在电商行业，亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，吸引了无数卖家入驻。在激烈的市场竞争中，跟卖现象时有发生。如何巧妙应对跟卖，成为卖家们关注的焦点。本文将为您揭秘亚马逊跟卖技巧，助您在竞争中脱颖而出。
一、了解跟卖
1. 跟卖的定义
跟卖是指卖家在亚马逊平台上销售与原卖家相同或类似的产品，且价格低于原卖家的行为。跟卖者通过低价策略吸引消费者，从而抢占市场份额。
2. 跟卖的影响
跟卖对原卖家和跟卖者都存在一定的影响。对原卖家而言，跟卖可能导致销售额下降、利润空间被压缩；对跟卖者而言，低价策略虽然能吸引消费者，但长期来看不利于品牌建设和可持续发展。
二、应对跟卖技巧
1. 提升产品品质
品质是产品竞争力的核心。卖家应注重产品质量，确保产品符合亚马逊的合规要求。优质的产品能够赢得消费者的信任，降低跟卖风险。
2. 优化产品描述
详细、准确的产品描述有助于提高转化率。卖家在撰写产品描述时，应突出产品特点、优势，并使用高质量图片。通过优化产品描述，提升产品竞争力，降低跟卖风险。
3. 获取专利和版权
拥有专利和版权可以保护产品不被跟卖。卖家可针对产品申请专利或版权，提高产品的独特性。专利和版权还可以作为法律武器，打击侵权行为。
4. 优化物流和售后服务
物流和售后服务是消费者评价产品的重要因素。卖家应确保物流速度、服务质量，提升消费者满意度。优质的服务能够增强消费者对品牌的忠诚度，降低跟卖风险。
5. 建立品牌形象
品牌形象是消费者选择产品的重要依据。卖家可通过以下途径建立品牌形象：
（1）打造独特的品牌故事，传递品牌价值观；
（2）积极参加行业展会，提升品牌知名度；
（3）开展线上线下活动，增强消费者互动；
（4）与意见领袖合作，提升品牌影响力。
6. 跟踪市场动态
密切关注市场动态，了解竞争对手的跟卖策略。根据市场变化，调整自身销售策略，降低跟卖风险。
7. 利用亚马逊工具
亚马逊提供了一系列工具帮助卖家应对跟卖，如：
（1）品牌注册：通过品牌注册，卖家可保护自己的品牌不受侵权；
（2）知识产权保护：亚马逊提供知识产权保护工具，帮助卖家打击侵权行为；
（3）价格监控：通过价格监控工具，卖家可了解竞争对手的定价策略，及时调整自身价格。
跟卖是亚马逊电商竞争中不可避免的现象。卖家应通过提升产品品质、优化产品描述、获取专利和版权、优化物流和售后服务、建立品牌形象、跟踪市场动态以及利用亚马逊工具等途径，巧妙应对跟卖，提升自身竞争力。在激烈的市场竞争中，只有不断优化自身，才能在亚马逊平台上脱颖而出。
亚马逊跟卖的技巧：
1.不选大牌的产品
跟卖大品牌首先就要面对授权问题，拿不到授权就直接是侵权了。毕竟大品牌怎么可能不做商标注册和品牌备案呢？
而授权又不是谁都能拿到的，所以敬而远之就好。
2.不跟卖没有人跟卖或者只有几个跟卖的产品
没有人跟卖的产品就很可能是进行品牌备案的产品。而跟卖只有几个的也不一定是潜力产品，这种情况一般是一些有进行注册和备案的小牌子卖家自己在跟卖自己。
3.不跟卖利润低的产品
跟卖本身就是通过打价格战来吸引消费者。谁的价格低就能有更多的单量这确实没错，但是跟卖本身就是在压缩卖家的利润空间来吸引消费者，如果再选择低利润的产品去打价格战，那就是赔本买卖干赚吆喝。
4.不跟卖很多人跟卖的产品
不要去找太过于火爆的产品和很轻松能够找到的产品，太过引人注目，万一引来亚马逊官方干预就凉凉了。这条也不仅仅是跟卖的选品策略，做其他模式也同样适用。
5.不盲目跟卖同行
如果想要跟卖同样做跟卖的卖家，可以选择用不同的关键字去搜索产品，挑同一品类的卖家去看看。如果店铺没有注册品牌，同时还跟卖了很多listing，在无法确定对方的listing那些可以跟的时候，可以选择对方所有的自建listing进行跟卖。
1丶绝不跟卖品牌
亚马逊对于品牌的保护超出了你的想象，卖家一旦跟卖品牌卖家，品牌商一旦投诉。你的账号就有可能分分钟被淘汰，所以不要挑战这些大品牌的跟卖。所以跟卖之前，卖家要认真检查列表上是否有品牌标识。
如果有的话，那就不要跟卖了。同时，也要注意并不只有跟卖当天才要检查列表，有些心机品牌商会在吸引一群人跟卖后，流量被炒起来了，就上自己品牌，让跟卖卖家中招。
2丶适时调整产品价格
在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动，你进我退，你退我进。当然，必须要保证还有利润的情况下再去调价格。
3丶跟卖家运营时间相反，意思是倒时差，不就抓不到我了吗？
现在市面上出现了一些第三方工具可以直接自定义跟卖的时间，就不存在卖家需要每天自己熬夜。但是万一跟卖到一个美国本土卖家的产品，那就惨啦。所以跟卖的产品或者店铺等，都要先做一下调研分析，又回归到那一句话：跟卖赚快钱，同时面临的风险也特别大的，抓到严重的可能会封店。
面对诸多listing，卖家要如何确定跟卖哪些listing呢？
第一：较多人跟卖的不跟，太多人跟的话，这时候再去跟已经没有什么优势了。
第二：价值较低的不跟，虽然热销但是价值并不高，也没有跟卖的价格优势了。
第三：名气大的产品也不跟，面对苹果、佳能这一类型的产品收起你的小心思吧。
第四：人少跟的也不要跟，如果一款很热销但没人跟卖，那么一般是授权的品牌。
亚马逊跟卖是个普遍的现象，如果想轻松跟卖，可以通过一些跟卖软件来跟卖，（酷鸟跟卖软件）使用跟卖软件：一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单！
