对于想要做跨境电商业务的中国卖家来说，需要选择合适的平台，然后还需要去不断学习相关的技巧才可以运营好自己的店铺，今天跟大家聊一聊速卖通定价需要考虑的因素有哪些!

1、产品的利润

首先卖家要对产品有一个预期利润，那么就要结合产品的成本、物流费用、包装费、平台费用等方面的因素去综合考量，看看怎样的定价能有利润，同时也更有优势。

做速卖通，建议产品的利润最好保持再30%-50%之间，因为如果之后你要做活动，进行促销的话，那么是能有更大的价格空间的。

速卖通定价因素

2、产品的作用

针对不同的产品，定价策略也不一样。像是店铺的引流款，那么就可以适当的降低利润，定价可以更低一些，这样对买家的吸引力也更大。

而爆款，则尽可能的将利润提升，因为不愁没转化，加上一个合理的定价，是可以为卖家带来更高的利润的。

3、竞品价格

各位卖家也可以参考一下平台上其他竞品的价格，具体是了解他们的定价区间，以防自己定价太低或者太高，这样会影响产品的转化的，要在保证利润的基础上定价。

4、平台佣金

在跨境电商平台中，卖出商品是需要给平台佣金的，这点也要考虑到，具体的佣金比例可在平台的信息中查到。

5、推广成本

店铺是需要运营的，那么流量从哪里来呢?所以这个时候，店铺产品推广是必须的，这个时候，我们还要考虑到推广的费用。

但要记住不能跟竞品打价格战，否则你是会让自己处于一个被动的状态的。

速卖通定价需要注意什么：

1、利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2、参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3、因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。

结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前，平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。

只要清楚了以上几个定价因素，那么定价就有了清晰的思路，将这几个因素权衡好，然后得出你的合理价位就简单多了。

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