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速卖通商品动销率是什么意思?如何提升?
2021-12-07 14:10:23
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在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%a,动销率<100% 滞销!b,动销率>100% 断货!

在运营速卖通店铺期间,商家们会接触到各种各样的专业名词,很多光看字面本身是无法理解其具体含义的,比如速卖通动销率,你知道它的意思吗?一起来看看吧!

速卖通商品动销率是什么意思.png

速卖通商品动销率是什么意思?

我们可以这样来理解,在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%a,动销率<100% 滞销!b,动销率>100% 断货!

比如:你的商品数量很多,但是出单率很低,这样店铺的动销率就会很差,会影响到整个店铺的授权权重。

大家可以看出,速卖通动销率的反义词就是滞销,那么,一旦出现滞销,就会导致店铺库存过多,卖不动,甚至导致资金链断裂,无法继续维持店铺经营,那么如何提高速卖通商品的动销率呢?

01、商品品类结构。

(1)品类结构定义。

精品类:也称爆款,单量大,利润不高,主要是吸引人进店。

流量品类:消费频次高、价格敏感的产品,通常购买频率较高,能长期保持用户的活跃度,提高顾客忠诚度。

盈利品类:利润较高的产品,如别人没有的产品,你是独一无二的。这类产品通常会有很高的利润,以弥补流量类产品的毛利不足。另外,这一品类的销售通常是通过流量产品来推动的。

结构品类:也许不能成为店铺的强项,但它的存在为你创造了一站式购物的便利体验。例如产品包装袋。

(2)商品品类的布局

优化商品品种结构

品类结构优化,是指在品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色,在经过一段时间的实际运营之后,综合评价相应指标的达成情况,对类目定义到单品构成进行优化的一个过程。

(3)品类转化之爆款的打造

无中生有:根据时下热点、流行元素、潮流等进行选品,比较精确,竞争压力较小,同样的备货压力也较大。

万箭齐发:全店促销时,会有部分产品的排名表现比较好,这些可能是潜在的爆款,可以重点打造后挖掘。

五谷丰登:根据平台流量分配规则,有时会有近期流量上涨的款式,把握上升期,重点打造。

(4)爆款的快速打造

在店铺为各种目的预定主推款和活动款(每类可选择1-3款),进行确定性破零营销,要想确定性破零,需要对消费者形成最直接有效的购买冲动。可以分别采用自建1元购买、无线金币、无线试用等方式,要求商家投入每5—10件商品让利,通过几乎0元购的方式稳定初期销量。

以上便是速卖通商品动销率的一些相关介绍,如果店铺的动销率变低,商品存在滞销,先根据数据分析,找准原因,及时调整好店铺!

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