亚马逊作为全球最大的电商平台，吸引了无数卖家入驻。跟卖现象却让很多卖家头疼不已。如何从跟卖中脱颖而出，找到优质货源成为关键。本文将为大家揭秘亚马逊跟卖如何寻找优质货源，助您提升销售竞争力。
一、了解跟卖
1. 跟卖定义：跟卖是指在亚马逊平台上，其他卖家销售与你相同的产品，且价格低于或等于你的产品。
2. 跟卖现象：跟卖现象在亚马逊平台上普遍存在，尤其在热门品类和季节性产品中更为突出。
3. 跟卖影响：跟卖会导致利润下降、销量减少，甚至损害品牌形象。
二、寻找优质货源的步骤
1. 分析市场趋势
（1）关注热门品类：根据亚马逊热销排行榜，了解当前市场热门品类。
（2）关注季节性产品：关注季节性产品，如节日、促销等，把握市场机遇。
2. 精准定位目标市场
（1）明确目标客户群体：根据产品特点，明确目标客户群体。
（2）了解竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、评价等，找出差异化优势。
3. 寻找优质供应商
（1）利用B2B平台：如阿里巴巴、慧聪网等，寻找优质供应商。
（2）参加行业展会：了解行业动态，结识供应商，拓展货源渠道。
（3）利用亚马逊FBA物流服务：借助亚马逊FBA物流服务，寻找优质供应商。
4. 评估供应商实力
（1）了解供应商资质：查看供应商的营业执照、资质证书等。
（2）考察生产能力：了解供应商的生产规模、设备、工艺等。
（3）了解物流配送能力：考察供应商的物流配送速度、成本等。
5. 洽谈合作
（1）确定合作模式：如长期合作、短期代销等。
（2）签订合作协议：明确双方的权利、义务、违约责任等。
（3）支付定金或全款：确保合作顺利进行。
三、提高销售竞争力的策略
1. 提升产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合亚马逊标准。
2. 优化产品描述：撰写具有吸引力的产品描述，突出产品特点。
3. 优化产品图片：使用高质量、美观的产品图片，提升产品吸引力。
4. 提高服务质量：及时回复买家咨询，提供优质售后服务。
5. 利用促销活动：参加亚马逊促销活动，提高产品曝光度。
在亚马逊跟卖现象普遍的今天，寻找优质货源成为提升销售竞争力的关键。通过分析市场趋势、精准定位目标市场、寻找优质供应商、评估供应商实力、洽谈合作等步骤，您将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。注重产品质量、优化产品描述、提高服务质量、利用促销活动等策略，也将助力您的销售业绩节节攀升。祝您在亚马逊平台上取得丰硕的成果！
无货源这个模式适合个人副业，工作室转型，独立创业，加上今年刚好是风口期，好比10年前的淘宝，所以这段时间大家看到的比较多，但是，很多新手才开始做会担心，物流，前期投入，后续运营等一些列问题，今天留给大家详细讲一下:1:前期投入:主要在于erp系统的购买和店铺注册，现在由于进去的人多，如果自己注册教难，所以很多人会选择直接购买店铺，这样省事省心，目前市面上一个欧洲站店铺，差不多5000左右，如果是自己注册那么就不需要这个钱了，准备一套营业执照就行了，还有就是erp系统，系统市场价格比较乱，无法精准定价，如果你是找一家培训公司用他们的系统，加上什么运营培训的，再怎么着也要上万，甚至更多。（在这里友情补充一点:小编也有自己的erp系统，自己定做的，如果有朋友需要也可以找我，系统费用是800半年,1500一年，至于为什么这么便宜，因为不靠这个挣钱，自己是做店群的。放着也是放着，这样可以让大家前期才进去，减少投入）。2物流问题，一般erp系统都是对接好了物流费，不用自己出去跑，在家里一键就能操作，非常方便，这个基本上可以不用担心，3运营问题，这也是最重点的，都说无货源只要商品数量多就能持续出单，这确实也是正确的，到时候我相信大家肯定想越做越好，单量越来越多，那么后续的引流肯定是必不可少的，可以适当坐坐跟卖，这样会让自己的单量成倍数增长。今天先讲这么，如果有什么专业问题可以关注我，也可以私下联系我。
亚马逊跟卖找产品时需要注意的问题：
1.不选大牌的产品
跟卖大品牌首先就要面对授权问题，拿不到授权就直接是侵权了。毕竟大品牌怎么可能不做商标注册和品牌备案呢？
而授权又不是谁都能拿到的，所以敬而远之就好。
2.不跟卖没有人跟卖或者只有几个跟卖的产品
没有人跟卖的产品就很可能是进行品牌备案的产品。而跟卖只有几个的也不一定是潜力产品，这种情况一般是一些有进行注册和备案的小牌子卖家自己在跟卖自己。
3.不跟卖利润低的产品
跟卖本身就是通过打价格战来吸引消费者。谁的价格低就能有更多的单量这确实没错，但是跟卖本身就是在压缩卖家的利润空间来吸引消费者，如果再选择低利润的产品去打价格战，那就是赔本买卖干赚吆喝。
4.不跟卖很多人跟卖的产品
不要去找太过于火爆的产品和很轻松能够找到的产品，太过引人注目，万一引来亚马逊官方干预就凉凉了。这条也不仅仅是跟卖的选品策略，做其他模式也同样适用。
5.不盲目跟卖同行
如果想要跟卖同样做跟卖的卖家，可以选择用不同的关键字去搜索产品，挑同一品类的卖家去看看。如果店铺没有注册品牌，同时还跟卖了很多listing，在无法确定对方的listing那些可以跟的时候，可以选择对方所有的自建listing进行跟卖。
1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖全是自我作践；
2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，我在此只是指路罢了；
3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Samsung、Canon、 Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖假货；
4、跟卖时的小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为；
5、跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知；
6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人，所谓的战略亏损，忘了吧，除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC风投，估计你也没精力读这篇文章了；
7、跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，你应当适当提高价格以保证较高的利润率；
8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈。顺便说一句，绝大多数的中国卖家，在投诉前一般都会提前通知你一声的，毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。
方法二：利用亚马逊自动跟卖软件来进行跟卖
卖家可以用亚马逊跟卖软件“酷鸟”现实跟卖，卖家只需要将想要跟卖的商品ASIN输入或者批量导入，即可通过酷鸟进行跟卖。甚至，跟卖时间也可以自定义。
