亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，其评价体系对卖家和消费者都具有重要意义。在亚马逊上，直评（Direct Feedback）和VP（Verified Purchase）是两种常见的评价类型，它们在评价体系中的地位和作用有所不同。本文将深入探讨亚马逊直评与VP的区别，帮助卖家和消费者更好地理解两者之间的联系与差异。
一、直评与VP的定义
1. 直评（Direct Feedback）
直评是指消费者在亚马逊平台上对商品或服务进行评价的一种方式。消费者在购买商品后，可以直接在商品页面留下自己的评价，包括商品质量、卖家服务、物流速度等方面。直评对卖家和消费者都有一定的参考价值，但可能存在虚假评价的风险。
2. VP（Verified Purchase）
VP是指消费者在亚马逊平台上购买商品后，由亚马逊官方验证购买行为，确保评价的真实性。VP评价具有较高的可信度，对卖家和消费者都具有较高的参考价值。VP评价通常出现在商品页面下方，并带有“亚马逊官方验证购买”的标识。
二、直评与VP的区别
1. 评价来源
直评来源于消费者个人，可能存在虚假评价的风险。而VP评价由亚马逊官方验证，确保评价的真实性。
2. 评价可信度
VP评价具有较高的可信度，因为亚马逊官方对购买行为进行了验证。而直评可信度相对较低，消费者需自行判断评价的真实性。
3. 评价权重
在亚马逊评价体系中，VP评价的权重通常高于直评。这是因为VP评价具有较高的可信度，对商品和卖家的评价更具参考价值。
4. 评价展示位置
VP评价通常出现在商品页面下方，并带有“亚马逊官方验证购买”的标识。而直评则可能出现在商品页面下方或商品详情页。
三、直评与VP的联系
1. 两者都是亚马逊评价体系的重要组成部分，对卖家和消费者都具有参考价值。
2. 两者共同构成了亚马逊商品评价的整体，有助于消费者了解商品的真实情况。
3. 两者在评价权重上存在差异，但都反映了消费者对商品和卖家的满意度。
亚马逊直评与VP在评价来源、可信度、评价权重和评价展示位置等方面存在一定差异。了解两者之间的区别与联系，有助于卖家和消费者更好地利用亚马逊评价体系，提高购物体验。对于卖家而言，重视VP评价，提高商品和服务的质量，有助于提升店铺信誉；对于消费者而言，关注VP评价，有助于了解商品的真实情况，做出明智的购物决策。
参考文献：
[1] 张丽华，李明. 亚马逊评价体系研究[J]. 商业经济研究，2018（10）：76-78.
[2] 刘洋，王芳. 亚马逊评价体系对消费者购买行为的影响研究[J]. 商业经济研究，2019（6）：102-104.
在亚马逊平台上，Verified Purchase（即VP评价）指的是购买者确实购买了商品后留下的评价。然而，如果评价没有被标注为VP，并不意味着评论者未使用该产品，而是亚马逊无法验证该订单的真实性。因此，即使评价未被标记为VP，也不能完全排除评论者使用过该商品的可能性。
值得注意的是，除了亚马逊官方计划之外，卖家可以通过多种途径吸引买家留下评价。例如，卖家可以考虑通过付费广告（PPC）推广自己的商品，并在广告中提供折扣或促销活动，以此来增加订单量。
这样一来，卖家不仅能提高商品的可见度，还能吸引更多的潜在买家购买商品。当然，卖家必须确保这种推广方式不会涉及任何违规行为，比如以提供免费商品换取评论等。
综上所述，虽然VP评价更具有权威性和可信度，但非VP评价也有可能是真实用户的反馈。卖家应采取多种策略，以提高商品的曝光率和销量。
此外，通过优化商品详情页面、提供优质客户服务以及定期推出促销活动，卖家还可以进一步提升买家的购物体验，从而促使他们留下真实且有价值的评价。
目前，我们中国卖家很多人在做的B2C模式就是Amazon Seller Central(SC)，也就是亚马逊第三方卖家，而Amazon Vendor分为Amazon Vendor Express(VE)及Amazon Vendor Central (VC)，相对于Seller而言，有较严格申请的政策，下面我们进一步了解这三种模式。
Amazon Seller Central(SC) 是什么?
Amazon Seller Central(简称SC)性质偏向初步创立亚马逊帐号的个人/企业，Amazon Seller也统称为第三方卖家3rd Party Seller(简称3P Seller）。在Amazon.com上以3P seller身份销售产品的卖家来自世界各个国家和地区，而企业/个人业务规模大小皆有。
中国卖家多数皆以Amazon Seller Central(SC)身分销售。（包括全球开店大卖家/Amazon.com注册），有一定规模以上的企业喜欢透过亚马逊全球开店注册卖家帐号，而全球开店卖家也相对于其他卖家稳定。
Amazon Vendor Central(VC) 是什么?
Amazon Vendor Central(简称VC)，又称1st Party Retailer Hub，Amazon亚马逊极为重要的供应商系统，功能完整齐全类似Walmart的供应商系统（Retail Link），像订单下发周期功能就极为相像。亚马逊供应商系统整合了EDI（Electronic data interchange）的功能，用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI（Electronic data interchange）对接。
亚马逊上面所有的自营产品，几乎都是来自Amazon Vendor Central平台的供应商，作为供应商你的本质是「经销商」，而亚马逊在Amazon Vendor Central(VC)角色定位则是「卖家」。
Amazon Vendor Central(简称VC)属于亚马逊主动邀请制，因此若你收到亚马逊的邀请，则代表你的产品物流量大、相对容易热销、是市场上知名品牌/企业(不一定需要在亚马逊注册贩售过，但这种情况相对少)，你将拥有更多销售渠道。
若你没有收到邀请，你还是有机会找亚马逊招商经理申请(须达每月销售额300,000美金以上)，或申请注册/保持Amazon Seller Central(SC)身份。
Amazon Vendor Express(VE) 是什么?
Amazon Vendor Express(简称VE)是2015年推出的亚马逊供应商平台，属于美国本土企业供应商入驻（海外企业/卖家有其他方法入驻）。
Amazon Vendor Express(VE)对比Amazon Vendor Central (简称VC），可发现VE供应商平台更加灵活，属于轻量级的VC，并且可以自己向亚马逊申请，适合生产商/小型企业进行申请注册。
你可以通过Amazon Vendor Express(VE)平台把产品卖给亚马逊，亚马逊自营产品，亚马逊全权负责Amazon Vendor Express(VE)平台上的运费、销售、客服和售后服务。
亚马逊中的VP是指“Vendor Program”，即供应商计划。
以下是关于亚马逊Vendor Program的详细解释：
1. Vendor Program的基本含义
亚马逊Vendor Program是一个专为供应商设计的计划，允许特定的供应商直接向亚马逊进行商品销售，再由亚马逊进行在线零售。这一计划为信誉良好的品牌制造商、供应商提供了一个直接销售至亚马逊平台的渠道，确保商品能够高效、快速地流通至消费者手中。
2. VP的优势
通过成为亚马逊的Vendor，企业可以直接与亚马逊合作，获得更高的曝光率和流量支持。亚马逊对Vendor的商品进行优先展示和推荐，帮助供应商提升品牌影响力并扩大市场份额。此外，供应商还能够享受优先配送、数据支持以及市场营销支持等服务。
3. VP的入选标准和流程
要成为亚马逊的Vendor，通常需要满足一定的条件，如品牌知名度、产品质量、供应链稳定性等。供应商需要通过亚马逊的审核流程，包括提交相关资质和证明文件。一旦入选，供应商即可享受Vendor Program的各种优势和服务。
4. VP在亚马逊市场中的作用
Vendor Program在亚马逊市场中起到了桥梁的作用，它使得制造商和供应商能够更直接、更有效地将产品推向消费者。这一计划不仅有助于提升产品的市场渗透率，也有助于亚马逊自身打造更完善的供应链体系，进一步巩固其在全球电商市场的领先地位。
总的来说，亚马逊的Vendor Program为供应商提供了一个有效的销售渠道，使供应商能够更直接地与消费者接触，扩大品牌影响力，同时享受亚马逊提供的各种支持和优势服务。
