越来越多的卖家选择入驻eBay平台进行跨境电商。在众多销售策略中，精品策略和铺货模式是两种常见的销售方式。本文将从定义、操作方式、风险与收益等方面对这两种模式进行深入剖析，帮助卖家更好地选择适合自己的销售策略。

一、eBay精品策略与铺货模式的定义

1. eBay精品策略

eBay精品策略是指卖家在eBay平台上专注于某一类产品，通过优化产品描述、图片、价格等因素，提高产品竞争力，从而实现销售额的提升。这种策略强调产品品质、品牌效应和客户满意度。

2. eBay铺货模式

eBay铺货模式是指卖家在eBay平台上大量上架产品，以低价策略吸引消费者，追求规模效应。这种策略注重产品数量，追求低成本、高周转。

二、eBay精品策略与铺货模式的操作方式

1. eBay精品策略操作方式

（1）选品：卖家需对市场进行充分调研，选择有潜力的产品，确保产品品质和市场需求。

（2）优化产品描述：撰写具有吸引力的产品描述，突出产品特点和优势。

（3）高质量图片：展示产品细节，提高客户购买信心。

（4）合理定价：根据市场行情和成本，制定合理的价格策略。

（5）品牌建设：打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2. eBay铺货模式操作方式

（1）选品：选择具有较高利润空间的产品，确保产品品质。

（2）大量上架：通过大量上架产品，提高曝光率。

（3）低价策略：以低价吸引消费者，追求规模效应。

（4）降低成本：通过降低物流、仓储等成本，提高利润空间。

三、eBay精品策略与铺货模式的风险与收益

1. eBay精品策略风险与收益

风险：

（1）市场竞争激烈：精品策略要求产品品质和品牌效应，市场竞争激烈。

（2）投入成本高：从选品、优化产品描述到品牌建设，需要投入大量人力、物力和财力。

收益：

（1）利润空间大：精品策略注重产品品质和品牌效应，利润空间较大。

（2）客户忠诚度高：优质产品和服务能够提高客户满意度，提高客户忠诚度。

2. eBay铺货模式风险与收益

风险：

（1）利润空间小：铺货模式追求规模效应，利润空间相对较小。

（2）产品质量难以保证：大量上架产品，难以保证产品质量。

收益：

（1）成本低：铺货模式成本低，适合资金有限的卖家。

（2）曝光率高：大量上架产品，提高曝光率，吸引更多消费者。

eBay精品策略与铺货模式各有利弊，卖家应根据自身实际情况和市场环境选择合适的销售策略。精品策略注重产品品质和品牌效应，利润空间大，但投入成本高；铺货模式成本低，曝光率高，但利润空间相对较小。卖家在制定销售策略时，应充分考虑自身优势和市场需求，选择最适合自己的销售模式。

参考文献：

[1] 张伟，eBay跨境电商运营策略研究[J]，电子商务，2018（2）：45-48.

[2] 刘涛，eBay铺货模式与精品策略的比较分析[J]，电子商务，2019（3）：56-58.

[3] 陈静，eBay跨境电商销售策略研究[J]，电子商务，2017（4）：39-42.

做ebay一定要铺货吗每天上传多少产品

Ebay的铺货模式是指卖家以刊登量为目的，先上架商品，等有订单之后，再去下单采购。这种模式相对来说成本会低一些。那做ebay一定要铺货吗?

不一定

一、ebay铺货每天上传多少产品?

ebay的每日最大上传产品数量取决于您的账户等级。根据ebay官方的说法，新账户每天最多可以上传50件产品，而高级账户可以上传1000件或更多产品。

二、eBay铺货模式怎么做?

当然，做铺货模式的eBay卖家也是要讲究技巧的。例如产品并不是说你直接上架就可以，选品也是很重要的。例如要先进行平台和市场分析，然后根据买家的需求选择相应的、竞争比较小的产品，这样才能有更好的效果。

虽然铺货模式的Listing很多，但并不代表所有产品都要做，毕竟几百个Listing你是没那么多精力去优化的。那么可以通过前期的流量、转化等，选择出一些有爆款潜力的产品，之后再着重去投放推广，这样才能为eBay店铺带来更多的效益。

不过现在eBay同样也是往垂直化、高客单价方向调控，但并不是说卖家就不能做铺货了，而是需要找到一个合适的方法，同时做好选品、测款等操作，即使是铺货模式，同样也是需要爆款的，这样才能提升自己的竞争力。

之后大家也可以一步一步的往精铺方向转变，下架一些不能带来流量和转化的产品，其提升店铺产品的质量;接着再往精品发展，重点做好选品、打造爆款，做海外仓模式，这样是可以为店铺形成一个良性循环，那么店铺是会有一个更上一层的收获的。

虽然现在做eBay铺货模式的卖家少了，但是也意味着做铺货的卖家竞争比较小，那么做好定价、打造爆款这些方面的话，那么还是有很大的机会的。所以不用担心再eBay铺货不好做，只要你找对方法，一样是可以做出一个好的成绩的。

综上所述，做ebay不一定要铺货。商家也可以做精品模式，各有各的优势。铺货模式适合店铺运营经验不足或资金比较少的卖家。

铺货卖家应选eBay还是速卖通从运输成本和交货时间来解读

eBay和速卖通的产品种类繁多，但eBay在名人纪念品和珍奇物品方面更为丰富。速卖通的国际运输交货时间从7天到45天不等，而eBay的国内运输需要7个工作日，国际运输则需要20个工作日。

速卖通的运输成本主要取决于铺货卖家及其客户的位置，通常提供免费送货服务，而eBay的运输费用则取决于供应商的位置，也通常提供国内免费送货。eBay还提供了详细的国际运输信息，但铺货卖家需要查看特定商品的发货地和运输成本。

速卖通的交货时间较长，主要是因为产品由中国卖家从其仓库发出，而eBay的交货时间则取决于产品是从哪里发货的。如果客户在美国，eBay可能会更快；对于亚洲客户，速卖通无疑将提供更快的交易；而对于欧洲客户，则需要比较两个平台的具体价格和运输成本。

速卖通和eBay都提供了优质的买方保护计划，速卖通的保护政策可能更倾向于消费者，因为其商品主要由大制造商销售。eBay则有一个有趣的退款保证，即使卖家未回应，也能确保买家解决问题。在速卖通和eBay上，铺货卖家作为客户，都能受到买方保护政策的保护。

订单倍增!eBay铺货型卖家如何增加好评,避免负面feedback

eBay铺货卖家的正面feedback订单至少要占95%，如果卖家的负面feedback非常多，那么卖家就需要注意自己是否犯了什么严重错误。

一、如何增加eBay正面feedback

1.在eBay上购买商品

eBay对待卖家和买家的feedback是一样的。如果eBay卖家用账号购买一些东西，会发现一些卖家已经留下了正面的feedback。如果没有，卖家可以购买几件便宜的商品，比如便宜的珠宝、贴纸，或者搜索一些快结束但没有任何出价的拍卖，购买后对方会留下评价，这会增加卖家在eBay上的正面feedback。

2.采购并销售高质量产品

为了避免负面feedback，eBay铺货卖家应当采购高质量产品。如果卖家上传产品之前，没有检查供应商的feedback，那么如果他的产品不好，卖家就很可能收到负面feedback。要采购高质量产品，卖家需要利用筛选程序，根据客户评论，并按畅销产品排序。

3.自动向买家发送信息

在买家购买产品后，ebay铺货卖家需要向他们发送索评信息，同时与买家进行良好的沟通。比如AutoDS，该工具可以自动向买家发送三个自定义消息：订单购买成功后，向买家发送通知信息；订单跟踪号更新后，向卖家发送更新信息；若干天后，向卖家发送感谢信息。

4.为买家留下自动的正面feedback

买家可以使用eBay商店管理器“Store Manager”，将要发送的信息保存在feedback字段。然后让eBay自动发送feedback给买家。

5.提供专业的客户服务

卖家要做到以下几点，增加正面feedback：与买家保持联系，及时查看并回复买家信息，保持积极良好的态度；开放case和退货请求，并做到每日检查，及时回应；如果买家在发货前取消订单，先不要急着让买家别取消；先尝试取消供应商的订单，如果来不及，再向买家解释订单已经发出，很快就会送达；如果买家仍然想要取消，那么在包裹送达后，立即向买家寄送一个退货标签；尽快发货，大多数买家喜欢快速交付。

二、如何移除eBay负面feedback

1.feedback修改请求

eBay卖家联系买家进行沟通，并且能让买家满意后，向买家发送一个feedback修改请求，买家接受后，负面feedback就会自动移除。但是，eBay卖家一年只能提交5次feedback修改请求。

2.feedback勒索政策

eBay在feedback方面有严格的政策，对买卖双方都适用。比如买家不能用负面feedback威胁卖家，迫使卖家提供折扣、退款、赠品等。如果卖家遇到这种情况，可以向eBay举报买家。eBay核查后，将会删除负面feedback。

三、如何避免负面feedback产生

除了提供优质产品以及专业客服外，为避免负面feedback产生，eBay卖家还需要注意店铺的一些设置。

1.运输政策

卖家的处理时间指的是，在收到订单与上传跟踪信息间的时间。将处理时间保持在三个工作日以内，并确保eBay铺货卖家的供应商在这个时间内，能及时提供一个跟踪号码。在运输服务部分，如果卖家不知道哪一家运输公司将负责配送，就不要选择特定的运输公司（UPS、USPS、FedEx等）。在能够及时送达的情况下，不要提及具体的承运人。

2.使用正确的物品所在地

每个产品listing上都会显示物品所在地。如果产品是从美国寄出的，卖家需要使用美国物品所在地；如果产品从中国寄出，eBay卖家需要使用中国物品所在地。