在跨境电商领域，Wish平台以其独特的运营模式和庞大的用户群体，吸引了众多外贸商家入驻。如何在Wish平台上找到合适的新品，成为许多商家头疼的问题。今天，我们就来聊聊如何在Wish外贸中选新品，希望能为大家提供一些有用的建议。
一、了解市场需求
1. 关注热门趋势：在选品前，首先要关注当前的热门趋势。可以通过以下途径获取信息：
社交媒体：关注各大社交媒体平台，如抖音、快手、微博等，了解热门话题和流行元素。
电商平台：关注各大电商平台的热销商品，如淘宝、京东、拼多多等。
行业报告：查阅相关行业报告，了解市场发展趋势。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品线，分析其优势与不足，为自己的选品提供参考。
3. 关注用户评价：在各大电商平台、社交媒体上查看用户对同类产品的评价，了解用户需求。
二、分析产品特性
1. 产品质量：选择产品质量优良、有竞争力的产品，才能在市场上脱颖而出。
2. 产品价格：在保证产品质量的前提下，尽量选择价格适中的产品，以提高利润空间。
3. 产品差异化：在众多同类产品中，寻找具有独特卖点的产品，如设计、功能、材质等方面的差异化。
4. 产品生命周期：关注产品的生命周期，选择处于成长期或成熟期的产品，避免选择处于衰退期的产品。
三、运用数据分析
1. Wish平台数据：利用Wish平台提供的数据分析工具，如搜索指数、商品排名、销量等，筛选出具有潜力的新品。
2. 第三方数据分析工具：使用第三方数据分析工具，如谷歌趋势、阿里巴巴指数等，获取更全面的市场信息。
3. 行业报告：查阅相关行业报告，了解市场趋势和竞争格局。
四、结合自身优势
1. 供应链资源：根据自己的供应链资源，选择适合的产品进行代理或代工。
2. 团队优势：结合团队成员的专业技能和经验，选择具有优势的产品领域。
3. 市场定位：根据自身市场定位，选择符合目标客户需求的产品。
五、案例分享
以下是一些在Wish平台上成功的新品案例：
1. 手机壳：随着智能手机的普及，手机壳市场需求旺盛。某商家通过关注热门趋势，选择了具有独特设计的手机壳，取得了良好的销售业绩。
2. 家居用品：某商家通过分析竞争对手，发现市场上缺乏高品质的家居用品。于是，该商家选择了具有创新设计的高品质家居用品，成功打开了市场。
3. 美妆产品：某商家关注到美妆市场的发展潜力，选择了具有独特功效的美妆产品，在Wish平台上取得了不错的成绩。
总结
在Wish外贸中选新品，需要关注市场需求、分析产品特性、运用数据分析、结合自身优势等多方面因素。通过不断学习和实践，相信您一定能在Wish平台上找到适合自己的爆款产品。祝您在跨境电商领域取得成功！
外贸常用商务英语口语
外贸常用商务英语口语大全
很多外贸新手要面临客户来访的事宜，其中语言工具问题也是困扰相当多的业务员。面对老外对话，听不懂，说不出是件很尴尬的事情，希望整理下来这些东西能够对外贸小伙伴有一定的帮助作用！
一、商务：
what time would be convenient for you?
你看什么时间比较方便？
I'd like to suggest a toast to our cooperation.
我想建议为我们的合作干一杯。
Here is to our next project!
为我们下一个项目干杯！
would you please tell me when you are free?
请问你什么时候有空？
gald to have the opportunity of visting your ompany and I hope to concude some business with you。
很高兴能有机会拜访贵公司，希望能与你们做成交易。
what I care about is the quality of the goods.
我关心的是货物的质量。
please have a look at those samples.
请给我看一下那些样品。
I'd like to know any business connections abroad.
我想多了解一些你们公司。
I would be happy to supply samples and a price list for you.
我很乐意提供样品和价格单给你。
can I have your price list?
你能给我价格单吗？
will you give us an indication of prices?
你可以给我报一个指示性的价格吗？
I am in charge of export business.
我负责出口生意。
I'm thinking of ordering some of your goods.
我正考虑向你们订货。
what about the prices?
那价格方面怎么样？
Let's call it a deal.
好，成交！
our product is the best seller.
我们的产品最畅销。
our product is really competitive in the word market.
我们的产品在国际市场上很有竞争力。
our products have been sold in a number of areas abroad.
我们的产品行销海外许多地区。
It's our principle in business to honor the contract and keep our promise.
"重合同，守信用"是我们经营的原则。
I wish you success in your business transaction.
祝你生意兴隆。
I want to know your products.
我想了解一下你们的产品。
this is our latest development.
这是我们的新产品。
we have a wide selection of colors and designs.
我们有很多式样和颜色可供选择。
the quality must be in strict conformity with that of sample.
质量必须与样品一样。
二、价格
I think we can strike a bargain with you if your prices are competitive.
我认为如果价格有竞争力，我们就可以达成交易。
Is that your quoted prices?
这是你方的价格吗？
It would be very difficult to come down with the price.
我们很难再降价了。
our prices are the most reasonable.
我们的价格是最合理的。
can you cut down the price for me?
你们可以降低价格吗？
we can offer you discount terms.
我们可以向你提供折扣。
Do you quote CIG or FOB?
你们报的是到岸价还是离岸价？
I can assure you our price is very favourable.
我可以保证我们的价格是优惠的。
Please give us your best price.
请给我们报最低价。
All the prices are on the FOB shanghai basis.
所有的价格都是上海港船上交货价。
Your prices are much too high for us to accept.
你的价格太高，我们不能接受。
I can't allow the price you ask for.
我不能同意你们要求的价格。
we can't cover our production cost at this price.
这个价格我们不能保本。
Are the price on the list firm offers?
报价单上的价格是实价吗？
This is the lowest possible price.
这是最低价了。
thank you for your inquiry.
感谢贵方询价。
How about the prices?
价格如何？
When quoting,please state terms of payment and time of delivery.
贵方报价时，请说明付款条件和交货时间。
Our price is realistic and based on reasonable profit.
我们的价格是很实际的，是根据合理的利润提出的。
If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.
如果交易成功，样品费由我们付。
三、谈判与合同
Our price is realistic and based on reasonable profit.
我们的价格是很实际的`，是根据合理的利润提出的。
If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.
如果交易成功，样品费由我们付。
I'm glad that our negotiation has come to a successful conclusion.
我很高兴我们的谈判获得圆满成功。
When shall we come to sign the contract？
我们什么时候签订合同？
Do you think it'stime to sign the ontract?
我想该签合同了吧？
Before the formal contract is drawn up we'd like to restate the main points of the agreement.
在正式签约之前，我们要重申一下协议的重点。
As some points concerning the contract have not yet been settled, negotiation has to be continued before the contract is signed.
由于合同某些问题尚未解决，所以在合同签署前仍需继续协商。
There are a few points which I'd like to ring up concerning the contract.
关于合同我想提出几点看法。
The seller should try to carry out the contract in time, if not, the buyer has the right to cancel the contact.
卖方应努力按规定履行合同，否则买方有权撤消合同。
No party who has signed the contract has the right to break it.
签署合同的任何一方都无权撕毁合同。
Once a contract is signed, it has legal effect.
合同一旦签署即具有法律效力。
We can get the contract finalized now.
现在我们可以签订合同了。
Have you any questions in regards to the contract?
关于合同你还有什么问题要问吗？
四、订货
When can we expect your confirmation of the order?
你什么时候能确定订单？
We want to order this article from you.
我们想订这种做。
What's the minimum quantity of an order for your goods?
你们订货的最低量是多少？
May I see your list?
我可以看一下你的货单吗？
We postponed an order.
我们推了订货。
Generally speaking,we can supply all kinds of goods.
一般来说，我们可以提供所有种类的货。
We have received your catalogue and price list, and now we order the following goods the prices named.
已收到你方目录和价格表，现按所示价格购下列货物。
We find both quality and prices of your products satisfactory and enclose our trial order for prompt supply.
我们对你方产品的质量和价格均感满意，现寄去试订单，请供应现货。
We are pleased to receive your order and confirm acceptance of it.
很高兴接到你方订单，并确认予以接受。
As the goods you ordered are now in stock, we will ship them as early as possible.
因为贵方订货的商品尚有存货，本公司将一定尽快发运。
I wonder if you could supply us with your latest products for regular orders.
我想知道你们是否能为我们的定期订单供应你们的最新产品。
Our prices depend on the quantity of your order.
我们的价格取决于你们订单的数量。
We could reduce our price by 5% if you place a substantial order with us.
如果你们订货量大的话，我们可以减价5%。
We must insist on immediate delivery, otherwise we shall be compelled to cancel the order.
我们坚决要求立即发货，否则我方将被迫取消订单。
We would prefer to confirm our order with your firm as soon as possinle.
我们想尽快向你们公司落实订单。
There is a change we have to make in the order.
订单中有一处需要修改。
五、运输
We require that transshipment be allowed.
我们要求允许转船。
When can you make shipment carefully?
你们什么时候装船？
We'll get the goods dispatched within the stipulated time.
我们将按规定的时间发货。
When can you make the balance shipment?
你们何时可以发余下的货呢？
I wonder if you could ship the order as soon as possible？
不知道能否尽快装运订货？
Let's disscuss about the mode of transportation.
我们讨论一下运输方式吧。
What mode of transportation do you suggest we use?
你建议我们用什么运输方式呢？
What sort of delivery periods did you have in mind?
你所打算的是哪一种发货期？
Please ensure that we'll get right shipping documents before the arrival of the goods.
请确保在货物到达前我方可拿到正确的装船单据。
When can we collect the goods?
我们什么时候可以提货？
We can't advance the time of delivery.
我们无法将交货时间提前。
I'm very sorry for delay in delivery.
十分抱歉，交货拖延了。
How long does it take you to make delivery?
你们需要多长时间发货？
六、付款
Our terms of payment are by irrevocable L/C pauable by sight draft against presentaion of shipping documents.
我们的支付方式是不可撤消的信用证支付，凭装运单据见票。
Can you pay it on an installment basis?
你们这里可以分期付款吗？
Do you accept payment by installments?
你同意分期付款吗？
How would you like payment be made?
你们采取什么付款方式？
We expect payment in advance on first orders.
我们希望第一次订货要求预付货款。
What are your terms of payment?
你们的付款条件是什么？
We can't accept D/P or D/A. we insist on payment by L/C.
我们不接收付款交单或承兑交单，我们只收信用证。
Do you accept D/P payment terms.
你们接受付款交单这种方式吗？
What is the period of validity of this L/C?
这张信用证的有效期是多久？
七、投诉与索赔
The shipment is stuck in customs.
出货在海关受阻。
If you fail to make the shipment soon, we'll cancel the order.
如果你们不能近期发货，我们将取消订单。
I'd like to complain of the damaged goods.
我方由于货物被损向你方投诉。
We're sorry to say that we are dissatisfied with the state of the goods.
很遗憾，我们对商品状况不满。
Upon examination,we found the goods are not up to the standard of the sample.
经检验，我们发现货物达不到样品的标准。
The goods sent are inferior compared to the original sample.
所发送的货比原样品差。
How many are you short?
你们缺了多少？
Could you pleased send them back to us at our expense?
你能将受损的货品送还我们吗？运费由我方承担。
Who'll bear the freight?
运费由谁来承担?
We have a complaint about quality.
我们要起诉质量问题。
We have to file a claim on you.
我们不得不向贵方提出赔偿。
The goods you sent are not up to the standard.
你们发运来的货物不符合标准。
I don't think the responsibility should rest with us.
我认为责任不在我方。
We can only take on so much.
我们只能承受这么多。
八、税收
Paying tax is the duty of every citizen.
纳税是每个公民的义务。
How many types are taxes divided into?
税收可分为多少税种？
Income tax can be divided into personal incone tax and corporation income tax.
所得税可分为个人所得税和公司所得税。
The tax rate China is not very high.
中国的税收率不是很高。
What's the personal income tax rate?
个人所得税是多少？
Tax evasion is also a crime.
偷税漏税也是一种犯罪。
To avoid writing a receipt is a tax dodge.
不开invoice是一种偷税行为。
Those who evade tax will be punished by the law.
偷税漏税者将受到法律制裁。
Shall savings interest be taxed?
存款利息要纳税吗？
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亚马逊跨境电商无货源,该怎么做
想当初淘宝兴起的时候，各种玩法技巧，可惜现在淘宝的规则大变，从营业执照这个要求来看，普通人想要做淘宝就是难上加难了，于是一部分人看上了亚马逊这块大蛋糕，但是捉摸了半天却连怎样开店都不会，那么今天老张就给大家详细的讲解亚马逊开店的详细教程
1.首先点击我要开店，这里就用欧洲站举例，这里需要注意的是，邮箱一定要用干净的邮箱，也就是再去创建一个新的邮箱，并且不要使用QQ邮箱，因为一些地方不支持QQ邮箱。
2.下一步填写地址，手机号等信息，这里需要注意的是公司显示的名称就是你的店铺名称，请用英语填写，最好起的有意义一些。可选的URL不用填写，不用管。最后就是填写手机号，他会给你发验证码
3.这一步就是输入你的VISA信用卡了，如果说是企业店铺，请存30美元以上，因为他会自动扣除29.9美元的月租。在未来的经营期间，你可以随意更换你的信用卡，所以大家不要担心更换信用卡的问题
4.这一步就比较重要了这是要确认你的税务信息，看看你是否需要交纳税，所以这里一定要填写否！
5.这一步看起来会有写迷茫，我来讲解，受益人的所有类型就根据你注册的主体性质来选择，组织位置直接选择中国，不要选美国。然后就是下面的填写地址，这个时候不要再去填写中文了！一定要用英文，不会的话，可以用翻译软件帮你解决，然后点击确定后，去选择第一个长的选项。
6.看到这个表可以直接过，因为这个表是确认你的税务信息的，只要你前面的填写步骤都是按照教程来的，不会出错，就可以选择下一步。
7.最后两步直接根据图片的要求自己手动填写即可，然后就成功了，接着就等着审核信息就可以了，如果说审核失败，那么你就要准备一些法人的生活缴费信息等二次提交。
8.审核完成后，采集淘宝，1688或者京东等商品，然后采集完后你可以进行选品，也可以直接铺货到亚马逊店铺
怎样处理客户报价之后就要样品的问题
这个比较长，大家有空慢慢看。
因为看到很多的朋友，在跟海外客户接触的过程中，出现样品或者骗子等问题，
在此，希望能和各位一起分享如何处理国外客户寄样品的要求。
分享A
国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄
样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：
1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试
用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定
期跟催客户。
2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再
理你，
3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电
器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希
望，
4、此客仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档
案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。
5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会
说。因他要样品也不只你一家。
总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你
要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有
希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在经后的接触中会
另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。
分享B
对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产
品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的
困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工
作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。当然，为帮助客人
节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客
人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。我想这种方式对于一些真正有
意开拓生意的客户会有一定的效果。而对于那些大客老客，尽管他们每年和我
们的生意额很大，我一般还是会出以下这封信件给客户的。
Dear Sirs，
Firstly thank you for your continuours supports in the past years，
we wish both business snowballing in the coming years.
As per the summing-up made by our financial department in the last
half year， the statistics showed that we had a very heavy burden on
sample cost， Just as you know， during the past years we supplied
the small qty samples to our customer free of charge， in this way，
we not only had to pay the samples cost in our factory， but also pay
for the postage to express courier， such as UPS， Fedex， however，
our profit is getting smaller and smaller， Under the above-mentioned
situation， we find it is getting difficult to run business in this
way。 In order to solve this matter in a reasonable way， we hope our
customer could help to share the cost by paying the postage， So
could you please inform us your account number of UPS or Fedex or
other express by return? So that we could send samples by your
account number， while we will supply the samples which are free of
charge in normal small quantity as before。
We believe this will do favor to develop the business between us，
most of our customers is doing in this way now，we sincerely hope it
will be also workable to you。 Please kindly comment the new way and
advise us your A/C no。 Thank you for your cooperation。
Looking forward to hearing from you soon.
客人收到此信后，就算还是不肯负担邮费，也会不再是随意要样品了。
分享C
虽然应该是根据客户实际情况的不同而灵活掌握，但总的来说，不管生意做不作
得成，样品的价值一定要得到客户的认可。
1，大多数的样品，若从单独制作方面来考虑，在生产工艺流程上与批量生产时
所耗费的各种资源相差无几。所以，应该说单独打样的生产成本是昂贵的。
2，即使不考虑昂贵的样品生产成本，选择的样品是从流水线或仓库随意挑选
的，那么为了促成订单而耗费在样品上的各类成本，费用也一定存在。
3，大多数的国外客户，除了 a专做样品生意的b资信程度较差的 c贪图便宜
的一些商人之外，几乎每一个诚信的商人，都会考虑样品的各类成本与价值。
4，从国内工厂角度考虑，长期的索取样品，而做不成几单生意，或在实际发生
的定单当中根本无法以口头或实际价值上体现样品价值，那么，久而久之，失去
的不仅仅是客户，本公司资源，更会失去看之较重的公司信誉。
5，国外客户长期或经常性的索取样品而未下单，虽然有价格，质量，付款方式
等等常规及非常规的原因，但在客户选择，供应商选择，样品的索取上，做为贸
易公司还是要耗费一些久而久之会积累成开支庞大的费用。
分享D
的确寄样问题是个比较棘手的问题，不寄怕失去潜在客户，寄又怕样品一去无
回，并且有些公司的样品价值不菲或对方要量较大时，更是难下决定！我也曾遇
到过很多类似的问题！后来我的处理原则：
第一，要求对方承担运费，特别是快件！
第二，要求对方提供传真或EMAIL，而不仅仅是一个电话，以便有据可查。
第三，价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费。当然如果是长期客户就
算了！
第四，在发样后定期与其联系，以便确认对方对样品质量或外观或结构不同要
求，这才是发样品的目的！
分享E
外贸时间长了，你就会发现这是一种常见现象。
1.客户是Trading,需要收集样品或等待他的客户回答。
2.客户是新起步公司，做每一件事都需要时间确认。
3.该产品是新项目，需时间确认。
4.您的产品在同行中没有竞争力。
5.客户的作业方式。
您需做的：
1.保持足够耐心。2.进一步了解客户信息，经营模式，主营产品，我司产品所
处位置,是否提供更多信息等。 3.及时提醒客户。
分享F
其实要求到付并不是一件坏事，我们愿意提供样品说明我们做生意的诚意，而对
方承担样品运费另一个侧面也说明客人是否真正有做生意的诚意。
向国外邮寄样品，如样品本身不是很昂贵的话，基本上大部分费用是花在邮寄费
上。因此，坚持邮费由客户支付，样品免费提供，这样，双方都承担一定的费
用，对双方对有一个约束。如对方是真想做生意，一定会答应这个要求，若对方
坚持费用全部有我方支付的话，就要考虑对方的诚意和信誉了。最好呢，在寄出
样品时，先向快递公司打听打听大约要多少运费，先通知客人说我们将以到付的
方式寄样品，费用约多少，这样让客人心里就有个底。也可以考虑各付一半
吧。
分享G
在经过充分思考和分析后，决定要向此潜在客户寄送样品时，可取方法如下：
1、对于初次交往的客户
1）制定公司的样品政策（硬性的）。就是对于任何客户想要的样品都收取样品
费用甚至快递费用。但是许诺将来客人下定单时，从货款总值中扣除掉这笔费
用。
2）email或fax贵司的发票给客户请求确认。并安排做样品，一定要准时、正
确、完整的交出样品及其相关资料。
3）收到客户确认或电汇后，安排快递。
4）及时告知客户快递停息便于对方做准备及清关。
2、对于老客户，我想根据贵司的需要而灵活决定是否该收取。
分享H
简单来说，如果你没寄次样就获得BIG ORDER，那外贸是否有点太容易了，当然
排除经验丰富的高手罗。这种现象要在我们这些生手中持续很长一段时间，那耐
心就很重要了。
说道寄样，我总觉得你要相信客户，其实没几个客户会吃了没事干花时间去骗你
几个样品。一般货值不大的样品即使免费他也赚不了多大便宜，货值大的你不会
轻易寄送的。当然寄送样品跟踪询问是非常必要的，哪怕你的样品被丢在一边，
你可能会得到样品缺陷、不足的反馈信息，这些东西已经很值钱了。谁寄送样品
都希望能带来定单，但相反那就的竭力从自身找原因，询问客户对样品质量的评
估等。我再说一件我自己的事，我有个客户联系足有半年多了，样品、样本都寄
送过，后来邮件、传真、电话什么条件都谈妥了。最后就是签合同、做形式发
票，我把合同、发票传过去，他就没了消息。我做外贸已经有一段时间了，我自
己都觉得这笔定单板上钉钉了，可还是黄了。最后联系客户他才到出实情，我们
的产品刚好撞上他们那边告我们倾销，我们这边在半个月后才有确切消息。不管
怎么说，客户说的是实情我也认了，我也相信他！
分享I
第一次：一印度客户索要样品，并主动表示愿意承担费用。但当我将样品费和运
费计算出来报给他时，他却表示沉默了，我一再催促要求他将样品费和运费电汇
过来（他没有告诉我他有快递账号），但他一直没有答复。
第二次：一南非客户来电子邮件表示对我司产品感兴趣，要求提供报价表。报价
表提供之后，客户再次来电子邮件，要求提供样品以便促销之用。我回复表示样
品可以提供，但由于最近所要样品的客户实在太多，很抱歉样品费以及运费需要
客户支付。但从此之后，再也没有任何答复。
从以上两次经历来看，我认为尤其是新客户的索要样品要求，应该坚持收费的做
法，如果是有诚意的客户，他应该理解这种要求。
分享J
我也是从事外贸工作的。记得刚进公司时，也是遇到很多客户索要样品，所以，
经理就跟我们讲了以下这个案例，叫我们借鉴后自行处理：
曾有一次，一塞普路斯客户索要样品，由于已于交易会上同客户签定了合同，所
以即使样品较大，也同意免费提供，但客户答应运费到付。后来样品寄到对方
后，可能由于客户市场需求发生变化，客户拒收样品，也不开来信用证。结果为
了避免退回国内产生双程运费，经过与快递公司交涉，在外国当地即时销毁样
品。同时我司补回几千块单程运费（由于远，运费贵）。
其实，现在快递公司越来越多，为了招揽生意，一般开帐号都是免费的，所以基
本上每个客人都会有个快递帐号的，不要听信对方说没有帐号。
分享K
现在，在我自己从事外贸工作的过程中，要是遇到客户索要样品一般会做如下处
理：
1）如果样品较少，价格低廉的话。
我会同意免收样品费。然后，就跟客户说：由于我司真诚希望与贵司做成生意，
所以愿意免费提供样品，但请客户谅解，由于报价已经很优惠，请其与我司共同
承担一些负担，提供帐号，运费到付。
如果客人是真心与你做生意的，一般情况下，他会谅解你，而不会跟你计较
的。
2）如果样品比较大，比较贵。
我一般会跟客人说：由于太多客户来索要样品又一点音信都没有，我们的工厂一
听到寄样品，就没有多大信心而不大愿意寄样品。所以，请客人谅解，先汇样品
费过来，运费到付。如果没有帐号，就汇样品费连同运费。
3）如果对第二种情况，客户提出只提供帐号，运费到付，即使样品较贵也要我
们免费提供的话。我会建议他：先付样品费和运费，到有正式定单下的时候，再
从定单金额中扣除原来的样品费。
这样一说，通常真正的商人是不会有讨价余地而会接受的。
分享L
寄送样品后如何与客户沟通？
首先：在未寄样品前尽量与客户多接触联系，比如，再确认一下地址，寄出时给
他传真邮递底单，跟踪该邮件反馈E-mail给他，内容精筒，不为别的，只为了加
深客户对我们的印象。
其次：尽可能多了解该公司的实力和业务范围，可通过其它客户去了解他，这样
就不会无的放矢！同时也让该客户知道你在他的地盘上有你认识的朋友，加强感
情！知已知彼，百战百胜！
这样，如果以后与该客户如果做成生意后有什么风吹草动我们都知道并有所行
动。
再次：经常与该客户联络，一有新产品就马上推荐给他，希望他能支持你的业
务，你给他好价格，希望能下个试单，数量由他来定！如果他有新产品我们可以
帮他开发！
