在亚马逊这个全球最大的在线零售平台上，关键词的选取对于产品销售至关重要。一个合适的关键词可以帮助你的产品在搜索结果中脱颖而出，吸引更多潜在买家。亚马逊卖家如何查找关键词呢？本文将为你详细介绍几种实用的方法。

一、了解关键词的重要性

在亚马逊上，买家通常通过搜索关键词来寻找他们感兴趣的产品。如果你亚马逊如何查找关键词的产品关键词与买家的搜索词相匹配，那么你的产品就有更大的机会出现在搜索结果中，从而提高曝光率和销量。

关键词的重要性体现在以下几个方面：

1. 提高曝光率：合适的关键词可以让你的产品更容易被潜在买家找到。

2. 增加销量：高曝光率意味着更多的点击和购买机会。

3. 优化排名：关键词的优化有助于提高产品在搜索结果中的排名。

二、查找关键词的方法

1. 利用亚马逊内部工具

亚马逊提供了一些内部工具，可以帮助卖家查找关键词，例如：

* 亚马逊后台搜索框：在亚马逊后台搜索框中输入关键词，可以查看相关产品的搜索结果，从而了解该关键词的竞争程度和搜索量。

* 亚马逊最佳卖家工具（Amazon Best Sellers）：通过查看最佳卖家列表，可以了解热门产品的关键词，并从中获取灵感。

* 亚马逊关键词工具（Amazon Keywords Tool）：亚马逊后台提供的关键词工具可以帮助卖家查找相关关键词，并分析其搜索量和竞争程度。

2. 使用第三方工具

除了亚马逊内部工具，还有许多第三方工具可以帮助卖家查找关键词，例如：

* Helium 10：一款功能强大的亚马逊关键词工具，提供关键词搜索、竞争分析、产品分析等功能。

* Jungle Scout：一款集关键词搜索、产品分析、市场调研于一体的亚马逊工具。

* ZonGuru：一款专注于亚马逊关键词搜索和产品分析的工具。

3. 深入了解目标客户

了解目标客户的需求和搜索习惯，可以帮助你找到更精准的关键词。以下是一些建议：

* 分析竞争对手：研究竞争对手的产品标题、描述和关键词，了解他们的策略。

* 关注行业动态：关注行业热点和趋势，及时调整关键词策略。

* 与潜在客户沟通：通过问卷调查、社交媒体等方式，了解潜在客户的需求和搜索习惯。

三、关键词选取技巧

在查找关键词时，以下技巧可以帮助你找到更合适的关键词：

* 长尾关键词：与热门关键词相比，长尾关键词竞争程度较低，但更精准，更容易吸引潜在买家。

* 相关性：关键词应与你的产品高度相关，避免使用无关的关键词。

* 搜索量：选择搜索量适中的关键词，避免过高或过低的搜索量。

* 竞争程度：竞争程度适中的关键词更容易获得排名。

四、关键词优化策略

找到合适的关键词后，还需要进行优化，以提高产品在搜索结果中的排名。以下是一些建议：

* 优化产品标题：将关键词合理地融入产品标题，提高标题的吸引力。

* 优化产品描述：在产品描述中适当使用关键词，提高描述的相关性。

* 优化产品图片：在产品图片中添加关键词，提高图片的搜索排名。

* 利用亚马逊广告：通过亚马逊广告，提高产品的曝光率和销量。

五、总结

关键词是亚马逊卖家成功的关键因素之一。通过了解关键词的重要性、掌握查找关键词的方法、运用关键词选取技巧和优化策略，可以帮助你提高产品在亚马逊上的曝光率和销量。希望本文能对你有所帮助！

通过什么软件可以看到亚马逊的关键词

surtime亚马逊关键词规划师：

1.Golden Keywords(GK工具)：黄金关键词反查工具，即通过GK词可以直接在亚马逊上搜索到指定的的ASIN，可理解为直接流量来源词，部分GK词提供预估月搜索量、KEI等数据。

2.Silver Keywords(SK工具)：白银关键词反查工具，即通过SK词可能无法直接搜索到指定ASIN，但可以通过其他ASIN的关联商品链接跳转到指定的ASIN，可理解为间接流量来源词，部分SK词提供预估月搜索量、KEI等数据。

3.Keywords Miner(KM工具)：关键词挖掘工具，即通过KM工具可以挖掘出包含指定关键词的海量热搜关键词，并提供词频统计功亚马逊如何查找关键词能和聚合功能，部分KM词提供预估月搜索量、KEI等数据。

4.Search Terms(ST工具)：搜索词反查工具，即反查出指定ASIN设置的Search Terms。

第四个应该是您需要的，国内唯一一个可以做到查询亚马逊Search Terms的软件

哪些软件可以查亚马逊竞争对手关键词

亚马逊竞争对手关键词查询我推荐以下软件（JS），下面是详细的介绍希望对你有所帮助

1、监测竞品关键词排名，调整PPC最优出价

新功能可以帮你做的第二件事是，透视并监控竞品关键词排名表现，来调整自己的PPC最优出价。首先要找到让竞品ASIN上首页的流量词和广告词。点击"关键词搜索器ASIN反侦察"，输入竞品ASIN,一秒便能get该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量,还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

接着需要锁定让这个ASIN上首页的流量词，如何操作？

锁定并搜集完成竞品上首页的流量词后，保存为另一个关键词列表。再回到"关键词排名监控"模块，输入竞品ASIN,勾选之前创建的词表与该ASIN匹配，便能一秒跟踪竞品关键词的排名了，数据24小时内会更新！还有一个大招，让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表，可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。

这个对比信息价值非常大，你可以一眼看出：竞品有多少关键词排名第一？竞品占位前10的关键词是哪些？竞品占位靠前，且精确匹配搜索量大的词是哪些？那些竞品占位靠前且精确匹配搜索量大的词，PPC建议出价是多少？

根据关键词的趋势，竞品的上首页流量词，和相应的PPC建议出价，你就能总结出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价！

2、另辟蹊径，精准PK竞品关键词

在上个功能的基础上还能深挖出第三个大招，让你快速对标到"最有潜力被PK掉的竞品ASIN关键词"。

首先，找到Listing做得较差，但销量还可以的竞品ASIN。一个快速的方法是，通过网页版里的选品数据库，输入产品包含的关键词，设置以下两个筛选条件：

LQS(ListingQualityScore)最高值=4(注：LQS由JS独家算法得出，满分为10分)

销量最小值=n,n=你自己品类中销量ok的数字

然后重复以上"监测竞品关键词排名"的操作，找到该ASIN上首页的流量词存进关键词列表。在"关键词排名监控"输入这个ASIN，关联之前的列表，找到排名在前十的关键词。

重点来了，这个Listing虽然出单但本身质量不佳，如果你自己的Listing做得很好，现在对标它的优质占位关键词，PPC提升竞价后很可能就把这个ASIN的排名挤下去了。

如何编写亚马逊关键词

在即将到来的旺季之前，亚马逊对Search Term进行更加严格的更新，原先的五行关键词变成一行，且不得超过250字节，其中包括空格和标点符号。仔细分析，我们可以知道亚马逊此举在于促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配，同竞价的道理一样，不浪费每次展现的机会和点击转化。

Search Term的意义在于为产品带来更多的搜索，listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源。那么，亚马逊对Search Term做出了新规定之后，该怎么改？

对关键词的新规定，最明显的变化就是限制250字节以内，包含标点与空格，可操作的空间看起来少了不少，但也是够了的。我们知道，只要商品的关键词列表中有出现买家搜索词，不论格式与顺序，系统都会将你的页面展示出来，这是写关键词的基础；进一步的，我们都想让自己的商品尽可能靠前展示，所以就需要优化。

图①船长根据亚马逊提供的“Tips for optimizing your Search Terms”中对于卖家书写ST的要求，给大家如下修改/优化建议。

随手搜了一个“colors gel pens”，以首页商品B075Y9MP3T作为例子。

通过船长大数据的「窥探竞品词」功能查找到该商品的关键词如下：

“gel pens gel pens for coloring color colored coloring gel pens gel pens for adult coloring books gel pens for coloring art pens gel ink pens for coloring metallic gel pen neon gel pen micron pens drawing pens craft supplies”

最明显的变化是限制了关键词必须在250个字节以内，包含标点和空格。

249字节不多，怎么写好？

1、拼写正确是最基本的。

2、其次，为满足不同买家的搜索习惯，新规中允许的可包含不同拼写格式，就如我们看到举例商品关键词中的“color colored coloring gel pens”含有“color”的原型与过去分词、现在分词格式。

3、如果关键词中涉及某些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称，最好是把缩写和全称写上，例如television（TV）、compact disk（CD）；但是对于表示单位的名称如cm（centimeter）、kg（kilogram）只需写上缩写即可，正常情况下买家搜索时是不会大费周章打出这些单位全称的。

4、大小写对于搜索只有一点点点影响，几乎可以忽略不计，但如果你需要深入研究并优化，可以利用亚马逊前台搜索数据来总结，就比如我搜索“colors gel pens”时举例商品显示在首页第四，而搜索“Colors Gel Pens”显示在首页第六。

5、虽然亚马逊的要求是“use singular or plural, no need for both”，但是船长测试过使用单数形式搜索、复数形式搜索、单复数混合形式搜索，同一个商品的显示是不一样的，所以建议大家，有空位的话尽量把两种形式写上去。

6、适应不同站点的语言表达，例如举例商品是在美国站销售，如果换成英国站，关键词中全部的“color”就要换成“colour”。

7、适应不同时节的消费情境和消费习惯，特别是可以作为节日礼物销售的商品，就比如举例商品是一款文具，在7-8月开学季时就可以在关键词中添加上相关单词或词组，例如“colors gel pens for term begins”之类的。

8、不需要多次重复相同的单词，像举例商品的关键词设置多个不同的“gel pens for XXX”是亚马逊如何查找关键词可以的，但如果是其他，比如你需要表达比如你的产品是“女士休闲鞋”，可能涉及的关键词还包括一些修饰性的词语如Woman's Shoes, Casual Shoes, Sports Shoes，那么，你可以汇总写为Woman's Casual Sports Shoes，节省占用的字节数量。

9、使用空格代替所有的标点符号，特别是连字符“-”；诸如

如“a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the”“with”这种介词没有必要写上。

10、不要再关键词中写到自己或他人的品牌词、ASIN；不要有主观性的形容词如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要带有“new”或“on sale now”字眼；不要带有辱骂性语言；这些在以前的规定中也是有的。

249字节不少，词从哪里来？

最直接的方法是，参照竞品的关键词设置，加上竞品的流量词作为参考。

船长大数据的「窥探流量词」帮你找到竞品主要搜索流量来源的关键词，大家在使用的时候可以根据搜索排名和搜索指数排序，选择排名并流量靠前的关键词来用。

当然并不是只要将符合条件的关键词拼凑成堆就可以了，针对不同产品的特性，结合上述十点的新规要求来修改或优化你的Search Term，问题就不大。

虽然还没有亚马逊的通知让卖家把之前每个listing的关键词都改过来，但是现在亚马逊仅对后端搜索字段中的249个进行索引，所以优化要尽快。

另外，在Search Term新规之下，我们可以做的除了将其修改、优化好符合要求之外，还可以进一步优化标题和五行描述，并且将图①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等信息补充完整，增加被买家搜索到的概率。