越来越多的企业投身于外贸行业，SOHO（自由职业者/在家工作者）也成为了外贸市场中的一股新生力量。收款问题一直是困扰SOHO的难题。本文将为您揭秘外贸SOHO收款之道，助您安心拓展海外市场。

一、外贸SOHO收款渠道介绍

1. 现汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）

现汇是最传统的外贸收款方式，也是目前最常见的收款方式之一。现汇收款速度快、费用低，适用于金额较大的交易。客户在确认订单后，将款项直接汇入SOHO的银行账户。

2. 信用证（Letter of Credit，简称L/C）

信用证是一种由银行出具的、对受益人承诺在一定条件下支付一定金额的书面文件。信用证收款风险较低，但手续繁琐，适合大宗交易。

3. 票据贴现（Bill Discounting）

票据贴现是指银行在客户提交的商业汇票上提前扣除一定利息后，将票面金额支付给客户。票据贴现适合金额较小、付款周期较短的交易。

4. 国际贸易融资（Trade Financing）

国际贸易融资是指银行根据客户的外贸交易需求，提供的一种融资服务。包括打包贷款、出口押汇、进口押汇等。国际贸易融资可以解决SOHO的流动资金问题，提高资金周转效率。

5. 第三方支付平台

随着互联网的普及，第三方支付平台在外贸收款中的应用越来越广泛。如支付宝、微信支付等，可以方便快捷地进行收款，降低交易风险。

二、外贸SOHO收款注意事项

1. 了解客户背景

在与客户合作前，SOHO应详细了解客户的背景，包括信誉、资金状况等。避免因客户拖欠货款而导致自身利益受损。

2. 选择合适的收款方式

根据交易金额、付款周期等因素，选择最合适的收款方式。如交易金额较大，可选择信用证或现汇；交易金额较小，可选择票据贴现或第三方支付平台。

3. 签订合同

在交易过程中，SOHO应与客户签订正式的合同，明确双方的权利和义务。合同中应包含收款条款，如收款方式、收款时间等。

4. 风险控制

SOHO应关注外贸收款的法律法规，了解不同国家和地区的风险。如遇到拖欠货款的情况，可寻求法律途径解决。

5. 建立客户关系

与客户保持良好的沟通，建立长期稳定的合作关系。在交易过程中，关注客户的满意度，提高客户忠诚度。

外贸SOHO收款问题关乎企业生存和发展。通过了解各种收款渠道、注意事项以及风险控制，SOHO可以更好地拓展海外市场，实现自身价值。让我们携手共进，共创美好未来！

注：本文中涉及的收款方式及注意事项仅供参考，具体操作需根据实际情况进行调整。在开展外贸业务时，请务必遵守相关法律法规。

外贸SOHO用什么收款

外贸SOHO性价比最高的3种收款方式对比

1.进出代理公司（适合60-100万美金的海运商品为主）

代理负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；

缺点： 因为代理代的人比较多,风险肯定比你搞,如果你买单的那个抬头被查封，那就比较麻烦或者已经是已经进“黑名单”了的话，海关查验率会比较高， 这样出口方就要承担查验的费用了，可能是几百也可能上千，根据情况不同而定。而海关查验后，买单出口是需要自己负责去和海关解释的。 而选择代理也可能被查验，但是代理会负责与海关沟通和解释，如果无法解释货物，比如知识产权等问题，海关可能会没收货物,一般收费是在收汇金额的1%-3%左右。

流程：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。 进出口公司的弊端是假如你产品比较杂，比如做礼品的突然做水产，进出口实际上是比较麻烦的，因为你的进出口有个范围，你不能超出这个范围太多，你出口也没证，你弄了半天还要过别人走。假如你的产品比较单一，你的单证和退税文件可以全部交到外面，这样进出口的优势就提现出来了。

2.离岸公司或者买单（目前外贸SOHO最流行的出口方式，0-60万都非常好！自由）

SOHO必须有自己的离岸公司和账户买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂/代理，让他们去退税，然后利润留在自己账户即可。目前离岸有3种选择，但是第三种性价比最高！

①香港离岸性价比最低。有的人说2019年时收美金最难的一年,香港汇丰，恒生需要关联大陆实体,我看只适合大公司,香港永亨开户收1万5,转账手写申请单，香港渣打银行开户买八千美金5年理财，香港DBS星展银行开户花费2W，香港大量恒生内部审核,注销掉，香港开离岸显然是已经完全最差的选择。你看2016年广州的物流公司帮我收过1年的美金,2017年底我去香港开中信银行,准备一大堆资料,浪费了8000多和1年时间,还吹包开户成功,开银行失败且销户就花了2000多,这样有什么意义呢?2017义乌的物流又帮我收了一年的美金，每笔入账手续费就高达50$.

②大陆离岸账户NRA不自由。你看我2019年再开一个义乌个体户+NRA(存款5万),但是后来客户总是忘记填中转行,而且每年年审还要花掉3500（营业额100万3000,200万4000）. 我怎么感觉收款比做生意还难! NRA的缺点①美金汇出去需要证明,一定要来义乌.③这个中间行,刚问了对接的经理,说是一定要写!一定要写!!一定要写!!!NRA一定要让客户汇款在备注填中转行，一般到账时间是2-3天，假如没填中转行的花，据说是要到金华那边人工审核，你想想每天几千笔，人工审核就非常慢了，至少10几天，中间行要写,资金用途要写成货款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA开户需要带一个朋友（朋友要把身份证带上））也就是说需要2个人来，2张身份证开户，因为有2个网银所以需要2个人.

③2019年我的的PLAN B计划,尝试一下开了一个Panpayguide.万里汇是花旗银行下的虚拟户（子账户），Skyee和XT是星展银行虚拟账户（子账户），义乌个体工商户是地方政策支持.Payoneer的WPS虚拟账户(子账户)，泛付(Panpayguide)是欧洲银行牌照开的独立账户（独立账户），虚拟户缺点就是管的严，你要提供全套贸易单据，独立账号不严，只要证明是贸易就行。

他们的优点都是在线开户不需要飞香港开户,不需要买理财,没有开户费),没有入账费,手续费是入账1欧元，汇出2欧元（欧洲），结汇千4手续费（派安盈要1.2%）.反正我NRA,义乌个体户，香港银行和这些都开过，我谈谈我的经验。虚拟账户，随时需要你提供很多资料和网站等证明文件（全套贸易单据），说白就是管的比较严，但是优点肯定就是便宜，panpayguide因为是开独立账户的银行，不需要你提供那么多资料（ 只需证明真实贸易背景，无须提供全套贸易单据），管的没那么严，但是缺点是肯定需要5欧元管理费，最重要的是你自己条件去选择，不忙的可以用副卡，时间成本高的肯定要选有管理费的。

主要客户是跨境电商如外贸公司,支付公司、国内小银行、货代公司都合适和需要境外消费，投资等个人.

有银行牌照和支付牌照,主要优点一天离岸账户就能开好.因为是欧洲银行，所以俄罗斯,科威特，土耳其等美国制裁国家都能收,优点是用个体户执照开CO,.LTD有限公司抬头，可以做L/C，收入只要不是区XX，炒XX国家禁止的都能入，没外汇管控，其他的佣金虚拟收入都可以入账，可以存取26个小币种直接入账或者兑换不同币种，1-3天到账快,一个账户可以添加10个企业做平台群店,他有2个系统，一个全球系统TT收SWIFT全球26个币种，一个美国本地银行卡可以收ACH入账和企业PAYPAL提现，但是前提是本地有电商或者自建站。离岸公司无需在欧洲报税(

缺点是.每月5欧元管理费，Panpayguide代理的注册才能享受千四结汇优惠

④义乌个体户买单出口，缺点就是个人抬头，没有退税，无法转美金。

3.借用工厂或者货代的离岸/工厂出口 （最差的选择）

此模式为下下策，实在是SOHO最无奈的选择。

这种缺点是工厂知道你的利润，而且假如你利润高了，他一定会提高你的价格，而且客户会被工厂抢去，非常不合算，但是假如受到产品的限制，只能挂靠到工厂去出口，如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户上，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。 SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。

个人做外贸如何收款

做外贸，无论是个人soho，还是国际贸易企业，甚至是跨境电商，收款一直是大家最为关注的问题之一。

常见的收款方式有以下几种：

1. T/T电汇，这是传统国际贸易最常见的收款方式，卖方直接从买方手中收到款项，中间不涉及任何第三方，风险很低，但手续费偏高；

2. PayPal，作为全球最大的在线支付供应商，贝宝是跨国交易中最为有效的在线付款方式，但由于本身并不属于银行类金融机构，所以对风险的控制能力较差，封号、封户、诈骗等情况也比较常见；

3. 西联汇款，快速、风险低，但往往需要去网点当面办理；

4. L/C信用证，传统外贸中非常常见的付款方式，安全性极高，但手续费较高，相关流程也比较复杂；

5. 信用卡收款，因其过高的手续费和使用风险，现已基本销声匿迹；

总结来看无非就是2大类，第一类银行渠道，第二类第三方支付渠道。

其中第一类银行渠道又分中国境内的银行外汇账户和国际银行的离岸账户，其中境内银行的外汇业务办理流程相对复杂，且限制较多；相对来说离岸账户会是更优质的选择。

个人外贸soho怎么收款

个人外贸SOHO可通过以下方式收款：

银行转账：传统常用方式，可开设国内外银行账户，以电汇、信汇等形式转入款项。第三方支付平台：如支付宝、PayPal、微信支付等，操作简便、手续费低且支持跨境交易。虚拟账户：例如万里汇、pingpong等，能开设虚拟账户实现快速收款与结汇。信用卡收款：适用于小额交易，申请成为信用卡商户后，可通过POS机或在线支付接口收款。货到付款：较为保守，适合信誉良好的买家。国际借记卡：像MasterCard、VISA等，可全球取款消费，也能存入款项实现跨境收款。

选择收款方式时，需综合考虑安全性、手续费、结汇便利性、客户体验和合规性。保障收款安全，要选知名可靠渠道，保护账户信息，定期检查账户，与可靠伙伴交易，关注政策法规变化，还可购买保险。收款过程中，要明确流程规定，注意汇率波动，与买家明确细节，关注平台条款费用，遵守法律规定，做好记录管理，保持与相关机构良好沟通。