跨境电商已成为我国企业拓展国际市场的重要途径。阿里巴巴国际站作为中国领先的B2B电商平台，凭借其强大的平台实力和丰富的行业资源，助力众多企业成功“走出去”。本文将从阿里巴巴国际站的推广话术出发，探讨其如何助力企业全球拓展，开启跨境电商新篇章。

一、阿里巴巴国际站的优势

1. 海量商机

阿里巴巴国际站拥有超过2000万注册买家，覆盖全球220多个国家和地区，为我国企业提供了广阔的商机。企业可通过平台精准匹配目标客户，实现高效对接。

2. 专业服务

阿里巴巴国际站提供一站式跨境电商服务，包括产品推广、翻译、物流、支付等，帮助企业解决跨境贸易中的难题。

3. 行业资源

阿里巴巴国际站拥有丰富的行业资源，包括行业资讯、市场分析、展会信息等，帮助企业了解国际市场动态，把握行业趋势。

4. 技术支持

阿里巴巴国际站采用先进的云计算、大数据等技术，为企业提供高效、稳定的平台服务，保障企业业务顺畅开展。

二、阿里巴巴国际站推广话术

1. 突出产品优势

在推广话术中，要充分展示产品的独特优势，如品质、性能、价格等。例如：“我国某知名品牌，品质卓越，性能稳定，价格实惠，是您的不二之选。”

2. 强调品牌实力

企业要借助阿里巴巴国际站这个平台，展示自身的品牌实力，包括企业规模、行业地位、获奖情况等。例如：“我国某知名企业，拥有20多年的行业经验，是国内领先的XX行业品牌。”

3. 突出服务优势

在推广话术中，要强调企业提供的优质服务，如售前咨询、售后服务、物流保障等。例如：“我们提供724小时在线客服，为您解决各类问题，让您购物无忧。”

4. 传递行业资讯

借助阿里巴巴国际站，企业可以传递行业资讯，如市场动态、政策法规等，提升企业的专业形象。例如：“我国某行业即将迎来政策红利，企业应提前布局，抢占市场先机。”

5. 互动营销

通过举办线上活动、开展互动营销等方式，提高企业与买家的粘性。例如：“参与我们的促销活动，即可享受优惠价格，还有精美礼品相送。”

三、案例分析

某我国企业通过阿里巴巴国际站成功拓展国际市场，以下是其推广话术的亮点：

1. 产品优势：突出产品的高品质、高性能、低价格，满足不同客户的需求。

2. 品牌实力：展示企业在行业内的地位和荣誉，提升品牌形象。

3. 服务优势：强调企业提供的全方位服务，让客户感受到企业的用心。

4. 行业资讯：传递行业动态，让客户了解行业发展趋势。

5. 互动营销：举办线上活动，提高客户参与度，增强客户粘性。

阿里巴巴国际站作为跨境电商的重要平台，为企业提供了丰富的资源和优质的服务。通过运用合理的推广话术，企业可以更好地展示自身优势，拓展国际市场。在全球化的大背景下，阿里巴巴国际站将继续助力企业开启跨境电商新篇章。

如何进行外贸推广

外贸人员必懂的海外推广方法，询盘必备！

要说如何做海外推广，绝大多数的外贸小伙伴都能说上一些，但是大部分人对于推广系统知识略知一二，没有构建一个系统化的知识框架。

海外推广的几大步骤

01

定策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。

你可以问问自己下列问题：

1.真正为你产品和服务买单的用户是谁？

2.你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？

3.通过什么方法吸引到你的用户？

4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。

02

外贸站

外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。

可以看看以下几点网站建设策略：

1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。

3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。

4.完美的用户体验。

5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。

6.符合搜索引擎优化标准。

03

获取流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

四大主要方式：

1.SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

2.PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。

3.企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。

4.社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

04

提高询盘转换率

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。

你网站的用户大致可以分为：

1.没意识到自己有需求的用户。

2.意识到需求，但没打算解决。

3.意识到需求，打算解决。

4.意识到需求，在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

05

询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。

那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

2.是否有许可邮件营销维系客户关系。

3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。

06

数据分析

数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。

同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在询盘云投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。

此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：

人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。

优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。

缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。

如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了。

平台付费推广

可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。

搜索引擎推广

SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

(1)搜索引擎PPC(Payper Click)广告。搜索引擎竞价广告，就是Google广告，yahoo推广，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

缺点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告，有一些抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。

(2)搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。

各种推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸零售商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸零售推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！中国外贸企业在国际上的地位逐年提升，但同时也需要面对越来越激烈的竞争和不断变化的贸易环境和政策。同时国内进出口企业可以借助一些可靠的信用服务是为国内进出口企业助力关键，这类型好的产品也有很多，例如进出口企业可以通过银行的外贸贷款，英联金科通关数据信用贷，银关易邮储e贷，进出口易贷等。

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阿里巴巴前高管总结的顶级话术

前阿里高管王建和，现在担任成长引力创始人及阿里巴巴文化布道官，他曾在一次演讲中分享了他在阿里巴巴工作期间学到的三个重要收获，这三个收获被他总结为顶级话术。

首先是“说‘why’的能力”。王建和认为，说“why”是与他人有效沟通的关键，它不仅能够解释你为何选择某条道路，还能帮助他人理解你的决策过程，促进双方的理解与信任。

其次，他强调了培养终局思维、站在未来看现在的能力。这意味着在当前的决策中，要考虑到未来可能产生的影响。这种思维方式要求我们在做决策时，不仅关注眼前的利益，还要对未来进行预判，这样可以更好地为未来做好准备。

最后，王建和提到了培养目标感和结果思维的重要性。他说，目标感是指明确自己的目标和期望，而结果思维则是在追求目标的过程中，持续关注最终结果，以确保最终能够实现预期目标。这种思维方式能够帮助我们更加专注于实现目标，而不是仅仅停留在过程之中。

王建和总结说，这三个顶级话术不仅适用于职场，也适用于生活中的许多方面。通过培养这些能力，我们可以在面对挑战时更加从容不迫，也能够在实现目标的过程中更加高效。

阿里巴巴现在到底好不好做

好做，阿里平台门槛低，对商家来说，不需要太大的成本，只要做好产品，其他问题都能够通过平台的帮助来解决。

阿里巴巴作为强大的第三方，公开卖家的信用记录，让我们也心里有数，下单之后，收到货再点击收货，好与不好也可以自己去评论，给同为买家朋友一些建议。阿里巴巴方便卖东西，也方便顾客买东西。

很多淘品牌和主播都是白手起家，从无人知晓做到了有名气、有收入、甚至还上市了。这正是阿里始终坚持平台定位，既要有平台这个大树，也要让小草通过平台效应长出来的结果。阿里这个平台依然能够给我们创造出更多赚钱的机会，帮助更多普通人创造出属于自己的可能。

扩展资料

阿里巴巴开店注意

1、 有很多线上卖得好的同行，不是网店运营厉害，而是业务员厉害，标题往往只有一个简单的 品名+货号 而已，然后成交笔数较多，这种是他们把线下的单子挪到线上来走货了，不要被误导。

2、 阿里巴巴首要计算产品排名，切词是从后往前切，再次是从前往后切，所以把你的产品关键词最好是放在最后，其次放在最前，不要放在中间。

3、 选词的时候，尽量选精准词，不要选类目大词。如果你是一个开钢化玻璃厂的，你做词当然首选“钢化玻璃”，而非“玻璃”。