近年来，随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的外贸从业者选择了SOHO（Small Office/Home Office，小型办公室/家庭办公室）的创业模式。这条路真的容易吗？今天，我们就来聊聊这个话题。

一、外贸SOHO的优势与挑战

优势：

1. 自由度高：SOHO模式最大的优势就是自由度高，你可以根据自己的时间安排工作，不用受限于固定的办公地点和时间。

2. 成本低：相比传统的办公场所，SOHO模式可以节省租金、水电等费用，降低创业成本。

3. 灵活性：SOHO模式可以让你更好地平衡工作与生活，提高工作效率。

挑战：

1. 市场竞争激烈：随着越来越多的外贸从业者加入SOHO行列，市场竞争日益激烈。

2. 客户资源有限：刚开始创业时，客户资源有限，需要花费大量时间和精力去拓展。

3. 工作压力大：SOHO模式虽然自由度高，但同时也意味着需要自己承担更多的工作压力。

二、外贸SOHO的创业步骤

1. 明确目标市场：你需要明确自己的目标市场，了解目标客户的需求和痛点。

2. 选择合适的产品：根据目标市场的需求，选择合适的产品进行销售。

3. 搭建电商平台：选择合适的电商平台进行销售，如阿里巴巴、淘宝、京东等。

4. 学习外贸知识：掌握外贸相关的知识，如国际贸易术语、运输、结算等。

5. 拓展客户资源：通过各种渠道拓展客户资源，如参加展会、参加行业活动、利用社交媒体等。

6. 提高服务质量：提供优质的服务，提高客户满意度，从而积累口碑和客户。

三、外贸SOHO的注意事项

1. 时间管理：SOHO模式虽然自由度高，但同时也意味着需要自己管理时间，避免拖延和浪费时间。

2. 财务管理：合理规划财务，避免资金链断裂。

3. 持续学习：外贸行业变化快，需要不断学习新知识，适应市场变化。

4. 保持激情：创业路上充满艰辛，需要保持激情，才能坚持下去。

四、外贸SOHO的案例分析

以下是一个外贸SOHO的案例分析：

案例：小李在外贸公司工作了5年，积累了一定的客户资源和行业经验。2018年，他决定辞职创业，成立了自己的外贸公司。

分析：

1. 明确目标市场：小李选择的目标市场是东南亚市场，因为该地区对某类产品需求量大。

2. 选择合适的产品：根据目标市场的需求，小李选择了该类产品进行销售。

3. 搭建电商平台：小李在阿里巴巴国际站开设了店铺，进行线上销售。

4. 学习外贸知识：小李利用业余时间学习外贸知识，提高自己的业务能力。

5. 拓展客户资源：小李积极参加行业展会，拓展客户资源。

6. 提高服务质量：小李提供优质的服务，赢得了客户的信任和好评。

经过几年的努力，小李的外贸公司取得了不错的成绩，年销售额达到了数百万元。

五、总结

外贸SOHO创业之路并不容易，但只要你有激情、有毅力，并掌握一定的技巧，就有可能成功。在这个过程中，你需要明确目标市场、选择合适的产品、搭建电商平台、学习外贸知识、拓展客户资源、提高服务质量等。希望这篇文章能对你有所帮助。

表格：外贸SOHO创业步骤

谁能告诉我外贸soho是什么意思

意思就是在外贸公司积累了一定的客户或者经验，然后单独出来自己做。

SOHO，是Small Office Home Office的缩写，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，有自由职业或自由职业者的意思。

外贸SOHO通俗点讲，就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样，不一定有正规的办公室，不受上班时间约束，做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系，以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。

扩展资料

从已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。

1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。

2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。

3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。

4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。

外贸自己做SOHO要怎样做压力大么前期的准备资金要多少

SOHO成功的条件一：3年及以上的外贸工作经验

外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准。可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础；第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划---找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。

刚做外贸，就开始自满了，这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO，可能外贸业务员，你也很难做得下去。所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。

条件二：除了时间，还需要业绩

很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年，先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样，你后面才能做得起来。因为"如果"越多，离成功越远。

如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。

在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。

基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。

条件三：要有一个中长期的规划。

从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。

人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。

不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。

中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。

关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少，所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。

条件四：SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。

很多人看到贴子上很多人做成功，以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的，那些做成功的案例，因为有4、5、6年时间打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。

我的建议是SOHO至少做个一年，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。

条件五：做人的道理，还是需要去懂的。

很多人做SOHO一开始，就发现原来工厂这么难沟通。

如果好沟通，要你干嘛。这刚好是一个机会啊，那么些工厂如果他们都很好沟通，客户就直接找他们去了。所以，这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。

大家都是做外贸的，出来做SOHO，多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂，这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。

拿什么搞定工厂？

要和工厂的老板做朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些，不一定是坏事。

不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情，要亲力亲为。因为简单的事情，我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单，因为一天之差，搞到我自己厂工厂加了二天二夜，赶包装；因为懒，没有去看装货柜，工厂漏装了计算器，然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸，真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节，跟到位。

把自己的利润SHOW出来。生意是从小订单做起来的，本来就没有赚几个钱，还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得，你真的拿得不多。等做起来了，你说了算。他不接受，也得接受。有了订单，他们会更愿意来找你的。这个时候，规则由你来定。

对于一类产品，尽量固定在一个供应商那里做。只要不出问题，尽量不要变供应商。有许多人为了一点芝麻大的利润，就把工厂给换掉了。圈子很小的，你的订单在哪做，数量多少，什么商标，他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了供应商，连我订单尾数，他们都知道。嘿。。。。。。。

工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话，30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处，要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取，争取不来，也要让工厂知道，你给了他好处，这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了，如果你一直觉得工厂欠你的，那说明很，而且不在工厂身上。

跟单，和老板谈大概的，主要是去搞定厂长。很多具体的事情，问几次老板都没有一个准信，那你就需要注意了：看找谁能拿到准确的信息。

我去很多工厂不去找老板的，找厂长比找老板更顶用。正事谈完了，再去找老板喝茶。

挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝，搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务也好，生产人员也好，不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来，到了管理的那个级别，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你会因此损失一个供应商。让他们做好本职的事，给你跟好单就OK了。

再就是钱的问题。答应工厂的，一定要准时。不能给，要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的，你答应了就一定要做到。

对工厂提供的资料，一定要预留一些空间。打样时间，大货时间等等，这些节奏性的因素，要把握好。对工厂的生产能力要有评估，同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次（虽然现在越来越少去工厂看货，但这只限于合作开的工厂，而且我也会抽时间去）。

大家的利益是共同的，所以谈任何事情，要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。

(转帖勿喷)

做外贸SOHO很难么

易之家外贸干货

做外贸SOHO很难么？

随着中国加入WTO，目前互联网信息化快速发展带来的机遇，以及传统外贸企业的固疾，逐渐孕育出一个全新的行业：来自外贸的SOHO人。

他们厌倦了朝九晚五的生活方式，不断寻找实现自身价值的方法。但如果因为自我定位不当、专业素质和创业能力不足而仓促上阵，可能会面临两难的境地。那么成为一个成功的外贸SOHO都有什么技巧呢？快来看看小易给各位soho老板们总结的经验吧！

前方高能快收藏起来

No.1

如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。

千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。

别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？

No.2

抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。

No.3

深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。

No.4

别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要

No.5

给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。

No.6

大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

No.7

注意：外贸的真正精髓：你不是做中介的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

No.8

一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。