短视频平台TikTok在短时间内迅速崛起，吸引了大量商家入驻。在TikTok平台上，商家们通过短视频展示产品，吸引了大量消费者的关注。在众多商家中，如何制定合适的产品价格，成为了商家们关注的焦点。本文将从以下几个方面探讨TikTok商家产品定价策略。

一、了解市场行情，明确产品定位

1. 分析竞争对手价格

在TikTok平台上，商家需要关注竞争对手的价格策略。通过分析竞争对手的产品价格，可以了解市场行情，为自己的产品定价提供参考。还可以根据竞争对手的价格，调整自己的产品定位，确保产品在市场上具有竞争力。

2. 明确产品定位

在制定产品价格之前，商家需要明确自己的产品定位。产品定位包括产品品质、目标消费群体、市场需求等方面。只有明确产品定位，才能制定出符合市场需求的产品价格。

二、成本核算，确保利润空间

1. 确定成本

在制定产品价格时，商家需要充分考虑成本因素。成本包括原材料成本、生产成本、物流成本、运营成本等。通过核算成本，可以确保产品在市场上有一定的利润空间。

2. 考虑成本变动

在TikTok平台上，商家需要关注市场变化，及时调整成本。如原材料价格波动、生产成本上升等，都会对产品定价产生影响。因此，商家需要密切关注成本变动，确保产品价格具有竞争力。

三、运用心理定价策略，提升产品吸引力

1. 价格锚点

在TikTok平台上，商家可以运用价格锚点策略，通过设置一个较低的价格，吸引消费者关注。消费者在比较价格时，会将这个价格作为参考，从而提高产品的吸引力。

2. 促销活动

商家可以定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。在促销活动中，商家可以适当降低产品价格，以提高销量。

四、关注消费者心理，灵活调整价格

1. 了解消费者心理

在TikTok平台上，商家需要关注消费者心理，了解消费者对价格的敏感度。通过分析消费者评价、购买行为等数据，可以了解消费者对价格的接受程度。

2. 灵活调整价格

根据消费者心理和市场变化，商家需要灵活调整产品价格。如消费者对高价产品接受度较低，商家可以适当降低产品价格，以提高销量。

在TikTok平台上，商家制定产品价格需要综合考虑市场行情、成本、竞争对手、消费者心理等因素。通过了解市场行情，明确产品定位；核算成本，确保利润空间；运用心理定价策略，提升产品吸引力；关注消费者心理，灵活调整价格，商家可以在TikTok平台上取得良好的销售业绩。

参考文献：

[1] 王晓，张晓峰. 短视频平台TikTok的商业模式与竞争策略研究[J]. 商业经济研究，2020（8）：102-104.

[2] 李明. 短视频平台TikTok的营销策略探析[J]. 中国市场，2020（16）：123-124.

[3] 张慧，刘洋. 短视频平台TikTok的消费者行为研究[J]. 商业经济研究，2019（12）：106-108.

泰国tiktok收取商家多少费用

泰国TikTok的收费模式主要是CPC（每次点击付费）和CPM（每千次展示付费），具体费用根据广告形式和推广方式有所不同。CPC模式下，每次用户点击广告，广告主需支付一定费用；而在CPM模式下，广告主则需根据广告展示次数支付费用。此外，对于特殊广告合作项目，TikTok可能还会提供定制化的收费方案。

商家在选择推广方式时，需要考虑自身需求和预算。CPC模式适用于追求点击转化率的商家，而CPM模式则更适合注重品牌曝光度的商家。同时，定制化收费方案可为商家提供更灵活的选择，以满足特定的市场推广需求。

值得注意的是，泰国TikTok的具体收费标准会因不同行业和目标受众而有所差异。例如，某些行业如时尚、美妆和生活方式类广告的费用可能较高，而其他行业如科技和教育类广告的费用可能较低。因此，商家在选择推广方式时，需要综合考虑自身行业特点和目标受众。

此外，TikTok还会根据广告展示位置、广告形式和投放时间等因素调整收费标准。例如，热门话题或高流量时段的广告展示费用可能会更高。因此，商家在制定推广计划时，应关注这些因素以优化广告投放效果。

综上所述，泰国TikTok的收费模式较为灵活，商家可以根据自身需求和预算选择合适的推广方式。同时，商家还需关注不同行业和目标受众的具体收费标准，以便制定更有效的市场推广策略。

TikTok Shop美国跨境商家物流服务价卡更新

TikTok Shop 美国跨境商家物流服务价卡更新了，商家要注意以下内容：

物流服务价卡明细请见以下链接：

买家支付运费

买家运费由买家在下单时支付给卖家(如符合平台补贴政策则由平台承担)

买家运费具体数额详见第1点

商家支付运费

3.1 商家支付运费计算

商家运费由商家支付给TikTok Shop平台

商家运费由起重价格(每10g)和续重价格(每10g)组成，详细第1点所述。举例：卖家寄运计费重量为654g的普货包裹，则：

起重价格 =4.13 USD

续重价格= ( 654-10)/10 【向上取整】 * 0.14 【USD/ 10g】 =9.1 USD

商家运费=起重价格+续重价格= 4.13+ 9.1 = 13.23 USD

3.2 商家支付运费计费规则

商家运费计费节点为：signed//妥投签收

商家运费计费重为实重和体积重 (长cm* 宽cm* 高cm/8000) 取大者

商品实重和商品尺寸以TikTok平台(或其指定物流供应商)提供数据为准

跨境物流成本

跨境物流成本=商家支付运费-买家支付运费

卖家在进行商品定价时需将跨境物流成本(即商家支付运费大于买家支付运费部分)藏入商品价格中，否则可能导致亏损

卖家在发布商品时填入税前价，系统将自动计算本地展示价( =税前价+跨境物流成本+税)，卖家可自行修改

跨境珠宝水晶类目邮寄/揽收/检测须知请见以下链接：

跨境珠宝水晶类目检测费用价卡明细请见以下链接：

逆向物流服务费用：

如买家退货且平台判责为卖家责任，则逆向物流费用由卖家承担。具体物流费用以当时生效的政策为准。

FAQ：

1、为什么相同数量的订单，卖家支付的物流费用不一样?

由于同一件货物的每个包裹的包装可能不同，因此由于包裹实际重量或尺寸不同，同一件货物的实际运费可能会不同。

2、如果妥投失败，物流费用由谁来承担?

如果物流服务提供商未能将包裹送达买方，平台将承担运费，不向卖方收取费用

3、怎样区分普货/特货/敏货?

商家在商品详情页填写商品属性 ( 非必填)

如商家没有填写商品属性，则取TikTok Shop平台在类目上配置的普/特/敏属性

注意，如商家没有如实准确维护商品属性，可能导致商品在履约过程中被退运。

4、补贴政策：

新用户满10USD包邮，老用户满意20USD包邮

包邮是指买家运费包邮，即一口价3.99USD部分 ( 平台补贴政策可能会不定期变更，最新信息详见商家大学相关公告)

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