外贸行业逐渐成为我国经济的重要组成部分。许多SOHO外贸客户为了确保产品质量，纷纷选择亲自探访工厂。SOHO客户如何选择合适的工厂进行实地考察？本文将从以下几个方面为您揭秘优质产品的背后。

一、了解工厂背景

1. 工厂规模：SOHO客户要了解工厂的规模，包括占地面积、员工人数、生产设备等。一般来说，规模较大的工厂具有更强的实力和更完善的生产线。

2. 企业资质：查看工厂是否具备相关生产许可证、环保认证等，确保工厂合法合规。

3. 企业文化：了解工厂的企业文化，如员工福利、培训体系等，这有助于判断工厂是否注重员工待遇和发展。

二、考察生产流程

1. 生产设备：查看工厂的生产设备是否先进，设备更新换代频率，以确保产品质量。

2. 生产工艺：了解工厂的生产工艺，如生产流程、质量控制等，确保产品在生产过程中符合标准。

3. 原材料采购：考察工厂的原材料供应商，了解其质量、价格和供货能力，确保产品原材料优质。

三、参观成品展示区

1. 产品种类：了解工厂的产品种类，包括产品线、产品特点等，以便更好地评估工厂的综合实力。

2. 产品质量：观察成品展示区的产品，注意产品的外观、细节处理等方面，判断产品质量。

3. 客户评价：了解其他客户的评价，了解工厂在市场上的口碑和信誉。

四、沟通与交流

1. 工厂负责人：与工厂负责人进行沟通，了解工厂的发展规划、市场定位等，判断工厂是否具有长期合作的潜力。

2. 技术人员：与技术人员交流，了解工厂的技术实力和创新能力。

3. 销售团队：了解销售团队的服务态度、专业水平等，判断工厂是否具备良好的售后服务。

五、签订合作协议

1. 明确合作在签订合作协议前，SOHO客户要明确合作内容，包括产品规格、数量、价格、交货时间等。

2. 付款方式：了解工厂的付款方式，确保双方权益。

3. 争议解决：明确争议解决方式，确保合作顺利进行。

SOHO客户探访工厂是确保产品质量的重要环节。在实地考察过程中，要从工厂背景、生产流程、成品展示、沟通交流等方面进行全面了解，以确保与优质工厂建立长期稳定的合作关系。以下是一些权威资料，以增强说服力：

1. 《中国制造业发展报告》指出，我国制造业在全球范围内具有较强的竞争力，但产品质量仍是制约制造业发展的关键因素。

2. 《中国外贸发展报告》显示，我国外贸企业应注重产品质量，提高产品附加值，以增强国际竞争力。

3. 《质量管理手册》强调，企业应建立完善的质量管理体系，确保产品质量。

SOHO客户探访工厂是一项具有实际意义的工作。通过深入了解工厂，SOHO客户可以找到优质供应商，确保产品质量，从而在激烈的外贸市场竞争中脱颖而出。

国外客户要来看厂,我该怎么办做好这点,客户抢着下单!

随着出入境政策的放开，越来越多的国外客户开始拜访外贸企业和参观工厂。面对这种情况，企业需要思考如何让客户了解产品，如何展示自身实力。首先，展示产品是关键。客户来到工厂，会对其规模有一个直观了解，但不应过分强调规模，以免客户产生价格顾虑。

带客户参观时，可以展示产品加工过程、仓库样品及运行工程。例如，化工品的水分、杂质控制，包装环节的精准度，系统运行的实际效果等。如果企业没有工厂，可以准备相关视频，展示产品质量和生产流程。同时，企业可以成为客户的代理，帮助其寻找合适的工厂，通过价格、质量、售后等方面的优势吸引客户。

对于没有工厂的外贸SOHO来说，如何防止客户通过看厂抢单，是必须面对的问题。可以向客户明确表示自己没有工厂，但可以帮助寻找优质的供应商。具体来说，可以从价格、质量控制、售后服务三个方面入手，为客户提供更具优势的选择。

客户决定来访时，企业需要提前准备。首先，了解客户背景信息，包括公司规模、经营范围、来访目的等。其次，准备接待细节，如参观物品、欢迎词、会议室布置、茶点等。最后，制定谈判方案，确定娱乐设施和宴请安排。

总之，做好细节准备，才能在客户看厂时展示出企业的专业和诚意。细节决定成败，企业应尽量考虑到所有可能的情况，把握住客户看厂的机会。

外贸SOHO完整创业攻略全流程

外贸S0HO完整剑业政略全流程

一、外贸SOHO常见模式

1.采购代理

该模式即我们成为客户的采购代表，负责客户在中国的所有采购工作。这类SOHO模式的收入包括三个部分：客户给你的工资，服务费，以及供应商给佣金。

2.传统外贸S0HO模式

该模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO,基本上也是说的这种。这种外贸SOHO模式就是卖huo给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的姿源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。

3.小作坊模式

所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成打样工作，然后在Showroom.里展示样品，获得订单后再下单给工厂。

有了自己的workshop,我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。

生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可以下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。

二、外贸SOHO怎么做？

1.外贸S0HO起步阶段

外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够确保一个相对稳定的收入满足你的基本生活。解jue实质问题蕞好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。

外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快的度过这个阶段。在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商姿源，确保产品的品质，更好的价格。如果你没有客户姿源，那么建议你在工作的时候就尝试做半SOHO,等有了一定的客户资源之后再出来。

在这个阶段你的心态会有很大的变化，起步阶段你要解iue的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。

2.外贸S0HO拓展客户阶段

渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，比较建议花钱去搞个外贸平台，这样可以确保基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行。很多人会说外贸平台效果很差，其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况。

外贸平台是确确实实可以帮助外贸S○HO渡过生存阶段。外贸平台不需要你花时间去学，又可以确保一个基本的询盘量进来，是蕞符合你现阶段的需求的，所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式。如果你时间比较充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主动开发客户方式开发一些客户。

3.建立品牌影响力

度过了前两个阶段的外贸SOHO,一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿i上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择。在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包。

外包是不错。外包你只需要解jue一个问题，但是要找到靠谱的外贸建站公司。只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成苯，并且可以利用对方的能力帮助自己快速的把项目做起来。自己做也有好处，起码能确保符合自己的预期，也不用承担外包的风险，同时液取这里面的知识。

三、外贸SOHO工具

1.收款账户：初期可以用朋友的账户收，也可以找代理收，如果不放心的话自己开设离岸账户。

2.企业邮口：现在有很多免费的企业口，买个域名就可以了。

3.产品目录：方便可以了解产品。

4.报价单，PL,CI模板：这些是邮谈判时定要用的。

5.Paypal账户：用于样品费等小额收款。

6.西联账户：也是一种常用的收款账户，有农业银hang还有邮政银hang的，去办张卡让柜台帮你开即可。

7.代理记账公司：如果你要开离岸公司需要每年帮你处理年审事宜。

8.货代：确保顺利出贷。

四、外贸SOHO实用技巧

1.招聘兼职

谁能把资源整合的越好，谁生意就做的更好，这是做外贸这么久得到的宝贵经验。我们做soho请不起正式员工时，可以请一些兼zi去帮助你做一些琐碎的工作。有些人就组建了一个宝妈团队帮助去google搜索客户，去注册外贸B2B平台，开发供应商这些琐事。现在找宝妈兼zi是按小时计算，时薪15元，一天做2-4小时。

很简单，在小区附近的驿站这些裙里发招聘信息，然后就有符合条件的宝妈来找你了。你还可以招大学生群体，到寒暑假还可以招实X生。

2.租办公室

外贸SOHO蕞好还是租个办公室，不用一定在写字楼，你可以在你住的附近租个单间都可以。如果有志同道合的外贸SOHO,可以考虑一起合租办公室，有问题可以多交流。在办公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的状态完全不一样。

之前有做SOHO的男性在小区里面租了个办公室，既可以满足兼zi团队的办公需求，又可以有一个比较高的工作效LV,还可以随时照顾到家庭。

3.学会外包

很多工作其实是可以外包的，有些人事之前还招了几个业务，后来发现招人的成本还挺高，就在fiver上面专门找了人帮他找潜在客户的邮箱，然后按照多少钱一条给对方。还有领英客户邮箱资源，也可以外包，完全没必要自己花大量时间一个一个去加人，只需要花几十美金就能拿到海量的客户邮箱。

个人外贸SOHO客户要求提供公司资料我该怎么办

需要注册公司。进行进出口贸易都要有进出口贸易经营权的。

1.开办流程

公民获得工商部门的登记注册，成为工商经营户后，到商务部门登记备案，便可获取外贸经营资格。然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续，以获得与这些部门有关的经营业务的许可。以上手续办齐，大约需一个月时间。

2.经营范围

外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食、石油、烟草等，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。

这样办理好了，就可以进行进出口的贸易行为。