独立站已成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要渠道。在激烈的市场竞争中，了解同行店铺的经营策略、产品特点以及用户需求，对于独立站来说至关重要。本文将从多个维度分析如何通过观察同行店铺洞察市场趋势，助力独立站实现快速发展。

一、观察同行店铺的要点

1. 产品定位与差异化

（1）产品定位：了解同行店铺的产品定位，包括目标用户、产品功能、价格区间等。通过对比分析，找出自身产品的独特卖点。

（2）差异化：观察同行店铺在产品外观、功能、服务等方面的差异化，为自己的产品找到突破口。

2. 用户需求与痛点

（1）用户需求：分析同行店铺的用户评论、反馈以及社交媒体上的讨论，了解用户对产品的需求。

（2）痛点：针对用户痛点，提出解决方案，提升用户体验。

3. 市场营销策略

（1）推广渠道：观察同行店铺在搜索引擎、社交媒体、内容营销等推广渠道的投入，分析其效果。

（2）营销活动：关注同行店铺的促销活动、优惠券、限时折扣等，学习其营销策略。

4. 用户体验与界面设计

（1）用户体验：通过同行店铺的用户评价、反馈，了解用户对网站的满意度。

（2）界面设计：观察同行店铺的网站界面设计，分析其是否符合用户审美、操作便捷性等。

5. 客户服务与售后

（1）客户服务：关注同行店铺的客户服务方式、响应速度、满意度等。

（2）售后服务：了解同行店铺的售后服务政策，学习其处理售后问题的经验。

二、洞察市场趋势的方法

1. 数据分析

（1）用户行为分析：通过分析同行店铺的用户行为数据，了解用户偏好、购买习惯等。

（2）市场趋势分析：结合行业报告、新闻资讯等，预测市场发展趋势。

2. 竞品分析

（1）竞争对手分析：关注同行店铺的市场份额、产品特点、营销策略等，了解竞争对手的优势和劣势。

（2）竞品对比：对比分析同行店铺的产品、价格、服务等方面的差异，找出自身产品的竞争优势。

3. 用户调研

（1）问卷调查：通过问卷调查，了解用户对产品的满意度、需求、期望等。

（2）访谈：与用户进行面对面访谈，深入了解用户痛点、需求等。

观察同行店铺，洞察市场趋势，对于独立站来说具有重要意义。通过分析同行店铺的产品定位、用户需求、市场营销策略、用户体验以及客户服务等，可以为自己的独立站找到发展方向。结合数据分析、竞品分析和用户调研等方法，助力独立站实现快速发展。在激烈的市场竞争中，独立站应紧跟市场趋势，不断创新，提升自身竞争力。

外贸推广是依托B2B平台还是运营自己的独立站该怎么选

B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际广告上投放广告，吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造就是Google的大客户。在老外用户进入到阿里之后，对于某个行业做了竞价的并且排在第一的企业来说，您是排在了这个行业里面的第一位，但是您有想过吗，在平台里面发送询盘是不是很简单的一件事情，老外来平台采购更多的就是为了对比一下，找的更低的供应商，这样就存在群发邮件的可能性，对于后来入驻的商户来说，要么您是品牌商很有名字，要么您的定价成交一定很低，基本上最终成交单都是走量为主。店铺也有一个每年最低的租金，停止续费之后相当于之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。现在的平台大概情况就是广告主越来越多，前边的广告资源越来越贵，对比越来越大。

下面说说Google搜索引擎，相比较平台来说，依靠Google推广，运营的是自己的公司官网，从用户心里上来说，可以给客户更多的信任感，当然前提是您的网站要做的很好。从人力上来说，运营推广网站不需要大量的尽力，前期做完站，完善内容就好，后期有新产品更新一下就好。在推广上，Google可以指定投放在任何的国家，用户可以详细的知道客户来源详细，广告位一个页面最多只显示七家广告位，客户和您发询盘的方式，是通过您网站里面预留的邮箱，和在线沟通工具进行的。从而大大降低了多家对比的可能性。

B2B平台和搜索引擎相比较该怎么进行选择，外贸公司应该考虑以下几点问题：公司现阶段做外贸的团队成熟与否，前期目标是什么，需要得到什么样的结果。

1.如果说刚刚开始做外贸，公司现有的人数不多，没有多余的人手和精力，这种情况可以选择Google搜索引擎。

相对于平台中数量较多的询盘，Google询盘更加一对一化，质量普遍很高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。

相反，如果公司外贸团队人员配备完善，公司产品质量好，定价低。可以考虑做平台推广，原因很简单，平台上的询盘质量不高，但是有数量上有优势，可以分配给外贸员工有事情可以做，有单可以谈，为公司留住员工。

2.从长期发展上来说，优先考虑Google搜索引擎。举个例子来说，B2B，B2C的平台就好像是麦德龙，迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中。您的产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是，整体的价格都不高。

如果说咱们是运营的是自己的独立站，就相当于是个专卖店，独立面对直客，客户再和您沟通前，从您的官网里面可以简单的了解下咱们公司，会有个前期简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时，费用自然也就高一点。

从获取流量来源上的角度来看，Google也是优先级。B2B平台可以通过Google引流， Google用的是自己的流量，在艾瑞数据里面显示，海外用户在采购时，78%的是通过Google。

B2B的一部分流量是从Google上过去的话，流量的质量上就比一手流量体的Google要差一点。

3.在广告成本上，阿里巴巴平台每年有个年费+其他排名费用。Google的费用只有广告费，和每年的网站费用。平台里面的竞价广告平均点击价格，基本都是Google平均点击价格的2~3倍。网站一年也只要一点费用。这点Google推广也是比较合适一点。

菜鸟驿站怎么申请开店

一、入驻流程

提交申请——小二&服务商初评——详细信息提交——小二审核——签署协议，冻结保证金——入驻成功

二、入驻标准

1、合作类型：非快递公司承包区的快递代办点、以菜鸟驿站模式切入创业的站点、部分零售类&服务类店铺；

2、硬件设备：店内有联网电脑或智能手机、专业包裹货架、监控、烟雾报警器、自动应急照明设备、防毒口罩、长胶手套（耐强酸强碱）、灭火器、电子面单打印、PDA等；如需购买驿站硬件设备，请访问驿站商城

3、经营空间：店铺内有不少于20平米包裹存放空间，需要有独立的包裹存放区域，可以容纳开展业务所需的接待台、货架等。

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扩展资料：

一、社区服务商入驻标准

1、拥有快递从业经验和行业资源，熟悉快递运作体系。

2、拥有商户拓展合作经验，有销售推广、渠道管理和运营经验。

3、拥有公司资质，具备团队者优先。

4、奉行客户第一，注重服务理念，抱有合作态度。

5、拥有创业的激情和理念者优先。

二、经营空间：大于20平米的场地，如校园商业区或生活区、交通枢纽处等独立非露天场地。同时，需设置绿动回收区。

三、业务技能：主流合作快递公司需接入2家以上（申通、圆通、中通、汇通、韵达、天天、邮政，其中至少1家为通达系，即申通、圆通、中通、汇通、韵达），且日均包裹派件量250单以上。

参考资料来源：

/yz.cainiao.com/settledStandard.htm?spm=a2d0c.7662385.0.0.770937f05zrdfn"target="_blank"title="只支持选中一个链接时生效">菜鸟驿站-入驻标准

《林家铺子》佳句摘抄

1.林家铺子第一章的好词好句和感悟

敬请采纳，谢谢~ 故事梗概：本篇小说共七节，围绕林家铺子的兴衰，展现了当时整个社会动荡的局面。

从第一章论起，当林大 娘得知铺子里的生意遇急和女儿在学校因穿东洋货而被排挤之后， 林大娘便随其不停歇的打 呃声正式出场，拉开了林觉铺子的悲剧序幕。更有再第一章的最后一句“我这病，活着也受 罪”暗示了林家铺子在上世纪三十年代，民族资本家在遭受战乱、党部敲诈、高利贷剥削和 同行打压的困境下最终破产的悲惨结局。

通过第一节讲述林小姐因穿了日本产的旗袍而遭同学鄙视和嘲讽，恼羞成怒地回家哭闹。看见林妈妈也在为家里卖东阳货而发愁，这时父亲很沮丧的回来了，也是为了这件事而愁眉不展。

经过深思熟虑后，不得已将金项圈当掉去贿赂商会会长以得到出售日货的默许。为全篇小说的情节的发展作了充分的铺垫，才有了后来的“年关大减价”，“九折大优惠”和“一元货”等一系列的大促销活动，这些生意方式虽然赚到了钱，也击垮了不少资本比自己少的同行，但同时也受着钱庄的高利盘削和国民党官宪的敲诈勒索。

他做着亏本的买卖的同时，一方面要还钱庄，上海讨债的客人和朱三太等债权人的债款，另一方面，还有没能收回来的外帐，这种入不敷出的局面撑了一段时间，终于林家铺子还是逃避不了倒闭的厄运。他带上夫人仅剩下的私房钱和女儿一起逃走了，逃走前女儿和寿生拜了天地，留下夫人和伙计寿生应付局面。

要债的人在铺子里吵闹，分配着铺子里的货物，场面十分混乱，最后人们又到党部去告状，结果和警察发生了冲突，人群被冲散，张寡妇的孩子被踩死，随后张寡妇也疯了。在小说内容上，要属“社会剖析派”小说的特点最为突出，即倾向于以社会现实生活为观照对象，通过精心结构故事、细致描写场面、注重塑造人物等艺术手段，真实地再现社会百态。

“社会剖析派”基本上以阶级理论为武器，揭示社会生活中的阶级关系。就是用阶级理论为核心去观察社会，认识社会。

《林家铺子》是对整个社会做“缩影式”的描绘，以小见大，是这篇小说的一大特色。它从广阔的生活画面上落笔，在人物和事件的多角关系中展开的。

这里有帝国主义入侵造成的人民困难生活现状的描绘，有国民党腐败统治加于市民、农民身上种种祸害的揭露，有身处社会底层的“小人物”挣扎在死亡线上的惨景的叙写，有难以支撑门面的市镇商人拮据状况的描述。在人物刻画上，主要是从两个方面塑造了林老板的形象： 第一，林老板作为一个民族小商人，努力地保持自己的信誉，给人以老实厚道的形象.为了信誉，他只在一桩桩交易中获取蝇头小利，甚至宁愿少赚钱或不赚钱，还让女儿叫顾客“伯伯”，让商业交易蒙上人情的面纱。

他与店员寿生也保持着封建师徒的“父子式”的关系。第二，林老板也受到资本主义经营方式的影响。

比如，他不但学会了做广告，而且还在寿生的提议下，采用了卖“一元货”的方法。然而，他虽然新旧并举，精明能干，仍然不能挽救自己破产的命运。

在小说中林老板是当时民族工商业者的一个典型代表，作者并没有赋以林老板明确的名字，只是一个阶级的符号，还有许许多多的陈老板、张老板等等与他有着共同的命运。林老板形象的成功塑造，更进一步证明了林家铺子的命运是不以人的主观意志为转移的，是社会的必然结果。

我在其中发现了林老板不太被人知道的一面——那就是反抗的精神~他的骨子里有着一种反抗的精神所在，林家铺子在那样的环境中，他坚持维持着生意，想尽各种办法与手段。在这种坚持中，我看见了他对命运的反抗。

当商会会长告诉他卜局长看上了他的女儿并要求他女儿嫁给局长时，他首先回答说：“我是小户人家，小女不懂规矩，高攀卜局长，实在不敢~”这句话中也透漏着他的反抗精神。当他听见要女儿嫁给局长当妾时，第一反应就是拒绝，这是发在内心的反抗啊~ 在小说结构上，短片小说容量小，要在有限的篇幅内反映较多的内容，更要在结构上下功夫。

作者时而写镇上的情形，时而写主人公的遭遇，铺子内外的种种因素证明铺子的破产实属“在劫难逃”。跌宕起伏的情节与鲜明的主题将看似散乱的材料，串连成一个有机的整体，而且始终没有脱离中国内忧外患的大背景。

整个作品颇有磅礴气势，在有限的篇幅中能够容括如此多的内容可见作者的匠功所在。在艺术特色方面，首先，小说除了一条主线外，还有很一条很重要的副线，那就是林大娘的打呃声贯穿始终，永远伴随着她的打呃以及打呃的不停变化是她的老毛病。

这样的习惯和毛病给读者留下了深刻印象。通过打呃声音的大小、次数的多少、间隔的快慢、来势的缓急表现出林家铺子经受的风雨、坎坷，打呃与外界刺激有关。

我认为这条副线的安插很巧妙，林大娘的打嗝每次都很有暗示性，他跟故事的情节发展是那样的切合。其次，多出使用了暗示和象征的手法：从林老板和客人的谈话中暗含着帝国主义和国民党反动派两面夹攻的时代背景；从寿生的话中可见地主和高利贷者剥削、大鱼吃小鱼的吞并和竞争局面；从结尾“远在上海，日本军的重炮正在发狂地轰毁那边繁盛的市廛”中可见战局的严重。

纷繁复杂的矛盾都集中。

2.林家铺子好句及赏析

短篇小说《林家铺子》描绘了上世纪三十年代，人民百姓在遭受三座大山压迫下苦不堪言的生存状态。小说以林氏杂货铺的兴衰作为主线，以林大娘打呃病重和女儿林明秀的婚事告急作为副线，故事情节跌宕起伏，扣人心弦，同时塑造了鲜明的人物形象。林氏杂货铺的倒闭，既反映了民族资本家希望通过诚实和勤奋经营换取生存希望的梦想彻底幻灭，也暗示了饱受压迫的社会底层百姓最终从觉醒走向抗争的历史发展必然趋势。

林氏杂货铺的兴衰是《林家铺子》的主线，另外两条副线是林大娘打呃病重和女儿林明秀的婚事告急。三条线之间既有平行，又有交叉，最终以林氏杂货铺倒闭、林先生带着林明秀逃走避难、林大娘病重告终。

3.林家铺子原文摘抄

1、我才明白，这世上有一个无奈的成语叫心甘情愿。

2、今天他进我间来逛了，虽然没有留言，但是一进空间，就看见他在最近访客觉得很温暖，呵呵，很没出息的啊。3、人在旅途，经历是必不可少的，失败了并不可怕，可怕的是不能重新站起来。

4、东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。5、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。

羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。6、乡心新岁切，天畔独潸然。

老至居人下，春归在客先。岭猿同旦暮，江柳共风烟。

已似长沙傅，从今又几年。7、做个有气质的流氓，做个有品位的，做个有知识的文盲。

4.茅盾《林家铺子》

“林家铺子”乃是当时广阔社会的一个缩影，是一个典型性的形象呈现。

现实主义讲究“真实地再现典型环境中的典型人物”， 通过典型的方法，对现实的生活素材进行选择、提炼、概括，从而深刻地揭示生活的某些本质特征。可以说，典型化是现实主义的核心，是区别于自然主义的标志。

生活现象是纷纭复杂的，如实记录生活，不过是照相师的手艺；现实主义则要求作者从丰富多彩的现实生活中选取有意义的人物与事件，经过个性化和概括化的艺术加工，创造出典型的人物形象和典型的环境形象。细节的真实性在这部影片中也得到了切实呈现。

现实主义作品要求真实的细节描写，用历史的、具体的人生图画来反映社会生活。在影片的开始部分，当小镇的各家店铺降价销售迎接年关之时，刻画了一系列农民购买力降低的细节。

农民对于琳琅满目的商品是渴求的，然而他们仅仅是看看就匆忙离开。这个问题不仅存在于林家铺子，而是广泛存在于所有商户。

农村经济的破产显而易见。第三，作品也呈现出具体描写方式的客观性。

编者通过对现实生活的客观，具体的描写，从作品的场面和情节中自然地体现出创作者的思想倾向和爱憎感情，而不是创作者自己或借人物之口特别地说出来。比如对于林老板这一人物形象的刻画上，影片剧作对矛盾原著的一个显著修改点在于增加了林老板向一个更小的商户王老板索债的情节。

说它显著，并不在于情节意义上，而是在于创作者的态度上。通过这一小小的改动，就使创作者对林老板的态度超越了原作中的“可怜”而变得中立。

并且通过场面的细致呈现，让人觉得这种态度是真实的、可以信服的。影片的剧作充分遵循了文学现实主义的创作要求，这是影片现实主义的基础保证。

5.《林家铺子》1000字读书笔记

《林家铺子》读书笔记

《林家铺子》是矛盾写于1932年的一部描写乡村生活的小说。它叙述的是一二八前后江南某个小镇林家杂货店倒闭过程的故事。小说以林老板的挣扎与破产情节为主线，以林小姐的婚姻纠葛为复线，两者形成一个有机整体，整个作品的情节发展有起有伏，分层铺开，又收放自如，首尾照应。作品以林老板与黑麻子、卜局长之间的冲突为矛盾主线，又以若干小事件作为多头线索，展开纷繁的细节描写，使得情节发展有张有驰，有主有次，而在纷繁复杂中又显得井然有条，无懈可击。

作品中的林先生是一个小市镇的商人，他兢兢业业地经营着他的店铺，然而农村的破产和农村的购买力锐减，使得他一再减价的商品还是销路不佳；上海战争的影响又使得他在年关迫近之时金融上无处通融，且债主上门索要债务，穷于应付，更可恶的是，国民党反动分子对他的一再敲诈勒索，甚至强迫他的女而为妾；此外，还有资本较为雄厚的同行们的排挤压榨，落井下石。林先生最为显著的特征便是“精明而不强悍，能干而又懦弱”，作为一个商人，他目光短浅，在日寇入侵，民族危亡之时，一心只顾“作生意，度难关”，他从父亲手中接过的这个小店铺，资本既不雄厚，政治上又无援手，他在汹涌而至的多种打击面前，百般挣扎，力图使自己的铺子幸免于倒闭。

但是林家铺子未能承受住这接踵而至的灾难，终于在这穷苦的社会倒闭了，虽然在这种特定的环境中林老板不仅无法“惟利是图”，而且还在做“无利可图”，甚至是“血本无归”的生意。矛盾先生在作品中着重写的是他的剜肉补疮、饮鸩止渴的窘况。

作品的最后，林先生在万般无奈之下“出逃”了，“一走了之”，这是一种微弱的反抗形式，却也是我在阅读作品时始料未及的，但他在出走时却没有将心放在朱三太、张寡妇等人身上，这是不可取的，尽管他以后也会被迫走入他们这一大群人中去。小说便在这些不幸者的呼吁中结束了，这样的结局，一方面对于整个悲剧的制造者提出了更加有力的控诉，另一方面也反映了旧社会“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的残酷真相。

《林家铺子》虽然描写的是江南的一个小镇，实际上它是当时中国社会的一个缩影，它展示了一二八抗战前后的民族危机和经济恐慌，深刻地揭露和抨击了国民党反动派趁民族危难之时，大肆掠夺、敲诈和欺压小商人和贫民的罪行，从而挖掘了生活在水深火热之中的中、下层百姓的悲惨命运的根源。

在我看来，《林家铺子》是矛盾先生文学生涯的“里程碑”之一。

6.《林家铺子》好不好看 说一下写作目的和内容介绍

作品简介 《林家铺子》以一九三二年‘一二八’上海战争前后的江浙农村为背景，那时外受日本帝国主义的军事、经济侵略；内有国民党官吏的敲诈，地主高利贷的剥削，社会动乱，民不聊生。

小说透过林家铺子的倒闭，反映了民族商业破产的厄运。由《春蚕》、《秋收》、《残冬》组成的农村三部曲，每篇各自独立又前后衔接，时代背景和《林家铺子》基本相同，反映了广大农民随着苦难的加深而逐渐觉醒、抗争的过程。

以老通宝为代表的老一辈，希图用诚实、勤奋的劳动来改变厄运、换取生存的梦想已经破灭；而以多多头为代表的青年一代，在严酷现实面前终于觉醒，最后走上武装反抗的道路，昭示了中国农村革命发展的必然趋势。 这几篇小说截取现实生活中的主要矛盾，在步步深化的冲突中塑造了三十年代初期农村农商界的艺术典型。

篇幅不长，思想深远，既有现实的画面，又有历史的动向，在同时代作品中是不可多得的。 [编辑本段]故事梗概 日本入侵东北三省，全国掀起了抵制日货的运动。

林小姐由于穿的是东洋货，在学校里受到同学们的耻笑，她怒气冲冲的回到家里。但是，母亲也在为家里卖东洋货而发愁。

林小姐为没有可穿衣服而犯难，她的衣服和她的日常用品都是东洋货，虽然她很喜欢这些东西，但是，在这种局势之下，她只得放弃这些喜爱的东西。 父亲很沮丧的回来了，母女俩猜到肯定也是为这件事，林小姐本来打算进一步要求父亲制一件不是东洋货的新衣，但瞧着父亲的脸色不对，便又不敢冒昧。

伪善的当权者借此机会搜刮民脂民膏，收受贿赂，威胁这些小资产者。林先生不得已，决定当掉金项圈去贿赂当权者。

第二天，林先生的铺子焕然一新的开张了，他的“额外支出“指望着在这时候能够捞回来，就是林小姐的新衣服也要靠这几天的生意。街市上渐渐地热闹起来，快过年了，“人们总要买些年货吧，”他想。

铺子前面不时也围满了人，但是，都是些可怜的乡下人，他们连吃饭都解决不了，怎么会有钱来买这些东西呢？到了下午，总算是做了几笔生意，全家人阴郁的心情好多了。晚上，算总账时，形势不是很乐观，还欠着不少的客帐。

这时，朱三太来要利息了，林先生不得已，把今天的收入都给了她。而林小姐也赊账买了自己喜爱的布，林先生无可奈何只有苦笑。

又过了两天，“大放盘”的林先生的铺子，生意果然很好，林小姐和母亲喜笑颜开。只是林先生心理矛盾着，他是在亏本卖呢！最使他心神不宁的，是店里的寿生出去收账到现在还没有回来，林先生正等着寿生收的钱来开销“客账”，上海的客人已经到了。

这时，传来日军轰炸上海的消息，顿时，人心惶惶，上海讨债的客人毫无通融地拒绝了林先生的情商，不得已，林先生只好到恒源钱庄去商借，谁知钱庄老板竟跟他要以前欠的六百元钱。 由于开战，商会让大家分摊军饷，林先生为了面子答应了。

这时，出去收账的寿生回来了，林先生只得把大部分给了堵门要债的上海客人。党老爷敲诈他，钱庄压逼他，同业又中伤他，而又要吃倒账，凭谁也受不了这样重重的磨难罢？林先生感到这一次他准是毁了！ 凄凉的年关终于过去了。

由于许多铺子倒闭，林先生的帐没有办法收回来，而欠恒源钱庄的钱必须在正月十五还清，林先生家里就像一个冰窖。市面上一片萧条，连当铺都止当了，随你值多少钱的贵重衣饰，也只能当得两块，叫做“两块钱封门”。

店里没有钱进货，只剩下一些日用品，这时，从上海逃来许多难民，这些日用品就成了紧俏货，生意一时好了起来。这惹的要债的蜂拥而至，林先生没有办法，只得向商会会长求救，没料到的是商会会长却提出来要林小姐做卜局长的小老婆，林先生感到了祸不单行。

不久，林先生被党部的人带走了。 林先生被扣，令一家人惶惶不安，商会会长用债务和卜局长要挟，寿生想尽办法抵出全部货物，终于赎回了林先生，林大娘决定要林先生和女儿逃走，在走之前，让林小姐和寿生成了亲，自己和寿生留下应付局面。

林家铺子终于倒闭了，大群的债权人在林家铺子里吵闹得异常厉害，恒源钱庄和其他的债权人争执怎样分配底货。铺子里虽然淘空，但连“生财”合计，也足够偿还债权者七成，然而谁都想给自己争得九成或竟至十成。

虽然有警察在，场面仍旧很混乱，有哭有叫的，有喊有闹的，还有的警察乘机占便宜……人们决定去党部告状，结果和警察发生了冲突，人群被冲散了……。

7.《林家铺子》的作品简介有哪些

《林家铺子》是短篇小说。

作者是中国现代著名作家茅盾，茅盾（1896年一 1981年）原名沈德鸿，字雁冰，浙江桐乡人。中国现代卓越的作家，也是著名的文学评论家、翻译家。

《林家铺子》以1932年"一•二八”上海抗战前后的江浙农村为背景，那时外受日本帝国主义的军事、经济侵略；内有国民党官吏的敲诈，地主高利贷的剥削，社会动荡不安，民不聊生。 小说透过林家铺子的倒闭，反映了民族商业破产的厄运。

描绘了一幅20世纪30年代遭受战乱冲击的我国江南某镇的生活图景，简洁地勾勒出了饱经帝国主义、封建主义、官僚资本主义压榨的中国社会的缩影—— 林家铺子的命运变化图。故事发生在浙江杭嘉湖地区的一个小镇上。

1931年，日本帝国主义开始侵略中国，各地的青年学生都掀起了抵制日货的运动。小镇上林老板的女儿明秀，因穿了日本产的旗袍，遭来同学的鄙视而羞怒地回家哭闹。

但是，母亲也在为家里卖东洋货而发愁。林老板则通过贿赂商会会长得到默许后继续出售日货。

他以年关大减价、八折大优惠作幌子，并以所谓的“一元货” 的方式做着赔本的生意，挤垮了资本比自己少的同行，但同时也受到钱庄的高利盘剥和国民党官员的敲诈勒索，处境艰难，女儿明秀也险些被警察局长所占，成为他的小老婆。 在这场尔虞我诈、大鱼吃小鱼的争斗中，林老板破产了。

铺子倒闭后，他带上别人的货款，和女儿逃跑了。而受到更大打击的则是更下层的朱三太、张寡妇这样的劳动人民。

该作品主题深刻，内容丰富，人物典型，技巧圆熟，是茅盾短篇小说代表作之一。

8.茅盾《林家铺子》

“林家铺子”乃是当时广阔社会的一个缩影，是一个典型性的形象呈现。

现实主义讲究“真实地再现典型环境中的典型人物”， 通过典型的方法，对现实的生活素材进行选择、提炼、概括，从而深刻地揭示生活的某些本质特征。可以说，典型化是现实主义的核心，是区别于自然主义的标志。

生活现象是纷纭复杂的，如实记录生活，不过是照相师的手艺；现实主义则要求作者从丰富多彩的现实生活中选取有意义的人物与事件，经过个性化和概括化的艺术加工，创造出典型的人物形象和典型的环境形象。细节的真实性在这部影片中也得到了切实呈现。

现实主义作品要求真实的细节描写，用历史的、具体的人生图画来反映社会生活。在影片的开始部分，当小镇的各家店铺降价销售迎接年关之时，刻画了一系列农民购买力降低的细节。

农民对于琳琅满目的商品是渴求的，然而他们仅仅是看看就匆忙离开。这个问题不仅存在于林家铺子，而是广泛存在于所有商户。

农村经济的破产显而易见。第三，作品也呈现出具体描写方式的客观性。

编者通过对现实生活的客观，具体的描写，从作品的场面和情节中自然地体现出创作者的思想倾向和爱憎感情，而不是创作者自己或借人物之口特别地说出来。比如对于林老板这一人物形象的刻画上，影片剧作对矛盾原著的一个显著修改点在于增加了林老板向一个更小的商户王老板索债的情节。

说它显著，并不在于情节意义上，而是在于创作者的态度上。通过这一小小的改动，就使创作者对林老板的态度超越了原作中的“可怜”而变得中立。

并且通过场面的细致呈现，让人觉得这种态度是真实的、可以信服的。影片的剧作充分遵循了文学现实主义的创作要求，这是影片现实主义的基础保证。