在激烈的市场竞争中，亚马逊平台上的新品层出不穷。如何让新品在众多产品中脱颖而出，吸引消费者的目光，成为商家关注的焦点。本文将从关键词选词策略出发，为亚马逊新品提供一些建议，帮助商家提升产品销量。

一、关键词选词的重要性

1. 关键词选词有助于提高产品曝光率

在亚马逊平台上，消费者通过搜索关键词来寻找所需产品。如果产品关键词与消费者搜索词高度匹配，那么产品曝光率将大大提高。

2. 关键词选词有助于优化产品排名

亚马逊平台采用A9算法对产品进行排名，关键词选词与产品排名密切相关。优化关键词，提高产品排名，有助于提升产品销量。

3. 关键词选词有助于降低广告成本

精准的关键词选词有助于降低广告成本。通过精准定位目标客户，商家可以更有效地投放广告，提高广告转化率。

二、亚马逊新品选词攻略

1. 确定目标客户群体

在选词之前，首先要明确目标客户群体。了解他们的需求、喜好和购买习惯，有助于选词的精准性。

2. 分析竞争对手

研究竞争对手的关键词，了解他们在市场上的表现。从中找到差异化的关键词，提高产品的竞争力。

3. 利用工具进行关键词研究

亚马逊平台提供了一系列关键词研究工具，如亚马逊卖家精灵、Helium 10等。通过这些工具，可以获取关键词搜索量、竞争程度、广告出价等信息，为选词提供数据支持。

4. 关注行业趋势

关注行业动态，了解新兴关键词，有助于抢占市场先机。例如，随着5G技术的普及，相关产品关键词将成为热门。

5. 创意组合关键词

将相关关键词进行创意组合，形成独特的关键词组合。例如，将产品特点、功能、材质等关键词进行结合，提高关键词的竞争力。

6. 优化关键词布局

在产品标题、描述、标签等地方合理布局关键词，提高关键词的曝光率。注意关键词的密度，避免过度堆砌。

三、案例分析

以一款智能手表为例，分析如何进行关键词选词。

1. 确定目标客户群体：关注健康、时尚、运动等领域的消费者。

2. 分析竞争对手：研究同类产品的关键词，发现竞争对手在关键词选词上的不足。

3. 利用工具进行关键词研究：通过亚马逊卖家精灵等工具，获取相关关键词数据。

4. 关注行业趋势：关注智能手表行业动态，了解新兴关键词。

5. 创意组合关键词：将“智能手表”、“健康”、“运动”、“时尚”等关键词进行组合。

6. 优化关键词布局：在产品标题、描述、标签等地方合理布局关键词。

关键词选词是亚马逊新品成功的关键因素之一。通过精准选词，提高产品曝光率、优化产品排名、降低广告成本，从而提升产品销量。商家应重视关键词选词，不断优化产品策略，以适应市场变化。

亚马逊大词开精准还是广泛好亚马逊关键词怎么选

在亚马逊的关键词选择中，到底是选择大词开精准还是选择广泛好？这是一个需要深入探讨的问题。本文将就这个问题进行详细阐述，以及如何在亚马逊平台上选择适当的关键词。

一、亚马逊大词开精准还是广泛好

大词开精准：选择大词，即一些相对通用的关键词，可以使商品获得更大范围的曝光。例如，如果你销售运动鞋，选择关键词“运动鞋”可能会让更多的用户看到你的商品。大词的优势在于可以触达更多潜在的顾客，尤其是那些正在进行初步搜索的消费者。

广泛好：广泛的关键词可以吸引各种潜在顾客，包括那些可能不是特别有明确购买意图的人。这可能有助于增加曝光，但也可能导致点击率不高，因为不是每个点击都会转化为实际的销售。

精准好：选择更为精准的关键词，比如“男士跑步鞋”或“女士健身鞋”，可以吸引有明确购买需求的潜在顾客。虽然曝光量可能相对较低，但这些点击更有可能转化为实际的销售。

综合而言，选择大词还是精准词并没有绝对的对错，而是需要根据商品的特性、目标受众和营销策略来决定。对于一些有竞争力的行业，选择大词可能能够帮助商品获得更多的曝光，但可能需要更多的预算来竞争；而选择精准词可能会提高点击转化率，但可能需要更精细的广告定位和优化。

二、亚马逊关键词怎么选

在亚马逊选择关键词时，以下是一些方法和策略：

市场研究：了解你的目标市场和受众，研究竞争对手的关键词选择，从中寻找一些有潜力的关键词。

长尾关键词：除了一些大词，也可以考虑选择一些更为具体的长尾关键词。这些关键词可能相对不太竞争，但能够更精准地吸引有购买意图的顾客。

用户搜索意图：思考用户在搜索关键词时的意图，从而选择与之匹配的关键词。例如，一些用户可能正在寻找特定品牌、款式或功能。

关键词工具：利用亚马逊的关键词工具或第三方的关键词分析工具，来找到相关的关键词和搜索量信息。

A/B测试：尝试不同的关键词组合，进行A/B测试，观察点击率和转化率的变化，从而优化关键词选择。

亚马逊新品测试阶段选择什么类型广告

在亚马逊新品测试阶段，建议您选择以下类型广告：

自动广告：自动广告是一种易于设置和管理的广告类型，可以帮助您快速了解您的产品在市场上的表现。通过自动广告，您的产品将展示在相关搜索结果页面的广告位上，以及与您的产品相关的ASIN页面上的广告位。

手动广告：手动广告是一种更具体的广告类型，允许您更好地控制广告的展示位置和目标受众。通过手动广告，您可以设置关键词和ASIN，以便在搜索结果页面和相关产品页面上展示您的产品。

在选择广告类型时，请考虑以下因素：

产品和市场研究：在选择广告类型之前，请确保对您的产品和目标市场有充分的了解。了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的广告策略和市场表现，可以帮助您更好地选择合适的广告类型。

广告预算：在考虑广告类型时，请考虑您的广告预算。不同的广告类型可能需要不同的预算来支持。根据您的预算限制，选择适合的广告类型，并确保您有足够的预算来运行广告活动。

广告效果跟踪和分析：无论您选择哪种类型的广告，都需要跟踪和分析广告效果。通过跟踪关键指标，如点击率、转化率、花费等，您可以了解广告的表现，并做出相应的优化和调整。

总之，在亚马逊新品测试阶段，选择自动广告和手动广告可以帮助您快速了解市场表现并提高产品曝光率。同时，确保进行充分的产品和市场研究，制定合适的广告预算和跟踪分析广告效果，以便更好地推动您的产品营销策略。

亚马逊关键词怎么写

很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。

同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。

如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）

首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。

这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。

问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。

过程：登录到亚马逊的卖家中心 ——导航至“inventory”选项卡 ——点击“Offer”选项卡 ——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。

2. 后台关键词的重要性

上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。

还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。

不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。

3.亚马逊后台关键词的索引和排名

亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。

所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。

亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。

举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而 “digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。

掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。

4. 亚马逊后台关键词的使用提示

选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：

①、只添加最重要的关键词

后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。

你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。

②、不要过多地使用关键词

这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。

③、标点符号

两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。

④、密切关注关键词的表现

虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。

重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。

你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。

⑤、忽略复数词

亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。

⑥、研究亚马逊的指南和建议

在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。

- 使用关键词来锁定受众

如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。

- 使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。

- 合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。

以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。