在跨境电商领域，Wish平台以其独特的商业模式和庞大的用户群体，吸引了众多卖家入驻。对于许多卖家来说，如何在Wish平台上稳定出单，始终是一个难题。今天，我们就来聊聊这个话题，看看有哪些方法可以帮助卖家们实现稳定出单。

一、了解Wish平台

我们需要了解Wish平台的一些基本规则和特点。

二、稳定出单的策略

1. 选品策略

（1）市场调研：通过市场调研，了解当前热门商品和潜在需求，选择有市场竞争力的产品。

（2）价格定位：根据市场调研结果，合理定价，既要保证利润，又要满足用户对价格的需求。

（3）产品差异化：在保证产品质量的前提下，通过设计、功能等方面的差异化，提高产品的竞争力。

2. 店铺运营

（1）店铺装修：打造美观、专业的店铺形象，提升用户体验。

（2）商品描述：详细、准确地描述商品信息，包括图片、文字、规格等。

（3）客服服务：提供优质的客服服务，解答用户疑问，提高用户满意度。

3. 营销推广

（1）平台活动：积极参与Wish平台的各种活动，提高曝光度。

（2）社交媒体：利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户。

（3）广告投放：根据预算和目标受众，选择合适的广告投放渠道。

4. 物流优化

（1）物流选择：根据产品特性和用户需求，选择合适的物流方案。

（2）物流跟踪：实时跟踪物流信息，确保货物安全、及时送达。

（3）售后服务：提供完善的售后服务，解决用户在物流过程中遇到的问题。

三、案例分析

以下是一个Wish平台卖家稳定出单的案例：

卖家：小李，从事跨境电商行业2年。

产品：手机壳

策略：

1. 选品：通过市场调研，发现手机壳市场需求旺盛，且价格敏感度较高。

2. 店铺运营：打造美观、专业的店铺形象，提供详细的商品描述和优质的客服服务。

3. 营销推广：积极参与Wish平台活动，利用社交媒体进行推广，并投放广告。

4. 物流优化：选择合适的物流方案，提供完善的售后服务。

结果：小李的店铺在Wish平台上实现了稳定出单，月销售额达到10万元。

四、总结

在Wish平台上稳定出单，需要卖家们具备敏锐的市场洞察力、合理的运营策略和优质的售后服务。通过不断学习和实践，相信每个卖家都能在Wish平台上实现自己的梦想。祝大家生意兴隆！

为什么要做海外仓什么时候需要做海外仓如何做好海外仓

什么是海外仓？

海外仓是指建立在海外的仓储设施。在跨境贸易电子商务中海外仓是指国内企业将商品通过大宗运输的形式运往目标市场国家，在当地建立仓库、储存商品，然后再根据当地的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库直接进行分拣、包装和配送。

海外仓的兴起原因？

1.跨境贸易电子商务的迅速发展对物流业的要求日益提高

退换货在国内网购中较为普遍，国外买家的心态与国内买家是一样的，也希望购买的东西快点送到手中，不满意还能轻松退换货，那怎么解决这个问题呢?回答是走出国门，提供与国外电商一样的本土化服务，充分利用中国制造的优势参与国际竞争，这将是跨境贸易电子商务实现可持续发展的关键。

实际上，海外仓将会成为电商时代物流业发展的必然趋势。

第一，海外仓的头程将零散的国际小包转化成大宗运输，会大大降低物流成本。

第二，海外仓能将传统的国际派送转化为当地派送，确保商品更快速、更安全、更准确地到达消费者手中，完善消费者跨境贸易购物体验。

第三，海外仓的退货处理流程高效便捷，适应当地买家的购物习惯，让买家在购物时更加放心，能够解决传统的国际间退换货问题。

第四，海外仓与传统仓储物流相结合可以规避外贸风险，避免因节假日等特殊原因造成的物流短板，从而提高我国电商的海外竞争力，真正帮助电商提供本土服务，适应当地买家的消费习惯。

2.跨境电商根据企业自身需求转型建仓

其一，跨境电商与国内电商最大的区别就是把货物卖到国外，不稳定的物流体系是一大挑战。无论是企业还是个体电商，要想把生意做大，不仅要维护好自己的电子商务平台，还需要一个能降低成本、加快配送时效、规避风险的海外仓储。在前期，卖家只要把货物大批量运到海外仓库，就有专门的海外仓工作人员代替商家处理后续各项琐事，在线处理发货订单，一旦有人下单就立即完成抓货、打包、贴单、发货等一系列物流程序，这可以给商家腾出时间和精力进行新产品开发，从而获取更大的利润。

其二，在海外市场，当地发货更容易取得买家的信任，大多数传统买家更相信快捷的本土服务，在价格相差不大的情况下，他们更愿意选择设置海外仓的商品，境内配送速度更快、安全性更高。特别是在黑色星期五、圣诞节等购物旺季，订单暴增，跨境配送的效率受到影响，丢包的风险加大，加上各国海关的抽查政策更加严格，例如在途径意大利、西班牙海关时，包裹很容易被扣关检查，这将延迟配送的时间。而速度是与买家的满意度直接挂钩的，买家满意度的降低会威肋、卖家账号的安全。因此，越来越多的国内卖家意识到应该选择海外仓。海外仓不仅可以将跨境电商贸易中的物流风险“前置”，还会提高客户满意度，增加成交量，待卖家的信誉和评价提高了，营业额也必然增长。

其三，除了本地发货的可信度和时效性，海外仓储及其配套系统，也能给卖家带来更好的跨境贸易购物体验，节省更多的时间，减少出错率。

3.海外仓的数据化物流体系带动跨境电商产业链的升级

根据关国的经验，其海外仓已采取数据化、可视化的运营方式。我国可效仿这一模式。从长远来看，数据化物流日趋完善将进一步带动跨境电商产业链的升级。通过数据管理物流，分析流程中的时间点数据，有利于卖家在配送过程、成品发货流程等方而找出问题，在供应链管理、库存水平管控、动销管理等方而提高效率。

海外仓如何进行仓储物流管理

4PNT海外仓仓配物流管理系统（eGWMS）解决方案

方案概述

海外仓是跨境电商出口卖家为提升订单交付能力而在国外接近买家的地区设立的仓储物流节点，通常具有境外货物储存、流通加工、本地配送，以及售后服务等功能。跨境电商卖家借助海外仓，能从买家所在国本土发货，极大的缩短订单交付时间，提升用户体验，增加销售额。从经营的主体划分，海外仓主要有卖家自营海外仓、第三方物流服务商经营的海外仓、电商平台运营商经营的海外仓。

4PNT海外仓仓配物流管理系统（eGWMS）解决方案是专门为海外仓的仓储与配送物流运营管理提供的全面信息化解决方案，可以帮助各种业务模式的海外仓经营者实现高效而精细化的物流运营管理，并实现与电子商务平台与海外本地物流服务渠道之间信息的互联互通。

方案内容

4PNT海外仓仓配物流管理系统解决方案的整体蓝图如下图所示：

电商销售管理即订单管理系统（OMS），包括全渠道订单对接管理、销售订单管理、套餐管理、拆单合单管理、分仓管理、物流渠道分配管理、退货管理、换货管理、售后跟单管理等功能。

仓库管理系统（WMS），包括货位管理、出入库策略管理、库存归并策略管理、收货管理、上架管理、波次拣货管理、配单配货管理、打包管理、出库管理、盘点管理、库存调整管理、移库管理等功能。

核算与结算管理系统（BMS），包括标准价格管理、合同管理、计费方案管理、应收应付账款管理、充值管理、对账单管理，总账管理等功能。

客户关系管理系统，包括客户档案管理、店铺管理、客户货品管理、收发货地址管理、客户服务管理等功能。

统计分析系统，包括业务数据、作业数据、财务数据等统计分析功能。

应用系统集成（API）平台，系统通过统一API平台与电子商务商城平台、电子商务ERP、物流渠道对接，实现商流、物流、信息流互联互通。

物流作业辅助系统集成，系统可集成移动手持终端系统、电子标签拣货系统、移动拣货车系统、自动化拣货系统、电子标签打印系统等物流作业辅助系统。

方案特点

系统可满足不同经营模式的海外仓物流运营管理

系统可满足电子商务卖家、电子商务平台运营商、物流服务商的海外仓仓配物流运营管理需要，支持多电子商务商城平台、多电子商务卖家、多店铺、多仓库管理。

系统可同时支持B2C与B2B业务操作管理

系统支持B2C精细化仓配物流运营管理，同时可通过流程和功能配置，满足B2B大进大出业务管理需要，实现B2C与B2B业务同系统管理。

系统可支持全球多仓集中管控分布运营

系统支持对分布在全球的海外仓进行集中资源计划、业务跟踪、作业监控、库存管理，同时支持分布在不同地域不同时区各海外仓7*24小时独立作业。

系统可实时掌握库存动态，及时响应补货需求

系统可实时掌控库存状态和销售动态，通过设置安全库存（包括上限和下限），加快畅销品补货追单的反应速度，同时降低库存积压导致的库存成本。

系统可支持流程化作业与自动纠错，实现仓库规范运营

系统采用标准化流程设计，指导作业人员流程化操作。系统在各流程节点进行自动纠错，对操作人员预警提示，实现仓库规范运营。

系统可支持多样化策略配置，满足智能化作业需要

系统支持多种智能化策略配置，在策略算法驱动下，系统对订单分仓、渠道分配、上架货位分配、拣货作业等进行智能化操作，极大提高仓库作业效率。

系统可灵活定义计费方案，满足多样化的个性计费与核算需要

系统可根据实际运营管理需要自定义计费方案，支持海外仓经营者根据客户不同需求进行个性化服务收费。

系统可支持多语言，满足全球海外仓运营管理

系统支持多语言，可统一使用中英文操作，也可在特定海外仓使用专属语言操作。

4PNT海外仓软件，好用的海外仓管理系统

wish平台卖贵的产品卖的出吗

对wish卖家来说，如果能够做好客单价高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多卖家都想要知道对于高客单价的商品是否能够卖得动呢?

1、Wish平台销售的都是比较低客单价的产品，比如1+1的产品(产品1美金的定价加上1美金的运费)或者2+1的产品(产品2美金定价加上1美金的运费)，这些产品会导致产品的采购价会比较低从而致使产品的质量上打折扣，出现价廉而质不优的情况。

2、低客单价产品在Wish平台的重复出现率较高，且低价产品的同质化非常严重。

3、产品价格的竞争，当一个产品出来的时候，价格会越来越往低，从而陷入价格战的恶性循环。

4、产品的物流方向，作为Wish卖家都知道1+1的产品或者2+1的产品客单价比较低，所以物流方面只能走简易物流以及平邮，但这一方式，最后的妥投率极低，给消费者带来不好的购物体验。

所以，想改变这一现状，Wish卖家可以考虑高客单价的产品，选择更为优质的物流渠道，提高消费者购物体验。

5、结款方面。销售1+1产品或者2+1的产品，其结款率时间比较久，这对中小卖家来说，需要面对巨大的资金压力。

怎么打造爆款?

1、店铺选品

店铺选品工具，网上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么样的产品才算好产品?

1)、新\奇\特产品：整个wish平台只有你一家在卖，那么你的产品肯定是第一个推送给客户，所以说选好产品是很重要;

2)、跟卖平台潜力产品，通过工具可以分析出目前平台热卖产品，找到潜力产品，评论少，建议跟卖feedback在100个以下的，评分4分以上的，每日销量20单以上(越多越好)的产品，注意仿品!!!

3)、其他平台选品，速卖通、亚马逊、ebay、沃尔玛上选择热销产品，跟第二条一样!

4)、Facebook等社交平台选品：潜伏facebook购物达人群组观察。

2、产品图片

一张好的产品主图可以提高产品的点击率，进而提升产品收藏量及转换率，需要具备哪些条件?

A、简单明了，突出产品卖点;

B、高清图(不一定要纯白底);

C、不能有让顾客产生歧义的图案!

3、产品标题

简单明了!突出产品特性，不要掺杂速卖通思维，把什么词都写上去。标题后面可加上Color，Size等产品属性。free shipping(wish不包邮)，Hot，New等等都是烂词，要避开。

当然评价标题好不好，有个简单地方法就是通过查看每次修改标题后，产品的流量、销量等数据来判断。可以参考一些ERP工具，销售管理工具可以分析修改标题、关键词、图片等行为之后产品的销量变化。同时利用行业领先的算法，将产品分为爆、旺、平、滞四个类型，为运营提供数据支撑和依据。

4、Tags编写

Tags的精准度决定你的转换率，进而影响产品曝光量。

A、精准Tags，使用相关联词，不要迷信大词，大词对小卖家没用。fashion，gifts，women等烂词要避开;

B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有 wish优化标签;

以及商家自填标签(经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致);

C、多用产品属性词以及修饰词，Color、Size、风格、特征等tags;

D、Tags多写产品使用场景词：户外、运动、Party等等;

E、Tags里面加入分类词：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：产品精准词靠前，大词靠后。

5、产品描述

wish平台90%的销量来源于移动端，太多不必要性的描述会给客户带来反感，甚至连看下去的心情都没有，所以只需简单描述颜色和规格即可!产品描述可将产品的差异性突出就ok!

包裹信息需要写清单，避免顾客产生误会。

6、产品定价

A、退款率计算，不同品类不同价位的产品，退款率基数不一样;

B、丢包率计算，同A;

C、提现，易联、P卡提现都是1%的手续费，折合销售额的0.85%。

简单粗暴定价方式，会直接扣除5%的各种损耗!

Wish 新品PB出价策略

Wish新品PB出价策略的核心是初期低出价测试，结合流量与转化数据动态调整，高价烧PB需满足店铺数据、利润及客单价条件，同时通过AB测试优化首图与关键词。具体策略如下：

一、新品初期出价策略低出价启动：新品PB活动初期建议以最低出价（如0.3美金）为基准，上浮30%-50%设置初始出价（例如0.41美金）。此策略旨在控制成本，同时获取基础流量用于数据测试。3天数据观察期：活动启动后需重点监测3项指标：自然流量占比：反映产品自身吸引力；

总流量规模：评估曝光效果；

付费流量效率：判断出价是否合理。

动态调整规则：无转化率时：若3天内产品有展现但无转化，立即终止活动，避免无效支出。

有转化率时：若展现与转化数据达标，需提前规划下周活动，确保流量连续性。

二、高价烧PB的适用场景满足以下条件时可考虑提高出价：

店铺数据基础：已积累稳定发货记录及优质客户评价。利润与客单价门槛：利润率≥40%：确保高出价后仍有盈利空间；

客单价＞10美金：高单价产品可分摊广告成本。

核心目标：集中资源推广利润款产品，提升整体ROI。三、PB成功关键指标首图点击率：受关键词与首图匹配度影响，需通过测试优化。购买意愿转化率：直接反映产品页面吸引力及用户决策效率。数据延迟处理：Wish平台数据有10天延迟，需结合长期趋势判断效果。四、首图与关键词优化方法首图竞争力提升：AB测试流程：制作2-5套不同风格首图；

通过2家店铺各发布2次同一产品（共4个链接）；

每家店铺先上线主图A，选择3个关键词低价测试；

同时准备主图B，用相同关键词与价格测试；

对比两组数据，筛选高点击率首图。

进阶测试：在优胜首图基础上，新增关键词进行二次AB测试，每次仅调整一个变量（如关键词或首图）。

关键词策略：人群匹配：不同关键词对应不同用户群体，需结合首图风格选择；

数据驱动：根据点击率反馈持续优化关键词组合。

五、AB测试执行要点测试规模：可同时维护3款产品、6个活动，通过多维度对比加速爆款筛选。时间周期：每个测试阶段需持续3天，确保数据稳定性。目标设定：3周内筛选出日均订单量达几十单的爆款产品。操作原则：每次测试仅改变一个变量（如首图或关键词），避免数据干扰。六、执行流程总结新品启动：以低出价（如0.41美金）开启PB活动，监测3天流量与转化数据。数据决策：无转化则终止；

有转化则规划持续活动。

条件达标时：店铺数据良好且产品利润≥40%、客单价＞10美金时，提高出价推广利润款。持续优化：通过AB测试迭代首图与关键词，3周内完成爆款筛选。该策略通过“低风险测试-数据验证-资源聚焦”的逻辑，帮助卖家高效分配广告预算，同时利用AB测试科学优化素材，最终实现爆款快速打造。