近年来，随着我国电商行业的蓬勃发展，跨境电商逐渐成为一股不可忽视的力量。Shopee作为东南亚地区领先的电商平台，吸引了众多卖家加入。对于新手来说，如何在Shopee上成功开展跨境电商业务呢？下面，我将从多个方面为大家详细讲解。

一、了解Shopee平台

1. 平台概况

Shopee成立于2015年，是东南亚地区知名的电商平台，覆盖泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚等国家和地区。Shopee平台以移动端为主，用户群体年轻化，消费需求旺盛。

2. 平台优势

* 市场潜力巨大：东南亚地区人口众多，消费市场潜力巨大。

* 移动端优先：Shopee以移动端为主，符合用户习惯。

* 物流体系完善：Shopee拥有完善的物流体系，支持多种物流方式。

* 支付便捷：Shopee支持多种支付方式，如PayPal、GrabPay、Alipay等。

二、注册Shopee账号

1. 注册流程

* 访问Shopee官网，点击“商家入驻”。

* 填写相关信息，包括公司名称、联系人、联系方式等。

* 提交相关资质证明，如营业执照、法人身份证等。

* 等待审核，审核通过后即可注册成功。

2. 注意事项

* 资质证明：确保提供的资质证明真实有效。

* 联系方式：保持电话畅通，以便Shopee工作人员联系。

三、选择商品及供应商

1. 选择商品

* 市场调研：了解目标市场的消费需求，选择热门、有潜力的商品。

* 产品差异化：选择具有独特卖点的产品，提高竞争力。

* 价格策略：制定合理的价格策略，确保利润空间。

2. 选择供应商

* 供应商资质：选择信誉良好、产品质量可靠的供应商。

* 价格优势：与供应商协商，争取更优惠的价格。

* 物流能力：了解供应商的物流能力，确保商品及时发货。

四、上架商品及优化

1. 上架商品

* 商品信息：填写完整、准确的商品信息，包括标题、描述、图片等。

* 图片优化：使用高质量的图片，提高商品吸引力。

* 价格设置：根据市场行情和成本，合理设置价格。

2. 商品优化

* 关键词优化：在商品标题、描述中添加关键词，提高搜索排名。

* 评价管理：积极回复买家评价，提高店铺信誉。

* 活动参与：参加Shopee平台举办的各类活动，提高曝光度。

五、运营与推广

1. 店铺运营

* 商品更新：定期更新商品，保持店铺活力。

* 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度。

* 数据分析：关注店铺数据，分析销售情况，优化运营策略。

2. 推广策略

* 平台推广：利用Shopee平台的推广工具，如直播、广告等。

* 社交媒体：在社交媒体平台上宣传店铺和商品。

* 内容营销：撰写优质内容，提高店铺知名度。

在Shopee平台上做跨境电商，需要掌握一定的技巧和策略。新手可以从了解平台、注册账号、选择商品、上架优化、运营推广等方面入手，逐步提升自己的能力。以下是一个简单的表格，总结了新手在Shopee上做跨境电商的步骤：

希望本文能对新手在Shopee上做跨境电商有所帮助。祝大家在跨境电商的道路上越走越远！

如何从零开始做跨境电商

新手卖家应该着手从这两点考虑：

第一：产品，做跨境电商，产品是根本，如果没有好的产品，没有好的产品线，供应链，那么后续的一切都是空谈，在选择产品的时候最好要先把要做的平台上面畅销的产品看一遍，比如做亚马逊，那么就先把亚马逊各个类别下面bestseller的产品都调研一遍，做到心里有数，哪些产品是市场需要的，然后去分析竞争度，利润，找供应商，这样通过先调研市场，后面的工作就非常好开展了；产品选择好以后就是开始准备listing，在开始listing编写之前，需要挖掘产品所有可能的关键词，再进一步筛选、拆分、组合成精准的符合产品的关键词，然后布局到产品名称，特性，描述当中去，图片需要有角度、有场景，要清晰化，从各个角度展示产品的特点。

第二：选择平台。做跨境电商牵涉到很多东西，比如报关清关、物流配送等等，大型商家都有自己的一套流程体系，从开始到完成都非常完善，但是对于中小企业商家来说，这些很多都是缺失的，建立一套完整的体系需要耗费大量的人力物力和财力，尤其在针对非洲、东南亚市场时，物流配送问题就显得非常突兀，所以选择跨境B2B平台很重要，但并不是所有的跨境电商平台都带有自建仓库配送的。

为什么卖家对海外仓发货的方式如此青睐呢？

不得不说，跨境电商海外仓直接发货的方式可以减少很多费用。跨境物流的货币成本和时间成本都很高，商家如果选择自己直接从国内发货到国外卖家手中的自发货方式，虽然可以节省海外仓储的成本也能保证货物的安全问题，但是物流成本就会提高，物流时间周期较长，迟发率很高，容易影响消费者的购买体验，很难提升复购率。

跨境电商海外仓发货具体优势：

1.降低物流成本和清关费用

2.缩短配送时间，提升用户体验

3.可以退换货，方便售后服务

4.可以节省管理人力

5.可以有效避免跨境物流高峰期

在非洲和东南亚，TOSPINO平台的多个“海外仓”已经运营多年，实力雄厚，拥有一流的关务团队和优秀的客服团队，十分成熟，能快速提供高效清关、仓储、分拣、包装、派送服务，处理各种异常事件，解决中小跨境电商卖家的后顾之忧！

新手卖家做跨境电商要如何起步

新手卖家做跨境电商起步要点如下：

一、选择合适的平台

在跨境电商领域，平台的选择至关重要。市面上主流的跨境平台包括亚马逊、速卖通、wish、Shopee和Lazada等，它们各自面向的市场、发展特点和规则都有所不同。

评估自身条件：新手卖家应首先评估自己的电商经验、货源情况、资金实力等因素，再选择合适的平台。例如，亚马逊虽然流量大、客单价高，但竞争也极为激烈，适合有一定电商经验和充足货源的卖家。了解平台政策：在加入平台前，务必充分了解其政策规定，包括卖家规则、运营流程、物流快递设置等，确保自己能够遵守并适应这些规则。注重商标版权：随着商标版权意识的增强，新手卖家在选择平台时也应考虑这一点，确保自己的产品不侵犯他人的版权，并保护好自己的知识产权。二、精准选择产品类目

选品是跨境电商成功的关键之一，有句话说“三分靠运营，七分靠选品”。

结合货源或经验：新手卖家应根据自己的货源情况或经验优势来选择产品类目。有货源的卖家可以直接做现有产品，没有货源的卖家则可以选择自己熟悉或感兴趣的产品类目。分析市场需求：在选择产品时，要对目标市场进行深入分析，了解消费者的需求和偏好，以及市场的竞争情况。选择具有市场需求和竞争力的产品，避免盲目跟风或选择冷门产品。注重产品运营：选品并非一劳永逸，还需要后期的运营和推广。新手卖家应关注产品的消费群体是否精准，是否还有未涉及的消费者群体，以及如何优化产品以满足市场需求。三、不断学习电商知识

跨境电商是一个不断发展和变化的领域，新手卖家需要不断学习新的电商知识和技能。

掌握平台规则：深入了解所选平台的规则和要求，包括卖家规则、运营流程、物流快递设置等，确保自己能够合规经营。了解市场趋势：关注目标市场的消费趋势和变化，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态。这有助于新手卖家及时调整产品策略和市场策略。提升运营能力：学习并掌握跨境电商的运营技巧和方法，包括产品优化、营销推广、客户服务等。通过不断提升自己的运营能力，提高店铺的转化率和客户满意度。四、保持平稳心态

创业过程中，心态至关重要。跨境电商并非快速收钱的捷径，需要长时间的积累和努力。

避免急于求成：新手卖家应保持冷静和耐心，避免盲目追求短期利益而忽略长期发展。要认识到电商行业的竞争性和不确定性，做好长期规划和准备。积极应对挑战：在创业过程中，新手卖家会遇到各种挑战和困难。要保持积极的心态和乐观的态度，勇于面对挑战并寻求解决方案。通过不断学习和实践，提高自己的应对能力和竞争力。保持持续学习：跨境电商领域的知识和技能不断更新和变化。新手卖家应保持持续学习的习惯，不断跟进行业动态和新技术发展。通过参加培训、阅读专业书籍、加入社群等方式，不断拓宽自己的知识面和视野。综上所述，新手卖家做跨境电商起步时，应选择合适的平台、精准选择产品类目、不断学习电商知识并保持平稳心态。通过不断努力和实践，逐步积累经验并提升自己的竞争力，从而在跨境电商领域取得成功。

跨境电商如何Shopee是不是最好做

首先，跨境电商发展至今都是很有潜力的，不只是shopee（以下简称虾皮），有很多种平台，例如速卖通，易贝等等，加上去年疫情的影响，跨境电商像是经历过打压后迎接来了风口期，上升潜力巨大，到底要选择什么平台做，还是要看自身实力和平台对新人的福利政策。至于虾皮好不好做，可以从各个维度进行分析以下。

一、虾皮对新人的友好度

相对其他平台，虾皮对新人的友好度很高。在新人注册店铺的前三个月，虾皮是不收佣金的，并且对新人有一定的流量扶持，成本上对新人有一定优势。所以虾皮的下载量很快暴增至4.2亿人次，这也说明了大家对成本的把控度都很高，因此对虾皮的关注度也很高。另外虾皮可以采取无货源模式，国内整个电商平台都是虾皮的货源，进货渠道不需要考虑，不需要囤货，这对新人的友好度来说是爆棚的。

二、虾皮面对的市场

相对其他已经是蓝海的电商平台，虾皮面对的是东南亚市场，这一块市场并不是无人涉足，但是做的大平台还是很少的，虾皮是目前东南亚市场最大的平台。在东南亚这一块，电商的发展还是处于比较落后的状态，虾皮是目前最大的电商平台，走的还是移动端，因此受欢迎程度可想而知。另外东南亚这一块包括我国的台湾地区，在沟通方面多少受中国文字影响，多少在沟通上其实问题不大，更何况还有翻译软件。

三、入驻虾皮考虑什么？

想要入驻虾皮的人，首先考虑自己想要做的产品，虽然整个国内电商平台都是货源但是也要考虑怎么做出差异化，不然很难比别人做得更好，其次就是考虑成本问题，能够砸的下钱，总会有自己的收获。