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实操干货!黑五网一爆款预测!
2021-10-28 09:41:10
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爆款品类包括礼品、节日装扮、3c电子、冬季产品、家居用品、服饰、美妆健康以及婴儿宠物8大类,每个大类之下有做产品细分给卖家以作参考。

黑五网一即将来袭,为亚马逊卖家摸清黑五网一爆款,备战年中旺季,本文由朱沁直播分享,包括:爆款的预测,产品利润估算等等,全是干货!

黑五网一爆款预测.png

一、爆款开发的核心

朱沁提到,对亚马逊卖家而言,“一年之计在于冬”,Q4作为年终旺季,给卖家带来的机遇是充足的,而为了抓住机遇,卖家需要做好充足的准备。在准备阶段,卖家首先需要了解的是爆款开发的核心。

爆款开发的核心包括三个方面,分别是:

·市场需求

卖家需要寻找市场需求量大,消费购买频率高、正常化的产品,这样才有利于产品线及供应链的打造。其中,打造产品线对卖家后期发展而言是“事半功倍”的。举个例子,如果卖家要卖10款产品,就需要了解10个产品市场,而如果选择1个购买频率高且正常化的产品线,只需要了解1个产品市场即可,整体的选品效率将随之提升。

·微创新

卖家在选品过程中,要注意基于用户为中心的需求改善,从用户的痛点出发,与用户需求相结合,才是打造爆款的必然之路。现阶段的亚马逊选品,是需要注重微创新和精品打造的。特别是售价在20美元以下的产品,如果卖家不做微创新,不进行精品化,80%的概率是要打价格战的。

·差异化

相对微创新,产品差异化的难度相对小很多。产品差异化,需要从市场和竞争对手出发,指的是区别化后的产品,差异化维度包括:数量、颜色、价格、大小、运营技巧、搭配、包装、说明书等。

透明化时代下,卖家可以先从对产品进行“差异化”起步,以打造产品壁垒。以数量差异化为例子,若在美国市场进行毛巾销售:考虑到美国许多消费者居住的是乡村、别墅,卫生间比较多;且美国消费者的习惯与国内消费者不同,对同一个产品更有大批量的需求同一款产品。卖家即可从该角度出发,同一产品,别人卖1组1件,自己买10组一件,即可完成简单的差异化;而从包装方面而言,假日季即临,是玩具销售的旺季,若卖家在该阶段对玩具包装进行升级,击中消费者“送礼”痛点的话,销量将约来越高,流量也将“水涨船高”。

除了以上三点,新产品线的打造也是卖家需要格外注意的点。很多卖家目前所谓的“爆款”还是三五年前的老款,若不开发新产品线,将很有可能被市场淘汰。(2022年这些预备爆款千万不能错过!点击这里)

二、爆款预测

爆款品类包括礼品、节日装扮、3c电子、冬季产品、家居用品、服饰、美妆健康以及婴儿宠物8大类,每个大类之下有做产品细分给卖家以作参考。以儿童玩具为例,在Q4旺季,儿童玩具一般会迎来3-10倍的市场增长。考虑到今年船运延误严重,若卖家做的是节日装饰品类等季节性强的产品,则需要尽早备货发货;若卖家做的是冬季产品这类季节性强,销售周期在2-4个月的产品,则需要在周期内的第三个月着手清货事宜,避免产生高昂的仓储费用。

另外,卖家需要格外注意的旺季事项有:

1. 旺季流量聚集在20%的产品上,80%只是参与者;

2. 旺季备货请参考2019年的数据(2020年受疫情等三方不可控因素影响较大);

3. 做好第二年产品更新迭代。

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三、 产品利润估算

在进行产品利润估算时,需要把所有基本成本都扣除在外。以小推车产品为例,在扣除各项基础成本,当选择用快船(12元/KG)运输时,毛利率达到26%左右,才能保证产品销售优势。在价格战大环境下,卖家的产品净利需要控制在15%-16%以上(往年数据是净利控制在20%以上)。另外,头程物流费用很可能直接决定产品的上架与否,在如今价格波动较大的情况下,卖家务必要对其时刻关注。

在进行净利核算时,需要扣除站内广告及仓储费用。在进行仓储费扣除时,淡旺季的仓储收费标准将发生变化(旺季仓储费一般是淡季仓储费用的3.2倍),旺季备货时,建议卖家分批次进行货物发送,以避免产生超额仓储费,导致产品销售成本上升。

旺季选品是需要数据支撑、贯穿的。从前期的产品开发到后期的产品运营,数据分析都是必不可少的环节。做好产品又是爆单的基础,一旦产品爆了,卖家应该沿着该产品去打造产品线,“长期主义”,才能实现一路长虹。

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