在亚马逊这个庞大的电商平台上，广告关键词的设置和优化对于产品的销售至关重要。一个合理设置的关键词能让你的产品在万千商品中脱颖而出，吸引更多潜在客户的目光。如何设置和优化亚马逊广告关键词呢？下面，就让我们一起来探讨这个问题。
一、了解亚马逊广告关键词
1. 什么是亚马逊广告关键词？
亚马逊广告关键词是指你在亚马逊广告投放过程中，为了让广告能够精准触达目标客户而设置的一组词汇。这些词汇可以是产品名称、品牌、特性、用途等，只要与产品相关的词汇都可以作为广告关键词。
2. 亚马逊广告关键词的类型
（1）核心关键词：与产品直接相关，搜索量较大，竞争激烈。
（2）长尾关键词：与产品相关，搜索量较小，竞争相对较低。
（3）品牌关键词：与品牌相关，用于提高品牌知名度。
二、设置亚马逊广告关键词的步骤
1. 分析产品特点：
你需要明确你的产品有哪些特点和优势。例如，如果你的产品是一款手机，那么它的特点可能包括高性能、大容量、长续航等。
2. 关键词搜索：
（1）使用亚马逊内部工具：亚马逊内部提供了一些关键词搜索工具，如亚马逊卖家中心的关键词工具、亚马逊广告后台的关键词工具等。
（2）使用第三方工具：除了亚马逊内部工具，你还可以使用一些第三方工具，如Ahrefs、SEMrush等，这些工具可以帮助你更全面地了解关键词。
3. 筛选关键词：
（1）排除不相关关键词：筛选出与产品无关的关键词，避免浪费广告费用。
（2）关注搜索量和竞争程度：选择搜索量适中、竞争程度适中的关键词。
（3）考虑长尾关键词：长尾关键词虽然搜索量较小，但竞争程度较低，更容易获得较好的广告效果。
4. 设置关键词：
（1）合理分配关键词：将关键词分配到不同的广告系列和广告组中。
（2）设置关键词匹配方式：根据关键词的类型和广告目标，选择合适的匹配方式，如广泛匹配、短语匹配、精确匹配等。
三、优化亚马逊广告关键词
1. 监控关键词表现：
（1）定期查看广告数据：关注关键词的点击率、转化率等数据，了解关键词的表现。
（2）分析关键词表现：针对表现不佳的关键词，分析原因并进行优化。
2. 调整关键词策略：
（1）增加或删除关键词：根据关键词表现，增加或删除关键词。
（2）调整关键词匹配方式：根据关键词表现，调整关键词匹配方式。
（3）优化广告创意：针对表现不佳的关键词，优化广告创意，提高广告点击率。
3. 关注行业动态：
（1）了解行业趋势：关注行业动态，及时调整关键词策略。
（2）分析竞争对手：了解竞争对手的关键词策略，借鉴其优点。
亚马逊广告关键词的设置和优化是一个持续的过程，需要我们不断关注关键词表现、调整关键词策略、优化广告创意。通过以上方法，相信你的产品在亚马逊平台上能够脱颖而出，吸引更多潜在客户的关注。祝你在亚马逊平台上取得丰硕的成果！
1.排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。
2.避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免；二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。
3.设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。
亚马逊卖家都希望投放广告能最大的节省成本，却又能带来转化。针对这个问题，我们给卖家介绍下，亚马逊投放关键词广告如何出价。
先熟悉亚马逊广告排名原理
亚马逊广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
我们建议亚马逊卖家关键词广告出价比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金就行了，已经有优势，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
做广告只是辅助卖家能够获取更多的曝光机会，不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品本身也是有关系的，要记住“产品为王”。所以要注意以下问题：
1、如果一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
广告报告分析：
广告投放一段时间后有了数据，要及时查看数据情况，才能发现问题及时优化提升效果。广告数据报表可以通过后台下载，也可以通过广告管理工具，我们用船长BI广告助手直接查看报告，根据船长BI给予的警示提示直接优化也可以。
首先分析转化率：转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息
通过报表选择关键词
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
广告关键词选择的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
如果不确定用哪个关键词好。其实这样也是可以的，从报表分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高关键词，通过船长BI亚马逊广告关键词工具分析，关键词搜索热度和搜索量也是可以的。
1.关键词最好是词或者短语，不要用长句！
2.五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面，实在没有关键词，相关性低的关键词也要写上。（很多人觉得关键词已经没什么可写了，后面都会空个一两行，如果你还想把listing做好，请看到这帖子的自觉回去把关键词填满）。
3推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法（例如：以绳灯为例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights），不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品。
4.不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。
5.不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
6.英文的拼写一定要正确无误。
7.商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。
8.尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
9.要不断的做实验，不断地调整自己商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。
有了基本写关键词的共识，我们就可以开始我们寻找关键词之旅了。
