亲爱的卖家们,你们是否在Wish平台上遇到了产品搜索困难的问题?是不是觉得自己的产品被埋没在了茫茫商品之中,难以被发现?别担心,今天我要给大家带来一篇详细的攻略,教大家如何在Wish平台上精准搜索自己店铺的产品。让我们一起来看看吧!
一、了解Wish搜索规则
在开始搜索之前,我们先来了解一下Wish的搜索规则,这样我们才能更好地利用这些规则来提高搜索的精准度。
1. 关键词权重:Wish搜索系统会根据关键词的权重来排序搜索结果,权重高的关键词会排在前面。因此,我们需要合理设置关键词,提高关键词的权重。
2. 标题权重:标题中的关键词权重最高,其次是描述、标签等。因此,我们需要在标题中合理地加入关键词。
3. 商品信息完整性:商品信息越完整,权重越高。包括标题、描述、图片、标签等。
4. 评价和销量:评价和销量也会影响搜索排名,好评率高、销量好的商品更容易被搜索到。
二、搜索自己店铺产品的方法
1. 直接搜索法
在Wish首页的搜索框中直接输入关键词进行搜索,如果关键词与你的产品匹配度高,你的产品就会被搜索到。
示例:
假设你的店铺主要卖手机壳,你可以在搜索框中输入“手机壳”进行搜索。
2. 分类搜索法
Wish平台上的商品被分为多个分类,你可以在分类目录中找到你的产品所在分类,然后在该分类下进行搜索。
示例:
你可以在分类目录中找到“手机配件”分类,然后在该分类下找到“手机壳”子分类,然后在该子分类下进行搜索。
3. 标签搜索法
为你的产品设置合理的标签,可以让你的产品更容易被搜索到。你可以在产品管理页面为你的产品添加标签。
示例:
如果你的手机壳适用于多种手机型号,你可以在标签中添加“苹果手机壳”、“华为手机壳”等标签。
4. 组合搜索法
将多种搜索方法结合起来,可以进一步提高搜索的精准度。
示例:
你可以在搜索框中输入“苹果手机壳”,然后在搜索结果中筛选出你店铺的产品。
三、提高产品搜索排名的方法
1. 优化标题:在标题中合理地加入关键词,提高关键词的权重。
2. 优化描述:在描述中加入关键词,提高关键词的权重。
3. 优化图片:使用高质量的图片,并在图片中添加关键词。
4. 优化标签:为你的产品添加合理的标签,提高搜索排名。
5. 提高评价和销量:好评率高、销量好的商品更容易被搜索到。
通过以上方法,相信你已经学会了如何在Wish平台上精准搜索自己店铺的产品。希望这篇文章能帮助到你们,让你们的产品在Wish平台上脱颖而出,吸引更多消费者的关注!
表格:
搜索方法 | 示例 | 说明 |
---|---|---|
直接搜索法 | 搜索“手机壳” | 直接在搜索框中输入关键词进行搜索 |
分类搜索法 | 在“手机配件”分类下搜索“手机壳” | 在分类目录中找到产品所在分类,然后在该分类下进行搜索 |
标签搜索法 | 为产品添加“苹果手机壳”、“华为手机壳”等标签 | 为产品添加合理的标签,提高搜索排名 |
组合搜索法 | 搜索“苹果手机壳”,然后在搜索结果中筛选出自己店铺的产品 | 将多种搜索方法结合起来,提高搜索精准度 |
希望这篇文章能对你们有所帮助,祝你们在Wish平台上取得成功!
想在wish做跨境电商,货源怎么找
Wish的店铺货源怎么找?要找哪些货品?现在这个时代都讲究市场和流量,市场决定了商品卖的好与坏。需要做的就是瞄准市场的需求,迎合市场,吸引流量,自然就可以找到好的商品,再去找对应的货源渠道,成为爆单达人。
1、Wish的用户群体找准 Wish用户群体,分析他们的购物喜好与习惯,通过结合 Wish平台自身定位就可以知道大体的产品需求。Wish平台主要竞争力就是物美价廉,客户定位精准。成交主要来自移动端,其中美国、巴西、法国、德国、英国等前十国 Wish APP的下载量占了 50%;从用户性别比例来说,30岁以上男性占比 54%,30岁以上女性用户占比 46%。由此看出,Wish平台主要使用者是欧美市场的中青年人。了解欧美的文化、兴趣再根据年龄段和性别进行细分,就会知道这个他们应该会比较喜欢时尚、喜欢派对、喜欢配饰小精品、喜欢健身用品之类的东西。
2、Wish平台热卖商品
欧美市场购买率比较强,只要产品本身比较吸引客户眼球,根据大型节假日的特色,定时在 Wish前端进行搜索,了解热卖关键词,对自己相应的产品进行名词修改,是比较容易出爆款的。
①经调查,Wish平台在北美、南美、欧洲 Top地区品类分析:
Fashion(时尚)类目,欧洲占据了 40%的份额,北美、南美紧随其后;
Gadgets(小物件)类目,南美遥遥领先,其次为欧洲及北美;
Accessories(配饰)类目,北美有较为突出的表现。
②以美国人为例产品喜好细分:
美国人最喜欢的是蓝色,最喜欢的动物是鹰,蝴蝶和白猫;
美国人最喜欢的运动是主球和篮球,在超级碗和NBA举行是,商机阿玉橄榄球和篮球有关的设备和配件,会满足他们的需求;
美国人热衷于参加各种派对和户外露营活动,因此在聚会中常出现的气球、灯光、服装、美容产品、防水手表等是不错的选择;
针对女性用户还有相应的假睫毛、塑身衣,提臀衣等性感的衣服配饰被收欢迎。
3、货源渠道Wish有 94%的卖家来自中国,几乎 100%的商品来自中国,身边有做的比较好的跨境电商同行,可以多多交流,可能会有一些收获。根据个人的体会以及与一些有资深经验的卖家交流得出的进货方式有6种。
①利用人际关系
如果自己有认识的朋友是生产厂商或者有渠道的,可以利用自己的交际圈,不但能省下不少成本,售后也能得到一定得保障。当然,如果是自己就在做一些手工艺品、定制服装之类的就更好了。
② 1688等 B2B网站
1688这种分销网站提供的批发业务已经比较完善和健全了,产品也有配图,一般都需要大批量进货,具体根据店家的最低要求计算。除了1688,还有分销网、聪慧网等,都可以选择自己心仪的商品进货。
③淘宝
如果进货的需求量还没有特别大,直接淘宝上找也可以很方便的找到合适的货源。
④跨境电商选品大会
很多买家喜欢在各种选品大会上挖掘产品,确实有一些产家会在大会上展示各中各样的产品杨平,但是,这样的缺点是很多卖家的产品会很相似,又或者是产品其实没有那么高的利润空间。
⑤批发市场
如果资金比较充裕的话,去批发市场看货进货是最直接的,比如义乌,这样可以直接指导商品的质量,也比较不会遇到断货的情况,如果和老板熟,兴许还能打个折,最新最热的商品也会马上收到通知。
⑥论坛微信朋友圈等
这种方式是在线上,卖家和供货商密集的圈子里,通过发布需求寻找供货服务商。这种方式或需很快就找到货源,但不一定是最适合的货源,因为如果没有更多的供货商进行比对,也很难挑选更好的。
Wish、eBay、Amazon北美站、欧洲站和印度站、速卖通收款:CaresPAY金融
分析Wish热销产品打造步骤是什么(wish做什么产品好)
如果想要运营好wish店铺,但是却不知道wish店铺的热销产品打造的方法,那肯定也需要熟练掌握相关的打造步骤,我今天就全面给各位卖家们介绍一下。
一、对于店铺产品的一些看法
问:Wish过了三个月,然后每天保持活跃度还有增加订单的可能性吗?
答:保持活跃度是必须的,让Wish感觉到你是每天在打理店铺的,但是要增加订单的话还是要靠产品的。老店也有用,老店其实比新店好。老店如果选品好的话,Wish分配给你的流量会更多。新店多上产品,老店上精品。新店最好上个不赚钱的产品来引流。新店我觉得一天上20-30个产品,老店的话每天上新5-10个产品。
新店按照每天20-30个产品的上,一个月也有600个产品了。所以每个月都要去看看哪些产品不行,不行的就下架。我一般维持产品数量在200左右。
问:上这么多产品怎么控制SKU?那就是款式多,数量少那样去备货?出单少的SKU您是直接下架了,还是少备库存呢?
答:我感觉产品不用太多,2-3个月优化了但是还是没反应的产品可以下架。一般Wish只会推你的几款产品,所以产品不用太多。出单少的SKU不下架留着,因为SKU多的产品比SKU少的产品机会多。
问:出一单后就死绝的产品该怎么办?以前每天有一两单的产品,没动他,现在一直不出单了,什么原因?但是类似的产品,却卖得很好啊!
答:出一单死了你可以每天去试试优化一下它的关键词、价格、库存。如果还是不出单说明产品不受欢迎,过段时间可以选择下架。这种产品就是不受欢迎的产品,没有爆款的潜质。超过5000以上wishes属于受欢迎的产品。每天出单的产品,你可以手机端搜到同类卖家的价格之类的情况。
二、Wish推送规则、价格及物流
问:Wish前不久推出的5天内延迟发货率新政策,您是如何应对的呢?物流走线上还是线下好?Wish邮好吗?
答:新店备货的话,少备点,毕竟出单少,但是尽量发货速度提高。经常出单的产品多备货。我的话利用多种物流,尽量在3天内有物流信息。Wish邮不错的。
问:为什么我有个新产品,前两天每天10-20单,现在掉到一天2-3单,不给我推送了?Wish是通过什么规则来推送产品的,有多少个因素在里面,哪个因素占比重?
答:前两天Wish崩溃,单少了正常。Wish按TAGS推送,价格因素和图片占最高比重。具体的规则只有Wish自己知道。
问:Wish是不是都是低价的产品才做得起来?10-20美金的产品卖得最多,那是不是30-40的很难做?
答:低价的确有优势,但是有些产品本身价格就很高。30-40美金的产品卖得好不好,这个不一定,还是要看同类产品的价格区间。
三、关于流量及打造爆款
问:店铺每天流量三千到五千,流量算少的了吧?发货快的商品是不是也会有流量加权?
答:恩,一个爆款流量可以上百万。发货速度和妥投率都有影响的。
问:产品的wish越多,对流量加权越多么?我有个产品每天有几十个wish,现在将近一千了,不过出单量不行。一天稳定十几、几十,为什么就是不爆单呢?
答:wish越多表示产品越受欢迎,流量就越高,但是有些产品流量很高但是订单不多是因为转化率不行。你看一下是价格原因还是图片的缘故,或者买家评价。
评价也是很重要,Wish是讲究客户体验的。如果评价很低,之前没有做过催评的话,看来以后要做一下了。以前不是很重视评价的卖家,要吃大亏了。不爆单的话,你要看它的转化率和评价,可能它的评价不行,建议4.5以上。
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看速卖通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境电商
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很多个人和企业想做跨境电商,但是如何做好跨境电商,是很多人心里没底摸不着头脑问题。本文以出口电商为例,站在最高点,提炼了7个核心步骤供大家参考!
一、人才:搭建团队,先把自己考虑进去
首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解电商,就永远没办法抓住人才。如果是做第三方平台,那就需要先花一些时间去了解平台规则。对商家来说,你要知道哪些规则需要遵守,当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。
很多成功的传统企业,老板自己就很懂,他们的成功,都是从基础做起。所以在团队配置上,一定要把自己考虑进去,未来缺哪块补哪块。
创业初期,没人没钱没宽敞办公室,传统招聘渠道招来的人,看到空荡荡的写字间里就你一个人,他们未必敢来上班。这时候就要“找人”了,在找人之前,第一步要知道要去找哪些人?一般而言,都是因事设岗,按岗招人。外贸电商和国内电商从岗位上讲,没有什么区别。都需要技术,营销,运营,采购,物流这五大职能模块。人事行政财务呢?没赚到钱之前,先自己兼任吧。
二、选品:永远是展开平台运营营销的第一步
选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台,最核心的是在了解平台后做选品,同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。
1、Amaon的选品
提到亚马逊,大家首先想到的是适合做品牌,高毛利等等话题!但是,对于我们很多中国式卖家来讲,亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然,如果是简单的贴牌,其实这条路线是非常累的。
那么,在这个环境下,如何选品呢?
跟卖的产品其实大多数是标准化产品,选品思路是中国式采购思维,电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则,很多都已经是FBA的配送,所以,选择这类品类的时候,是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算,还要围绕着市场的销售价格区间,不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下,大家唯一能做的就是看谁的运营费用低,谁争夺BUY BOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去,这个其实就是选品的根本核心。
自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量,这类产品往往是非标准化和主观性产品,且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面,对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样,选品的核心还是为了销售出去!
2、速卖通的选品
速卖通目前主要是以直发为主,对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度,平台本身对这些没有要求。那么,产品的重量和价值方面就要区分了,目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以,卖家做速卖通选品的时候,还是主要以中国式的采购思维为主,TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的,性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场,选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别,但中小卖家都可以很快上手,在人力充足的情况下,无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。
当然,有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维,做垂直化的产品线,把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来,重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺,但这个要尽早做(目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。
3、ebay的选品
ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外,其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。
“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维,但不同的是,TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。
“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。可以说,两个市场是基本完全相同的,不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。
4、Wish的选品
Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现,Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的,但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的,可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐,了解ebay的卖家马上就注意到了,这个界面其实是ebay的“Collections”。当需要搜索产品的时候,Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以,除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外,用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过,要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。
小易有话说:2016年的竞争将是产品的竞争,包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强,可以尝试M2C供销模式,工厂将货物提前备货到海外仓,卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台,当货物销售后,再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说,有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类,0库存和货款压力扩张生意。
三、仓储:注意海外仓的风险
这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说,其中前两项是基础建设,后一点是系统应用。
1、仓储空间既货架位规范
货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列,采用统一标识标上序号,并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管,在商品的出入库过程中,根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作,提高效率减少误差。
货架位信息编写,应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号,以便于查找处理。
2、商品信息规范
此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理,有利于及时准确地拣货,提高效率,避免拣货失误。
商品SKU作为商品最小的库存单位,是商品管理中最为重要最为基础的数据,但由于不是既有的信息,很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。
3、流程设计
这里的流程不是指4S也不是5S,而是指卖家在上述两点规范的情况下,订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。
简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为:1、获取订单;2、订单分配;3、打单配货;4、库存维护。
订单获取:通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;
订单分配:接入市面上主流的国际物流渠道,通过用户自定义的分配规则,所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货,对应的物流获取面单和跟踪号;
打单配货:订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号,捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了;
库存维护:系统自动根据订单发货情况维护库存,并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。
采购回来就可以支撑不断产生的订单,流程上形成一个闭合的循环了。
海外仓适合那些价格高,体积大,易碎,传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。
做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点,发出去容易,收回来难。回来的货算进口,很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖,但也不一定能卖完,剩下的就变成了库存损耗。
小易有话说:仓库管理是一门科学也是一门艺术,如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化,需要一个好的ERP或者软件来协助,将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描,同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说,仓库管理要精细、准确;操作流程标准化但又要有弹性;小卖家没有自己开发的能力,建议使用一些ERP软件来实现这些功能,极大的节省工作量,减少出错率,就是节约成本。
四、平台:三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的商家来说,建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则,这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益,然后最大程度保持公平。
对卖家而言,第三方平台的好处就是流量可以不花钱,坏处是你做的越大,战略隐患越大。
不过,这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在,因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售,因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态,因此第一功能是信息传播,其次才是成交。
现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配:在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单,这样也实现了自有商城的免费推广。
五、推广:基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种:
社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。
对于不同的产品,不同的平台应该选择某一两类合适的方式。
六、物流:选择合适的物流公司
主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
首先,看公司的历史。
其次,看公司的服务渠道是否全面。
不同的货物需要选择不同的物流方式,例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多,能够享受的服务也越多。
再者,看价格。
物流费用会侵蚀卖家的利润,所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格,会带来严重的后果,例如:操作异常,丢包,派送时效不稳定等等。只追求经济效益,必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
最后,看公司的整体实力。
例如网点分布是否够广,是否有一套无缝对接上下游的系统等。
小易有话说:推荐出口易公司,跨境物流专家,以全球仓储为核心,整合全球物流网络系统,为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务;出口易有8个海外仓库,覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验,竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。
七、收款:把好最后一关
资金的安全是首位,如果资金安全没有保证,通道再好用,收的钱越多风险越大,就像PP一样,很好用,但是有资金清零的风险,资金安全没保证。其次,通道的稳定性,通道三天两头出问题,这会非常影响收款,特别是高峰的时候,耽搁一小时都会损失很多订单。第三,通道的成功率,因为成功率直接关系到订单的实际转化率,成功率越高,实际转化率就越高。其它的如开户费,年费都是次要的,相反往往越是那些条件越诱人的通道,可能风险越大。
不要局限在一个收款通道上,对于卖家来说,资金回转安全是很重要的,客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择,因为支付页面快捷,也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验,对于稳定外贸市场份额是有利的。(来源自搜狐)