在电子商务的浪潮中，Lazada作为东南亚地区最大的在线购物平台，吸引了无数商家入驻。如何在众多竞争者中脱颖而出，让新品在Lazada上大放异彩，成为每个商家都关心的问题。今天，就让我来为大家详细解析一下，如何在Lazada上推广新品，让你的产品热销不止。

一、了解Lazada平台特点

在着手推广新品之前，首先需要了解Lazada平台的特点。以下是一些关键点：

二、制定推广策略

1. 精准定位目标用户

你需要明确你的目标用户是谁，他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等。只有了解了目标用户，才能制定出针对性的推广策略。

举例：

2. 优化产品信息

在Lazada平台上，产品信息是吸引用户的第一步。以下是一些优化产品信息的关键点：

• 高质量图片：清晰、美观、具有吸引力的产品图片，能让用户一眼就被吸引。
• 详细描述：用简洁、生动的语言描述产品特点、使用方法、适用场景等。
• 关键词优化：合理设置关键词，提高产品在搜索结果中的排名。

3. 运用营销工具

Lazada平台提供了丰富的营销工具，以下是一些常用的营销手段：

• 广告投放：根据预算和目标用户，选择合适的广告形式，如搜索广告、信息流广告等。
• 优惠券：发放优惠券，吸引用户下单，提高转化率。
• 促销活动：参加平台举办的促销活动，如“双十一”、“双十二”等，提升产品曝光度。

三、持续优化与调整

1. 关注数据反馈

在推广过程中，关注数据反馈至关重要。以下是一些需要关注的数据指标：

• 流量：产品页面的访问量、浏览量等。
• 转化率：用户下单的比例。
• 客单价：用户平均下单金额。

通过分析数据，找出问题所在，及时调整推广策略。

2. 持续优化产品与描述

在推广过程中，要不断优化产品与描述，提升用户体验。以下是一些建议：

• 收集用户评价：关注用户评价，了解产品优缺点，持续改进。
• 更新产品信息：根据市场需求，及时更新产品信息，保持产品新鲜感。

四、总结

在Lazada平台上推广新品，需要综合考虑多个因素，制定合理的推广策略。只有不断优化与调整，才能让你的产品在竞争中脱颖而出，热销不止。希望以上内容能对你有所帮助，祝你在Lazada平台上取得成功！

冲刺双十二!lazada日销4万+家居商家运营秘籍分享!

冲刺双十二！Lazada日销4万+家居商家运营秘籍分享！

在双十二这一电商盛宴中，如何帮助Lazada上的家居商家实现日销4万+的佳绩？以下是一套基于实战经验的运营秘籍，旨在帮助商家精准定位高成交意愿用户，快速提升店铺ROI。

一、利用消费者购物热情

抓住折扣敏感期：根据东南亚消费者节日购物洞察报告，12月期间，消费者对折扣商品充满热情。商家应充分利用这一特点，加大折扣力度，吸引更多消费者关注和购买。曝光量与折扣并重：对于尚未确定品牌的消费者，曝光量和折扣力度具有更为强劲的影响力。因此，商家需确保商品在Lazada平台上的高曝光率，并结合吸引人的折扣策略，以吸引新客和复购。二、商家小艾的成功案例

初期困境与突破：商家小艾在进驻Lazada初期，面临店铺单量涨速缓慢的困境。通过开通全效宝加大店铺引流，并在6月开始不断优化选品，持续推广集客，小艾成功实现了店铺销量的快速增长。大促驱动与反馈循环：小艾利用大促的反馈，捕捉消费者需求，对爆款商品进行加单、补仓，并配合推广形成多次销售高峰。这种高频次的触达策略，有效刺激了消费者的购买意愿。三、运营策略详解

计划创建要点

多计划并行：创建超过5个推广计划，用于独立投放相同品类的商品，并根据表现进行定时修改优化。

精准曝光：以直通车展示位作为主要精准曝光方式，利用热销品进行商品引流。

加大投入：在保证热销推广商品的投放表现后（点击率3~5%以上），加大投入更容易形成转化。

以推广进行测款

全店测款：全店100+的款式都以曝光为基准进行测款，通过数据筛选留下“潜力款”进行推广。

自动选词：新品在测图测款阶段，直接开启自动选词，简化前期选词调价的流程。

严选头部商品拓量引流

针对性推广：经过测款后，有针对性地推广店铺的头部商品。

多渠道推广：分别开设不同的展示位进行推广，如直通车及超级推荐，以快速扩张商品曝光广度。

手动与自动的组合攻略

手动出价：确保每个计划的曝光都达到预期水平，如曝光过低则手动提价。

自动选词：让系统为商品挑选最合适的关键词组，最大化搜索曝光。

智能推广持续开启

优选商品：智能推广利用算法帮店铺优选商品进行推广，省去手动选品的烦恼。

日常推广：在日常期间作为打底推广，以获得最佳投放效果。

推广不间断

自动充值功能：利用全效宝里的自动充值功能，保证计划长期在线，店铺引流不间断。

长期曝光：无论是大促还是日常，确保全店客源不间断，为店铺带来持续稳定的销量增长。

四、总结与展望

通过上述运营秘籍的实施，商家小艾在短短三个月内实现了店铺销量的快速增长。对于即将来临的双十二大促，商家们应充分借鉴小艾的成功经验，结合自身实际情况进行灵活应用。同时，也要保持敏锐的市场洞察力，不断优化和调整运营策略，以应对日益激烈的市场竞争。相信在双十二这一电商盛宴中，每一位用心经营的商家都能收获满满的成果！

（图片来源：东南亚消费者节日购物洞察报告）

如何通过跨境电商做品牌出海

跨境出海是三方收益的事情，跨境电商平台是很欢迎品牌商家入驻平台的，因为品牌商品一般都是为了打造品牌会有一定的壁垒和特色，质量方面也会比一般的商品会好。对于平台来讲是非常欢迎品牌方入驻平台的，品牌商品会降低整个平台的整体投诉率，而且同时还可以丰富平台的商品，让卖家买到高质量的商品，这样就使买家对平台的得分更高。对于买家来讲，买家可以买到性价比更高的商品而且选择更多。对于卖家而言，不仅可以拓宽商品的销路，增加品牌传播的范围，而且还能根据电商反馈的数据得知市场趋势，还可以不断通过电商塑造品牌形象和品牌价值。

现在值得做的电商平台很多，虽然亚马逊现在内卷强度很大，但是我依然建议做亚马逊，毕竟亚马逊的流量很大，内卷只是因为亚马逊搬砖的人太多，如果相对于搬砖的人群做好差异化，突出品牌特色，依靠亚马逊的流量还是很容易把店铺做好，当然亚马逊也是入门级别的电商平台，把亚马逊做好，基本就是可以了解所有跨境电商的规则和玩儿法，也可以增加一些其他的电商平台，Coupang，虾皮，Lazada，Jumia，Fordeal，阿里购，速卖通，Joom，Linio，沃尔玛，Wayfair，都是不错的平台。也可以通过做独立站，shopify，ueeshop，funpinpin shopplazza都是不错的独立站建站平台，或者通过社交媒体ins，whats，facebook做私域流量的形式进行转化。流量方面，除了平台自身的自然流量以外，可以通过平台的cpc、cpa等等的广告形式获取流量，也可以通过google优化，或者Tiktok流量来去做流量，进一步把流量导入私域、独立站、电商平台。支付收款方面，可以通过，Lianlianpay，Payoneer，Worldfirst等收款平台进行提现，这里比较推荐Payoneer派安盈，是一个老牌的跨境收款服务商，目前是合作电商平台最多，而且配套的金融服务最全的跨境支付机构。

以上都是大体的跨境底层逻辑框架，很多细节还需要运营者仔细研究，比如选品、标题、关键词、图片、文案、视频、广告等等每一项都要谨慎设定。也可以参考目前在同平台中的优秀的同行，这样也就避免了一些错误，跨过一些同行踩过的坑，也是作为后来者的福利。

关于品牌出海，我还有很多想说的，不过时间有限，今天就分享到这里，希望我的答案对提问者有一些帮助。

跨境电商目前平台可以的国内有速卖通，国外有亚马逊，在这两个平台上做跨境电商相对比较方便一些，做亚马逊前期需要流量的，一个新店铺刚运营时没有产品就没有足够的流量，合理的铺货时吸引流量的一种方式，等客单量相对稳定了再发展精品、塑造品牌，这样认可度才会更高一些。有需要可以考察一下河南123电商孵化中心，了解一下运营模式。

这是个好问题啊，也是现在很多产品商所面临的共同思考。下面简单说两句，不对的地方欢迎批评指正。

首先：什么是品牌出海？简单的来说就是把国内生产的东西卖到海外去。至于为什么要这么做，就不做讨论了。这个算是品牌商的一个新的销售通路需求吧，毕竟国内现在实体不太好做了，而国际贸易依然欣欣向荣，全球的需求还在增加。对于价廉物美的中国货也是趋之若鹜。

其次：如何做好品牌出海。之前有回答过做跨境电商要注意哪些环节的问题。这里其实一样适用。要做到品牌出海，大致你要解决好以下几个问题：

1、品牌的塑造。这里的品牌塑造主要是把国内对于品牌的认知和打造换成国外的思维再做一遍。无论是品牌名称，包装，卖点打造都要符合国外消费者的认知习惯。还要根据你的目的地做好语言选择，即使在美国英文也不是通打的，这个一定要搞清楚哦。

2、销售通路的选择。在国外一样有线上和线下之分，作为新品来说，做跨境线上显然是最容易上手的，但这个是不是一定就是来钱的，不一定哦，这里面也有很多坑在等着你。所以选择适合自己商品的销售通路非常重要。至少不要轻易相信个别代运营的鬼话。

3、营销推广。做品牌出海和在国内做品牌一样，这一块的要重视，套路其实都差不多，无外乎打一些广告，做一些噱头。但是要搞清楚的是国外每天烧的是美金，看着不多，换成RMB你会很心疼。所以制定好的营销推广策略，找个靠谱的国外运营团队很重要。不要盲目。

4、知识产品和法律法规。这一块为什么单独拿出来说，是因为我们很多做跨境生意的人都吃了这里面的亏。所以在做品牌出海一开始你就要重视这点，否则很容易血本无归，甚至还惹上官司。

最后：我们再来说说跨境电商。之前有写过“什么是跨境电商代运营，跨境电商有哪些环节要注意？”这篇文章。做品牌出海选择跨境电商，一定要好好学习一下其中的套路和坑，避免在一开始就陷入持续烧钱和压货的尴尬境地。