在跨境电商领域，速卖通无疑是一个备受瞩目的平台。许多卖家都希望通过速卖通实现自己的创业梦想。要想在速卖通上取得成功，首先要了解一个关键问题：速卖通基础销量怎么算？本文将为您揭秘销量计算公式以及影响销量的因素，帮助您更好地了解速卖通。
一、速卖通基础销量计算公式
让我们来看看速卖通基础销量的计算公式：
基础销量 = 实际销量 - 虚假销量
这里，实际销量指的是店铺在一定时间内实际卖出的商品数量；虚假销量则是指平台检测出的虚假交易、刷单等行为所导致的销量。
实际销量的计算相对简单，只需将店铺在一定时间内卖出的商品数量相加即可。
虚假销量的计算则相对复杂。速卖通平台会通过大数据分析、算法检测等方式，对店铺的销量进行评估，并从中筛选出虚假销量。以下是速卖通平台常用的几种虚假销量检测方法：
1. 订单真实性检测：平台会通过订单信息、物流信息等数据，对订单的真实性进行评估。
2. 买家行为分析：平台会分析买家的购买行为，如购买频率、购买时间、购买商品种类等，来判断是否为虚假交易。
3. 卖家行为分析：平台会分析卖家的发货速度、售后服务等行为，来判断是否为刷单行为。
二、影响销量的因素
了解了销量计算公式后，接下来我们来探讨一下影响销量的因素。
1. 产品质量
产品质量是影响销量的首要因素。只有产品质量过硬，才能赢得消费者的信任，从而提高销量。
2. 产品价格
产品价格也是影响销量的关键因素。价格过高或过低都可能影响销量。因此，卖家需要根据市场情况、自身成本等因素，制定合理的价格策略。
3. 产品图片和描述
产品图片和描述是消费者了解产品的重要途径。精美的图片和详实的描述能够吸引消费者，从而提高销量。
4. 物流速度
物流速度对销量也有一定影响。消费者通常希望尽快收到商品，因此快速、稳定的物流服务能够提高消费者满意度，进而提高销量。
5. 售后服务
售后服务是影响消费者购买决策的重要因素。良好的售后服务能够解决消费者在购买过程中遇到的问题，提高消费者满意度，从而提高销量。
三、如何提高基础销量
了解了影响销量的因素后，接下来我们来探讨一下如何提高基础销量。
1. 提高产品质量
提高产品质量是提高销量的根本途径。卖家可以通过以下方式提高产品质量：
- 选择优质供应商；
- 严格把控生产过程；
- 加强产品检验。
2. 制定合理的价格策略
制定合理的价格策略是提高销量的关键。卖家可以通过以下方式制定价格策略：
3. 优化产品图片和描述
优化产品图片和描述是提高销量的有效手段。卖家可以通过以下方式优化产品图片和描述：
- 使用高质量的图片；
- 精炼文字描述；
- 突出产品特点。
4. 提高物流速度
提高物流速度是提高销量的重要途径。卖家可以通过以下方式提高物流速度：
- 选择可靠的物流公司；
- 优化物流流程；
- 加强与物流公司的沟通。
5. 提供优质的售后服务
提供优质的售后服务是提高销量的关键。卖家可以通过以下方式提供优质的售后服务：
- 建立完善的售后服务体系；
- 及时解决消费者问题；
- 建立良好的消费者关系。
四、总结
本文从速卖通基础销量的计算公式入手，分析了影响销量的因素，并提出了提高销量的方法。希望本文对您有所帮助。在跨境电商领域，销量是衡量店铺成功与否的重要指标。只有深入了解销量计算公式，掌握影响销量的因素，并采取有效措施提高销量，才能在速卖通上取得成功。
速卖通卖家没有动销率要怎么办
速卖通卖家没有动销率或动销率低，可以通过以下方式改善：
动销率是一个反映店铺商品销售情况的重要指标，计算公式为：产品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量×100％。动销率低于100%可能意味着存在滞销商品，而高于100%则可能表明库存不足。对于速卖通卖家而言，动销率低是一个需要重视的问题，因为它直接关系到店铺的运营效率和盈利能力。
一、删除滞销产品
滞销产品是动销率低的主要原因之一。为了改善动销率，卖家需要定期清理滞销产品。具体操作如下：
分析数据：利用速卖通后台的生意参谋工具，分析商品7天、30天的访客数据。对于近7天访客不足10个、近30天访客量很少、近180天没有基础销量、发布时间超过14天且基础数量少、差评居多、DSR值评分低于4.6的商品，可以考虑删除。分批处理：删除滞销产品时，要注意不要一次性删除太多，可以定期批量处理，以避免对店铺整体运营造成过大影响。二、优化激活沉睡的老产品
除了删除滞销产品外，卖家还可以通过优化激活沉睡的老产品来提高动销率。具体措施包括：
产品信息优化：提高主图质量，优化详情页，增加售后使用说明等，以提升转化率。增加营销活动：设置店铺单品满减、领取优惠券、定向优惠券、买一送一等营销活动，刺激消费者购买。同时，要确保店铺内所有商品都设置了一定的折扣，以吸引消费者。利用直通车：在店铺流量下滑时，可以选择一些产品增加直通车曝光，提高流量和销量。加大联盟营销活动力度：通过联盟营销吸引更多潜在消费者，提高商品曝光度和销售量。维护老客户：定期向老客户发送定向优惠券，回访线上小额批发商，利用feed粉丝经济等方式，增加店铺流量和销量。三、上新维护，新品破零
新品上新是提升店铺流量和动销率的重要手段。卖家可以通过以下方式做好新品上新工作：
定期上新：保持一定的上新频率，以吸引消费者关注。优化新品信息：确保新品信息完整、准确、吸引人，提高新品转化率。利用营销活动：针对新品设置专属营销活动，如新品折扣、新品满减等，刺激消费者购买。关注新品表现：及时关注新品销售数据和消费者反馈，对表现不佳的新品进行调整和优化。综上所述，速卖通卖家可以通过删除滞销产品、优化激活沉睡的老产品以及上新维护等方式来提高动销率。这些措施不仅有助于提升店铺运营效率，还能增强店铺竞争力，为卖家带来更多的流量和利润。
