在亚马逊这个全球最大的电子商务平台上，新品推广是一个至关重要的话题。作为卖家，你是否曾经为如何让自己的新品在成千上万的商品中脱颖而出而烦恼？今天，就让我来为你揭秘亚马逊新品推广的基本思路和方法，助你轻松实现产品热销。

一、新品推广的基本思路

1. 了解目标市场：在推广新品之前，首先要了解你的目标市场，包括潜在消费者的需求、购买习惯、竞争对手情况等。

2. 定位产品特点：分析你的产品，找出其独特的卖点，使其在众多同类产品中脱颖而出。

3. 制定推广计划：根据产品特点和目标市场，制定一套合理的推广计划，包括推广时间、推广渠道、推广预算等。

4. 优化产品页面：打造一个高质量的产品页面，包括图片、标题、描述等，提高产品的转化率。

5. 持续优化与调整：根据推广效果，不断调整推广策略，以实现最佳推广效果。

二、新品推广的具体方法

1. 关键词优化

* 关键词调研：利用工具（如Ahrefs、Moz等）进行关键词调研，找出与产品相关的热搜关键词。

* 关键词布局：在产品标题、描述、五行卖点等地方合理布局关键词，提高产品在搜索结果中的排名。

2. 产品图片优化

* 高清图片：使用高质量的图片展示产品细节，提高消费者购买信心。

* 场景图：展示产品在实际应用场景中的效果，让消费者更直观地了解产品。

3. 产品描述优化

* 突出卖点：在描述中详细阐述产品的独特卖点，吸引消费者。

* 使用高质量的语言：使用生动、简洁、易懂的语言描述产品，提高阅读体验。

4. A+页面优化

* 突出产品特点：使用高质量的图片、视频等元素展示产品特点，吸引消费者。

* 增加用户评价：收集并展示真实用户评价，提高消费者购买信心。

5. 利用广告推广

* Sponsored Products（广告）：在搜索结果、商品详情页等位置展示广告，提高产品曝光度。

* Sponsored Brands（品牌推广）：展示品牌故事、产品系列等信息，提升品牌知名度。

6. 参加促销活动

* 亚马逊闪购：参加亚马逊闪购活动，提高产品销量。

* 亚马逊促销活动：利用亚马逊促销活动（如Prime Day、黑色星期五等）提高产品销量。

7. 社交媒体推广

* 亚马逊卖家论坛：在亚马逊卖家论坛分享产品经验和推广技巧，提高品牌知名度。

* 社交媒体平台：在Facebook、Instagram等社交媒体平台推广产品，吸引潜在消费者。

8. 电子邮件营销

* 建立邮件列表：收集潜在消费者的邮箱地址，建立邮件列表。

* 发送营销邮件：定期向邮件列表发送营销邮件，推广产品。

三、总结

亚马逊新品推广是一个系统工程，需要从多个方面进行优化和调整。通过以上基本思路和具体方法，相信你能够在亚马逊这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现产品热销。记住，持续优化与调整是关键，只有不断适应市场变化，才能在亚马逊这个舞台上取得成功。祝你在亚马逊的征途中一路顺风！

亚马逊新品推广的思路方案步骤有哪些

亚马逊新品推广的思路方案主要包括以下几个步骤：

1.做好新品推广准备工作市场调研：了解产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等。产品了解：充分了解自己产品的卖点、痛点及贴入点，以便设计产品图片和listing文案。制定计划：制定销售计划和备货补货计划，以及推广节奏和销售目标。

2. FBA上架第一周的操作加入计划：质量好的产品可加入VINE Voice和早期评论人计划。增加QA：每天增加12个QA，内容中埋入产品核心关键词。留直评与广告：找高质量买家账号留直评，并开启核心关键词的手动精准广告和自动广告。

3. FBA上架第二周的操作有序安排回评：开启手动自动广告，继续增加QA，并完成一定数量的VP评价。广告优化：开启手动精准、词组、广泛三种模式广告，并提前做否定关键词。

4. FBA上架第三周的操作加大广告投入：对表现不好的广告停止投入，对表现好的广告加大预算。持续安排回评：加快回评速度，但留评率不超过20%。广告报告分析：下载广告报告，整理表现好的客户搜索词，创建新的广告组，并做精准否定。

5. FBA上架第四周及以后的操作秒杀与站外助力：进行秒杀活动，利用站外资源助力爆款。持续回评与维护：继续安排回评，突破评价大关，保证首页无差评，维持评论星级。产品优化：分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

按照上述步骤一步步操作推广，可以获得较好的实际效果。同时，亚马逊的广告优化也需要持续进行，以确保产品的持续曝光和销售。

亚马逊新品推广期为多久新品推广的三种方法

在亚马逊上开店的卖家比较多，在运营的过程中我们能知道店铺流量是非常重要的，所以对于店铺的新品来说，平台是会给予一定的推广期，让店铺新品在这段时间内获得更多的曝光，但是亚马逊新品推广期具体是多久了?

一般情况下,新卖家在亚马逊平台的扶持期是在3个月左右;而新品的扶持期则是在2-4个星期左右,也就是说第一个月产品的表现决定后面的销售情况,所以,第一个月的新品期很重要。

亚马逊新品推广的三种方法：

方法一：广告推广

关于促销设置：建议把percentage

off与爆款产品绑定，比如可以买爆款产送新品，再加上折扣优惠，giveaway后面附上打折扣优惠码。注意：giveaway与站外SNS推广结合效果会更好。

设置coupon(优惠券)对商品的点击率和转化率很有帮助，注意优惠券的设置，折扣幅度要比 percentage off

低一点，折扣也一定要使用递减模式。

关于广告：商品新品推广刚开始的时候一定要抓紧时间，开启自动广告，自动广告原则上是PPC大竞价，一级类目的词推荐去掉，然后想办法去获取竞争对手的关键词。推荐一开始可以开启手动broad，预算最好可以设置高一点，再把没有转化的词全部去掉，当自动和手动broad收集到一定数据后，开启phrase和exact，推荐先操作短尾词，再去打核心关键词。

方法二：关键词权重，listing编辑

价格：先给产品档次一个准确定位，如果产品质量和服务优秀，价格可以适当比竞争对手高。

图片：主图可以参考竞争对手的图，可以放一些多场景的图片，这个图片要找专业的公司拍摄，随意找的图片不能给商品宣传带来正面效果。可以适当多放一些拍摄预算，一次成功免去后期返工苦恼。

标题：主要、重要的产品关键词往前挪，品牌相关信息可移动到中间

五点描述：开头先来一段简短概述，字母最好大写，可以适当加入一些表情活跃气氛，让客户感觉更加轻松，更容易达成购买。

类目：可以先把商品放在竞争大的类目吸引流量，等产品流量起来以后，再把它换到三四级类目冲best seller。

描述第一段建议塑造品牌，宣传情感元素及品牌文化，第二段写产品特点，第三段写其他需要的注意事项，第四点写产品包装。

search term：严格按照亚马逊要求去填写，避免单词重复，也是把重点词提前，尽量完善和严谨地完成后台编辑。

方法三：review累积

测评(单)：需要配合sponsor关键词测评以达到把acos刷低的效果(acos低的词比较容易排到前面)再把短尾词和核心关键词按照这个顺序去刷上去。

测评(评论)：评论对商品点击率和转化率的影响可以说是最大的，如果自己的账号下有相似的评论可以选择合并。刚开始建议两三天测评一个，一周以后可以增加到隔一天上一个。

经过分析，我们了解到亚马逊新品推广期为多久，一般平台对于新品都会有一定的扶持期，一般是在2-4个星期左右，所以卖家需要抓住机会利用这段时间好好推广新品。

新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

打造极致文案文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

合规获取评论（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

定制Q&A问答Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

提报站内秒杀当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

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