随着互联网的快速发展，跨境电商成为了许多商家的新宠。Wish作为全球领先的跨境电商平台，吸引了大量卖家入驻。但是，如何在众多店铺中脱颖而出，让自己的Wish店铺生意兴隆呢？本文将为你提供全方位的推广攻略，让你的店铺在Wish平台上脱颖而出。
一、了解Wish平台规则
在开始推广之前，首先要了解Wish平台的规则。以下是一些Wish平台的基本规则：
| 规则内容 | 说明 |
|---|---|
| 商品质量 | 确保商品质量，避免假货、次品等问题 |
| 物流时效 | 提高物流时效，确保商品快速送达 |
| 客户服务 | 提供优质的客户服务，解决客户问题 |
| 价格策略 | 制定合理的价格策略，吸引消费者 |
二、优化店铺装修
店铺装修是吸引顾客的第一步。以下是一些店铺装修的建议：
| 装修内容 | 建议 |
|---|---|
| 店铺名称 | 简洁明了，易于记忆 |
| 店铺LOGO | 独特有创意，易于识别 |
| 商品图片 | 高清、美观，突出商品特点 |
| 店铺描述 | 详细介绍商品信息，吸引顾客购买 |
三、商品选品与定价
1. 商品选品
选择适合Wish平台的商品是成功的关键。以下是一些选品建议：
| 选品方向 | 说明 |
|---|---|
| 时尚潮流 | 追求时尚潮流的商品，如服装、鞋帽等 |
| 实用生活 | 日常生活所需的商品，如家居用品、办公用品等 |
| 电子产品 | 简单易用的电子产品，如手机壳、充电宝等 |
2. 定价策略
定价策略是吸引顾客的重要因素。以下是一些定价建议：
| 定价策略 | 说明 |
|---|---|
| 低价策略 | 以低价吸引顾客，提高销量 |
| 差异化定价 | 根据商品特点，制定不同的价格策略 |
| 促销活动 | 定期举办促销活动，吸引顾客购买 |
四、推广渠道
1. 社交媒体
社交媒体是推广Wish店铺的重要渠道。以下是一些社交媒体推广建议：
| 社交媒体 | 推广建议 |
|---|---|
| 发布商品信息，吸引粉丝关注 | |
| 发布精美商品图片，吸引顾客购买 | |
| 发布最新动态，提高店铺知名度 |
2. 广告投放
Wish平台提供了多种广告投放方式，以下是一些广告投放建议：
| 广告类型 | 推广建议 |
|---|---|
| 搜索广告 | 针对关键词投放广告，提高曝光率 |
| 展示广告 | 在Wish平台上展示广告，吸引顾客点击 |
| 社交媒体广告 | 在社交媒体上投放广告，提高店铺知名度 |
五、客户服务
优质的客户服务是提高店铺口碑的关键。以下是一些客户服务建议：
| 客户服务内容 | 建议 |
|---|---|
| 售前咨询 | 及时回复顾客咨询，解答疑问 |
| 售后服务 | 及时处理售后问题，提高顾客满意度 |
| 客户反馈 | 关注顾客反馈，不断改进服务 |
六、总结
要想在Wish跨境电商平台上取得成功，需要从多个方面进行推广。了解平台规则、优化店铺装修、选品与定价、推广渠道、客户服务等方面都需要关注。只有全面做好这些工作，才能让你的Wish店铺生意兴隆。
希望以上攻略能对你有所帮助，祝你在Wish平台上取得丰硕的成果！
2020年在跨境电商Wish平台快速打造爆款需结合选品策略、推广工具、预算规划及数据优化，具体方法如下：
一、选对产品参加ProductBoost（PB）推广核心逻辑：ProductBoost是Wish平台的核心推广工具，通过付费流量提升产品曝光率，帮助卖家将优质产品精准触达目标用户。操作要点：筛选优质产品：选择符合平台用户画像（18-35岁年轻群体，覆盖欧美、东盟、日本等发达市场及俄罗斯、巴西等新兴市场）的高潜力商品，优先推广具备差异化优势（如独特设计、性价比高）的产品。
避免盲目推广：需结合市场趋势和用户需求，例如针对节日促销（如黑色星期五、网络星期一）提前布局应季商品，提升转化率。
二、科学设置PB活动预算预算规划原则：PB活动支持长期推广（超过一周），预算需根据目标灵活调整，避免因资金不足导致推广中断。关键影响因素：推广周期：活动持续时间越长，预算需求越高。例如，持续一个月的推广需预留足够资金覆盖每日消耗。
节日促销：在平台大促期间（如黑色星期五），用户消费意愿增强，需增加预算以抢占流量高峰。
推广产品数量：若同时推广多款产品，需确保单款预算充足，避免因分摊导致单款曝光不足。例如，推广10款产品时，单款预算需达到基础曝光门槛。
三、利用数据优化爆款公式爆款打造需围绕流量、转化率、客单价三大核心指标，通过数据驱动优化策略：
流量公式：
流量=瀑布流展现量×点击率：提升展现量需依赖PB推广，而点击率优化需从主图、标题、价格等维度入手。
销量=流量×转化率：在流量稳定后，转化率成为关键。Wish平台数据显示，当点击率和转化率均达到3%时，系统会分配更多自然流量。
销售额=销量×客单价：高客单价产品需通过组合销售（如买一送一）或增值服务（如包邮）提升用户支付意愿。
爆款公式拆解：
提高点击率：
优化首图：使用高清晰度、多角度展示产品细节的图片，避免冗余文字干扰。
拉高精准度：通过关键词优化（如添加长尾词）匹配用户搜索习惯，减少无效曝光。
提升销量转化率：
增强信任感：在商品详情页添加用户评价、质检报告或品牌故事，降低购买顾虑。
价格调控：采用“引流款+利润款”组合策略，通过低价引流款吸引流量，再通过关联销售推动利润款转化。
优化客单价：
捆绑销售：将互补商品（如手机壳与钢化膜）设置为套餐，提升单笔订单金额。
利润增长：针对高需求商品，通过成本控制（如优化供应链）或差异化定价（如独家设计）提高利润率。
四、积累数据支撑长期优化数据监控维度：推广数据：跟踪PB活动的点击率、转化率、ACOS（广告花费占比），及时调整预算或关键词。
用户行为数据：分析用户停留时间、加购率、复购率，优化商品详情页和促销策略。
供应链协同：纵向深挖供应链：与供应商建立长期合作，确保爆款商品的稳定供货和成本控制。例如，通过批量采购降低原材料成本，或提前备货应对销量激增。
灵活调整产品线：根据市场反馈快速迭代商品，例如针对新兴市场（如印度）推出小包装、低价款，满足本地化需求。
五、案例参考与风险规避成功案例：某卖家通过PB推广一款创意手机支架，结合黑色星期五促销活动，将预算设置为日常的3倍，同时优化主图（突出多场景使用）和价格（限时折扣），活动期间销量增长200%。常见风险：预算耗尽过快：需设置每日预算上限，避免因流量激增导致资金断裂。
转化率不足：若点击率高但转化率低，需检查商品详情页（如尺寸说明、退换政策）是否完善。
总结：2020年Wish平台爆款打造需以数据为驱动，通过PB推广获取流量，结合预算规划、点击率优化、转化率提升及客单价设计形成闭环，同时依托供应链协同和用户行为分析实现长期增长。
很多个人和企业想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人心里没底摸不着头脑问题。本文以出口电商为例，站在最高点，提炼了7个核心步骤供大家参考！
一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去
首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解电商，就永远没办法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些时间去了解平台规则。对商家来说，你要知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。
很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，未来缺哪块补哪块。
创业初期，没人没钱没宽敞办公室，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间里就你一个人，他们未必敢来上班。这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。都需要技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。人事行政财务呢?没赚到钱之前，先自己兼任吧。
二、选品：永远是展开平台运营营销的第一步
选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。
1、Amaon的选品
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。
那么，在这个环境下，如何选品呢？
跟卖的产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。
自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样，选品的核心还是为了销售出去！
2、速卖通的选品
速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。
当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做(目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。
3、ebay的选品
ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。
“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。
“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。
4、Wish的选品
Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”。当需要搜索产品的时候，Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。
小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。
三、仓储：注意海外仓的风险
这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。
1、仓储空间既货架位规范
货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。
货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。
2、商品信息规范
此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。
商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。
3、流程设计
这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。
简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。
订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；
订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号；
打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；
库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。
采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。
海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。
做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。
小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。
四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。
对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。
不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。
五、推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种：
社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。
对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。
六、物流：选择合适的物流公司 主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
首先，看公司的历史。
其次，看公司的服务渠道是否全面。
不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。
物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
最后，看公司的整体实力。
例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。
七、收款：把好最后一关
资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。
不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。
一、Wish商户准入要求
1、只能售卖版权归自己所有或者被授权的产品
2、售卖的商品必须是有形产品准备符合wish要求的产品资料，比如图片、价格、文案等。产品展示必须清楚、详细，描述和图片必须要准确地展现商品。
3、拥有快速可靠的物流配送
您的订单必须在1-5天内进行发货，并且使用可信任的物流公司进行配送，而且需要提供有效的物流单号。
4、为用户提供自主服务
商户自己需要履行订单并及时回复用户问题。如果采用代发货模式，那么商户必须有能力进行大规模代发货。
二、Wish开店需要什么资料
大陆公司：营业执照，税务登记证，法人身份证（原件扫描/拍照）
香公司：营业执照（CR证及NC，股本和创始人页）
税务登记证（商业登记证，董事/法人
