品分类、产品属性等条件展示广告。 |
| SponsoredProducts-BrandTargeting（品牌定向广告） | 根据品牌关键词、品牌分类、品牌属性等条件展示广告。 |
| SponsoredProducts-CategoryTargeting（分类定向广告） | 根据产品分类展示广告。 |
| SponsoredProducts-SearchTermsTargeting（搜索词定向广告） | 根据用户搜索词展示广告。 |
| SponsoredProducts-ProductTargeting+SearchTermsTargeting（产品+搜索词定向广告） | 结合产品属性和搜索词展示广告。 |
赞助品牌广告适用于拥有多个产品的品牌。通过赞助品牌广告，品牌可以在亚马逊平台上展示品牌形象、产品系列和促销信息。
赞助品牌店铺是亚马逊为品牌提供的独立店铺功能。品牌可以在店铺中展示所有产品，并提供个性化的购物体验。
亚马逊店铺是亚马逊为卖家提供的独立店铺功能。卖家可以在店铺中展示所有产品，并提供个性化的购物体验。
产品展示广告是一种在商品详情页展示相关产品广告的广告类型。通过产品展示广告，可以提高产品的销量。
亚马逊广告平台为广告主提供全渠道广告投放解决方案，包括亚马逊、第三方网站等。广告主可以根据自己的需求选择合适的广告类型和投放渠道。
1. 关键词优化：关键词是亚马逊广告的核心，优化关键词可以提高广告的曝光率和点击率。
2. 广告创意：制作精美的广告创意，可以吸引更多用户的关注。
3. 预算管理：合理分配广告预算，提高广告投放效果。
4. 数据分析：定期分析广告数据，优化广告策略。
亚马逊广告有丰富的类型和操作技巧。作为卖家，了解各种广告类型和操作技巧，可以帮助你更好地利用亚马逊广告，提高产品销量和品牌知名度。
亚马逊广告类型有商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告。1、商品推广广告：使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。2、品牌推广广告：允许品牌在亚马逊搜索结果的广告中宣传自定义标题、品牌LOGO和最多3个产品，并跳转到商品页面或自定义的落地页。3、展示型推广广告：是一种新的自助广告解决方案，可帮助广告商在整个购物旅程中接触相关受众，广告展示位置在亚马逊内外都有展示。
一、亚马逊广告类型有哪三种？
1、商品推广广告（SP广告）
类似于GoogleAdwords的以关键字和ASIN为目标的广告，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品亚马逊广告有几种详细信息页面上宣传单个产品。SP广告是亚马逊上最受欢迎的广告。
2、品牌推广广告（SB广告）
允许品牌在亚马逊搜索结果（首/尾/左部/中）的广告中宣传自定义标题、品牌LOGO和最多3个产品，并跳转到亚马逊广告有几种商品页面或自定义的落地页。视频广告则链接到产品详细信息页面。
3、展亚马逊广告有几种示型推广广告（SD广告）
是一种新的自助广告解决方案，可帮助广告商在整个购物旅程中接触相关受众，广告展示位置在亚马逊内外都有展示。
二、亚马逊广告费占比多少合理？
亚马逊广告费占比占整体销售额的5%以内就算比较合理。
广告花费占比：广告花费占整体销售额的5%以内就算比较合理了。广告销售额占比：广告销售额占当天整体销售额的比例是多少，这个会随着产品的推广周期和自身生命周期而变化。新品通常在25-50%之间，中期10-25%，后期10%以内。
亚马逊站内广告，在投放时有两亚马逊广告有几种种方式，分别是自动广告和手动广告。
1）自动广告
自动广告通常会在相关的listing详情页的中间位置进行优先展示。自动广告的流量，主要通过其他相关的listing页面引入，因此，你可以在PPC广告报表中找到与ASIN码相关的数据。
2）手动广告
如果你的PPC广告是进行手动设置，那么，当你的PPC广告关键词，在消费者使用的搜索词中出现时，搜索结果页面才有可能展示你的listing。目前，亚马逊在搜索结果页中展示广告的数量不多，大概会展示8条左右的广告listing。如果你的PPC广告竞价和质量得分不是很好，没有在搜索结果前3页或者24名内出现，那么你的PPC广告效果必然不佳。
亚马逊自动广告与手动广告，在流量上有何区别？
1）自动广告
由于亚马逊会在有销售记录的产品页面，将卖家相关的产品产品尽可能地推荐给客户，让客户能在不同的产品中选择最适合的购买，因此，亚马逊会将自动广告在相关产品的详情页面中进行展示，为客户提供备选产品。所以，自动广告的流量通常比手动广告带来的流量更大。
2）手动广告
手动广告在投放过程中，根据设置的关键词来曝光和引流，因此关键词至关重要。如果亚马逊卖家设置的关键词不够精准，可能PPC广告会得不到展现。除了关键词的选择亚马逊广告有几种外，还要注意关键词的匹配方式，不同的关键词需要选择适合这种关键词的匹配方式（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）。
广告支出回报率（ROAS）用于衡量每组广告花费能带来多少收入，计算公式为广告带来的收入除以广告花费乘以100%。
所有产品的广告投入产出比（Total ROAS）是整体广告投入与产出的比率。
每次点击付费（PPC）和每次点击成本（CPC）是根据每次点击的费用进行计算的广告模式。
转化率（CVR）是指购买下单转化的访客占全部访客的比例。
点击率（CTR）是点击量与曝光量的比例，以百分比形式表示。
曝光量（Impression）是指产品展示在顾客浏览界面的次数。
投资回报率（ROI）表示在投资活动中取得的回报，计算公式为总收入除以总成本乘以100%。
广告总花费（Ads Cost）是广告投入的总费用。
广告带来的销售额（Ads Sales）是广告活动带来的总收入。
广告定位（Ad Targeting）是确定是否要为广告选择关键词，或者亚马逊自动为你选择关键词。
广告类型（Ad Types）是广告投放的不同形式。
广告带来的订单数量（Ads Order）是指广告活动产生的订单数量。
自动定位广告（Automatic Targeted Ads）是亚马逊自动选择关键词投放的广告。
手动定位广告（Manually Targeted Ads）是卖家自行选择关键词投放的广告。
产品展示广告（Product Display Ad）是将产品直接展示给潜在客户的广告形式。
每千次展现价格（CPM）是按千次展示收费的广告模式。
平均广告销售成本（ACOS）是广告支出总额与广告销售总额的比例，以百分比表示。
顾客点击产品的次数（Click）是顾客对产品的点击行为，同一IP可以多次点击同一产品。
广告出价（Bid）是卖亚马逊广告有几种家愿意为一次点击支付的金额。
Bid+是亚马逊广告平台的一项功能，旨在提高广告的曝光率和点击率。在竞价相同的情况下，使用Bid+功能的广告优先展示，但需支付比竞价更高的费用。
平均每千次展示费用（eCPC）是按每千次展示的平均费用计算。
按显示效果付费（CPV）是根据独立IP显示次数计费的广告模式。
广告开启时，卖家愿意为一次点击支付的金额（竞价）。
卖家愿意为某广告活动设置的全天支出金额（预算）。
根据广告活动目标选择的竞价方式（竞价策略）分为动态竞价-仅降低、动态竞价-提高和降低以及固定竞价。
付费广告（Sponsored Ad）属于PPC的一种。
付费品牌广告（Sponsored Brands）是提升品牌知名度的广告形式。
付费产品广告（Sponsored Products）是提升特定产品曝光度的广告。
商品销售成本（CoGS）是商品销售过程中的直接成本。
广告状态（Ad Status）包括已结束、已排期、未完成、超出预算、付款失败、已存档、已暂停和正在投放。
