在当今全球化的大背景下，越来越多的SOHO（Small Office/Home Office，小型办公室/家庭办公室）创业者投身于外贸行业。面对复杂的国际市场，如何安全、高效地收汇成为了许多SOHO外贸创业者关注的焦点。本文将为您全方位解析外贸SOHO收汇的流程、注意事项及实操技巧，助您在外贸征途上一帆风顺。
一、外贸SOHO收汇流程
1. 选择合适的收汇方式
外贸SOHO收汇方式主要有以下几种：
（1）信用证（L/C）：信用证是国际贸易中最常用的结算方式之一，适用于双方信任度较高的交易。它由开证行向受益人（即出口商）开出的具有约束力的付款承诺。
（2）电汇（T/T）：电汇是一种快捷、安全的汇款方式，适用于双方对对方有一定信任度的交易。
（3）票汇（D/D）：票汇是一种传统的汇款方式，适用于小额交易。
（4）保理：保理是一种融资服务，适用于资金周转困难的SOHO外贸创业者。
2. 准备收汇文件
根据所选的收汇方式，准备相应的收汇文件，如信用证、汇款单、发票、装箱单等。
3. 提交收汇申请
将准备好的收汇文件提交给银行或支付平台。
4. 银行或支付平台审核
银行或支付平台会对收汇文件进行审核，确保文件齐全、准确。
5. 收汇成功
审核通过后，银行或支付平台将款项划拨至SOHO外贸创业者的账户。
二、外贸SOHO收汇注意事项
1. 选择正规银行或支付平台
选择信誉良好、服务优质的银行或支付平台，以确保收汇安全、快捷。
2. 注意汇率风险
在国际贸易中，汇率波动可能会对SOHO外贸创业者的收汇产生影响。因此，要密切关注汇率走势，合理规避汇率风险。
3. 了解相关法律法规
熟悉我国及目标市场的法律法规，确保收汇合法合规。
4. 保留收汇凭证
妥善保管收汇凭证，如银行汇款单、信用证等，以备不时之需。
三、外贸SOHO收汇实操技巧
1. 与客户建立良好的信任关系
信任是外贸收汇的基础。与客户建立良好的信任关系，有助于提高收汇成功率。
2. 熟悉收汇流程
掌握收汇流程，提高收汇效率。
3. 优化收汇文件
确保收汇文件齐全、准确，提高收汇成功率。
4. 关注汇率走势
密切关注汇率走势，合理规避汇率风险。
5. 善于利用金融工具
根据自身需求，选择合适的金融工具，如外汇保证金、远期结售汇等，以降低汇率风险。
四、案例分析
以下是一个外贸SOHO收汇的成功案例：
案例背景：某SOHO外贸创业者与国外客户达成一笔贸易合同，金额为10万美元。客户选择通过电汇方式进行支付。
收汇流程：
1. 与客户签订贸易合同，明确付款方式为电汇。
2. 准备收汇文件，包括发票、装箱单、汇款单等。
3. 将收汇文件提交给银行。
4. 银行审核收汇文件，确认无误后，将款项划拨至SOHO外贸创业者的账户。
收汇技巧：
1. 与客户保持良好沟通，确保双方对收汇事宜达成一致。
2. 熟悉电汇收汇流程，提高收汇效率。
3. 关注汇率走势，合理规避汇率风险。
通过以上案例，我们可以看到，掌握收汇流程、选择合适的收汇方式、优化收汇文件等，对于SOHO外贸创业者来说至关重要。
外贸SOHO收汇是一个复杂的过程，需要创业者具备一定的专业知识、实践经验及应变能力。本文从收汇流程、注意事项、实操技巧等方面进行了详细解析，希望能为广大SOHO外贸创业者提供有益的参考。在今后的外贸征途中，祝您一路顺风！
外贸SOHO用什么收款
外贸SOHO性价比最高的3种收款方式对比
1.进出代理公司（适合60-100万美金的海运商品为主）代理负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；
缺点：因为代理代的人比较多,风险肯定比你搞,如果你买单的那个抬头被查封，那就比较麻烦或者已经是已经进“黑名单”了的话，海关查验率会比较高，这样出口方就要承担查验的费用了，可能是几百也可能上千，根据情况不同而定。而海关查验后，买单出口是需要自己负责去和海关解释的。而选择代理也可能被查验，但是代理会负责与海关沟通和解释，如果无法解释货物，比如知识产权等问题，海关可能会没收货物,一般收费是在收汇金额的1%-3%左右。
流程：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。进出口公司的弊端是假如你产品比较杂，比如做礼品的突然做水产，进出口实际上是比较麻烦的，因为你的进出口有个范围，你不能超出这个范围太多，你出口也没证，你弄了半天还要过别人走。假如你的产品比较单一，你的单证和退税文件可以全部交到外面，这样进出口的优势就提现出来了。
2.离岸公司或者买单（目前外贸SOHO最流行的出口方式，0-60万都非常好！自由）SOHO必须有自己的离岸公司和账户买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂/代理，让他们去退税，然后利润留在自己账户即可。目前离岸有3种选择，但是第三种性价比最高！
①香港离岸性价比最低。有的人说2019年时收美金最难的一年,香港汇丰，恒生需要关联大陆实体,我看只适合大公司,香港永亨开户收1万5,转账手写申请单，香港渣打银行开户买八千美金5年理财，香港DBS星展银行开户花费2W，香港大量恒生内部审核,注销掉，香港开离岸显然是已经完全最差的选择。你看2016年广州的物流公司帮我收过1年的美金,2017年底我去香港开中信银行,准备一大堆资料,浪费了8000多和1年时间,还吹包开户成功,开银行失败且销户就花了2000多,这样有什么意义呢?2017义乌的物流又帮我收了一年的美金，每笔入账手续费就高达50$.
②大陆离岸账户NRA不自由。你看我2019年再开一个义乌个体户+NRA(存款5万),但是后来客户总是忘记填中转行,而且每年年审还要花掉3500（营业额100万3000,200万4000）.我怎么感觉收款比做生意还难! NRA的缺点①美金汇出去需要证明,一定要来义乌.③这个中间行,刚问了对接的经理,说是一定要写!一定要写!!一定要写!!!NRA一定要让客户汇款在备注填中转行，一般到账时间是2-3天，假如没填中转行的花，据说是要到金华那边人工审核，你想想每天几千笔，人工审核就非常慢了，至少10几天，中间行要写,资金用途要写成货款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA开户需要带一个朋友（朋友要把身份证带上））也就是说需要2个人来，2张身份证开户，因为有2个网银所以需要2个人.
③2019年我的的PLAN B计划,尝试一下开了一个Panpayguide.万里汇是花旗银行下的虚拟户（子账户），Skyee和XT是星展银行虚拟账户（子账户），义乌个体工商户是地方政策支持.Payoneer的WPS虚拟账户(子账户)，泛付(Panpayguide)是欧洲银行牌照开的独立账户（独立账户），虚拟户缺点就是管的严，你要提供全套贸易单据，独立账号不严，只要证明是贸易就行。
他们的优点都是在线开户不需要飞香港开户,不需要买理财,没有开户费),没有入账费,手续费是入账1欧元，汇出2欧元（欧洲），结汇千4手续费（派安盈要1.2%）.反正我NRA,义乌个体户，香港银行和这些都开过，我谈谈我的经验。虚拟账户，随时需要你提供很多资料和网站等证明文件（全套贸易单据），说白就是管的比较严，但是优点肯定就是便宜，panpayguide因为是开独立账户的银行，不需要你提供那么多资料（只需证明真实贸易背景，无须提供全套贸易单据），管的没那么严，但是缺点是肯定需要5欧元管理费，最重要的是你自己条件去选择，不忙的可以用副卡，时间成本高的肯定要选有管理费的。
主要客户是跨境电商如外贸公司,支付公司、国内小银行、货代公司都合适和需要境外消费，投资等个人.
有银行牌照和支付牌照,主要优点一天离岸账户就能开好.因为是欧洲银行，所以俄罗斯,科威特，土耳其等美国制裁国家都能收,优点是用个体户执照开CO,.LTD有限公司抬头，可以做L/C，收入只要不是区XX，炒XX国家禁止的都能入，没外汇管控，其他的佣金虚拟收入都可以入账，可以存取26个小币种直接入账或者兑换不同币种，1-3天到账快,一个账户可以添加10个企业做平台群店,他有2个系统，一个全球系统TT收SWIFT全球26个币种，一个美国本地银行卡可以收ACH入账和企业PAYPAL提现，但是前提是本地有电商或者自建站。离岸公司无需在欧洲报税(
缺点是.每月5欧元管理费，Panpayguide代理的注册才能享受千四结汇优惠
④义乌个体户买单出口，缺点就是个人抬头，没有退税，无法转美金。
3.借用工厂或者货代的离岸/工厂出口（最差的选择）此模式为下下策，实在是SOHO最无奈的选择。
这种缺点是工厂知道你的利润，而且假如你利润高了，他一定会提高你的价格，而且客户会被工厂抢去，非常不合算，但是假如受到产品的限制，只能挂靠到工厂去出口，如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户上，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。 SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。
SOHO外贸流程
外贸soho整体流程:
1.双方协商，签订协议
2.SOHO和国外客户确认订单
3.客户汇款或者开立信用证
4.国外客户汇款到帐，LC到达通知
5.和供应商签订合同，下单生产
6.预付定金给工厂
7.订仓报关出口
8.提单确认
9.通知开票
10.收汇完成以后清算
11.催要核销
12.单支付利润
详细流程
1：双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
代理费参考：按照报关金额的1％－2％
B外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
（A）出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
（B）出货以后，外汇到
参考做法：（分2种情况）
I外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
II外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
C其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2：SOHO和国外客户确认订单
协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
3：客户汇款或者开立信用证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
4：国外汇款到帐，L/C到达通知
外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
5：和供应商签订合同，下单生产
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。
6：预付定金给工厂
SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。
7：订仓报关
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。
8：提单确认以及单据制作
SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。
9：通知工厂开票
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
10：收汇完成后清算
L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
计算公式：一单SOHO利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式:
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11：催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
12：支付利润
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。
下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
支付时间：
（1）SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
（2）SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
另外：
你朋友说的那步骤没有错，简单货了就是那样！
现在常见的可做为网店的有
ebay网，敦煌网，还有荣潮国际也可以
除了类似的在这些平台注册卖产品外，你自己也可以做一个你自己产品的网站，把产品图片，价格，资料都放到网上去，然后就是到处做广告招客人了。如果是小件货的话走快递。收款嘛，可以通过paypal, TT,西联等等！操作都比较简单。
个人怎么收外汇,做外贸收外汇的几种方式
做外贸收外汇是每个外贸人必须要面对的，下面就几种主要的国内如何收取外汇的方式进行说明。
1．国内个人帐户
你个人在国内开的外币帐号可以接收外币,带着证件就可以办理，它适合单笔金额小的收款。但提现和结汇都是有限额的,取现每天不要超过一万美金或等值的其他外币,每年不要超过5万美金或等值的外币，在内地受外汇管制，限制个人帐号对公司帐号汇款，而且你个人户上的钱也不能自由转出，当然对于刚起步的SOHO来说是可以的。
2．国内公司代理
很多外贸人就是通过外贸代理公司，代理公司来帮你收款，除去代理费用等等，付款给你。一定要找信誉较好的代理公司，不然拖欠你的钱也是很麻烦的。
3．离岸公司帐户（以香港公司为例）
香港公司帐号分两种：一种本地即香港本的开设的帐号，一种离岸即在国内开设的帐号。外资银行：香港汇丰，香港恒生，荷兰，英国渣打，香港东亚；
内资银行：招商银行，深圳发展银行，上海浦发银行，厦门国际银行，宁波国际银行。
每各银行要求不同，手续费也有所差异。
A．注册香港公司后，可以在香港本地的汇丰银行、渣打银行、恒生银行开立本地账户，香港帐户资金进出不受外汇管制。
B.注册香港公司后在国内开的香港公司离岸帐户上的外汇进出是自由的，可以让你自由收汇和转出.你可以转账给你内地的工厂或外贸公司这是没有限制的。在国内的外资银行一部分可以将离岸帐户里的资金以佣金的方式划入个人帐户，然后提现，从个人户提现时会有限制，一年结汇不可超过5万美金，如果金额多你也可以打到亲人，朋友的户头上。
当然没有离岸公司是不能开设离岸帐户的，尤其是有的银行还要查册，比较麻烦，甚至有的银行每年都要查,所以离岸帐户的前提就是要有个离岸公司(注册个离岸公司手续也是很简单的,费用也不是很高)。
如果你用离岸公司操作贸易,那和国内外贸公司相比还是有一些劣势的,毕竟你开的是境外的公司，但有些优点也是国内进出口公司无法比的，所以有很多进出口公司也会去操作这个帐户。因为比如外贸公司，你注册后还要申请出口权还要有180万RMB的营业额。对很多外贸人来说,要这个离岸公司的目的是开离岸帐户,收取外汇方便，所以你离岸帐户能合理合法收款才是最重要的。
