中国有光棍节双十一，欧洲有黑色星期五。对于亚马逊卖家来说，黑五大促活动无疑是一场狂欢，黑五即将到来，商家们应如何抢占先机呢?

黑色星期五去年为亚马逊带来200亿美元!今年?悬!中国有“光棍节”双十一。欧洲有黑色星期五。对于亚马逊卖家来说，一年中的“黑五”无疑是一场狂欢。

一、2020年黑色星期五复盘

去年，“黑五”为亚马逊带来了200亿美元的销售额。其中，就有50亿美元来自中小卖家。

其中最受欢迎、卖得最好的品类，包括个护类、家居类、美妆类、服装鞋类、电子产品等。

但一切真的有这么简单吗?

二、光鲜黑色星期五背后的残酷真实

根据去年关于“黑五”的关键词搜索，小编发现。

有许多卖家在去年表示——“参加了个寂寞”，“销量好像比平常还低了”。

事实上，去年尝到50亿美元甜头的中小卖，只属于小部分，大部分的卖家压根没尝到“黑五”这块糕点。

三、2020黑色星期五“失败”的原因

原因之一就是——库存限制没有解除。

亚马逊的仓储限制并非如今才有。

去年，亚马逊也多次进行了仓储的调整，让众多卖家心惊胆战。

就是不知道今年的仓储调整是否会和去年一样，影响到各位的“黑五”战绩。

另一个原因就是因为疫情。

2020年欧洲疫情受感染人数一直增长，数量持久不下。

很多人的经济能力有一定缩减。更多人选择了宅在家。

加上大家网购也基本是买一些消耗慢，购买频次会比较少的产品。

因此去年的黑五，购物需求其实非常的“克制”。

四、今年的“小预测”

今年欧洲的疫情有了些转变，相信疫情这方面的阻挠会小很多。

但今年，国内的局势看起来好像又不比去年。

亚马逊封店风波经久不衰，眼看已经封了5w多家店铺了。

但就小编来看，这也是好事。

亚马逊看似是封店封品牌，但更多的是封那些违规操作的品牌。

没有它们在中间“开挂”，今年的环境或许会更“纯净”。

五、我们应该做什么，怎么做

各位卖家或许更应该将目光放在“我的合规有没有做好”以及“如何优化品牌推广，准备在‘黑五’交一个不错的成绩单。”

优化品牌推广比较基础。

1、准备充足的库存

关于库存管理，这里有4个操作步骤是必须的：

a. 分析最新的市场趋势。

b. 掌握自己的商品库存情况。

c. 处理掉“无意义”的产品库存。

d. 充分备货。

2、用图片和A+内容优化listing页面

爱美之心人皆有之，消费者总会被清晰美观的图片所吸引，从而点击商品，才会产生交易。还可以用A+内容来重新创建产品描述，让描述版块变得更有价值，不仅可以提升产品的知名度，还能够增加产品的转化率。建议卖家浏览所有产品listing详情页，删除可能让消费者产生不良印象的产品图片。

3、了解亚马逊SEO和A9算法

为了尽可能提高产品listing的搜索排名，增加曝光，卖家应当要遵循所有的亚马逊SEO指南。

选择关键词的时候，不仅要与产品相关，还要考虑该关键词的引流、转化效果。在了解亚马逊搜索算法(A9算法/A10算法)的基础上，让产品出现在搜索结果页，甚至是提高搜索排名。上架产品listing时，要准确选择类目和次类目，这样做可以减少被消费者筛掉的几率。

4、撰写详细产品描述

说白了，就是考虑到客户想要的。创造人性化的购物环境。

详细、具体而完整的产品描述，是必须的，要从尽可能多的角度去描述产品的优势和功能。当然，对卖家来说，创建一个高度优化的产品页面是很大的挑战。

5、选择方便的物流

注册Fulfilled by Amazon，将订单履行的工作交给亚马逊，使用可靠的送货服务，及时将订单包裹送达买家手中，这样卖家可以将精力放在营销上面，想办法增加销量，从而扩大业务规模。最后，黑色星期五只是节日购物季的开始，后面还有网络星期一、双十一光棍节、圣诞节、新年等，都是节日销售机会，要做好准备。

然而在亚马逊生存，又有几个卖家能全身而退?

动不动封品牌，动不动降库容，安全感又从何而来?因此，做到以上这些固然重要，但更重要的，还是将产品合规的基础打好。

首先，拒绝刷单，拒绝刷好评，拒绝小卡片。其次，了解你的产品是否符合当地的产品合规法规。将这一切做好，你才能真正心无旁骛的遨游在海外这片广袤的市场。才能真正做大做强，塑造出属于自己的品牌。

做好合规，踏踏实实做品牌，将诚信经营到位。坚持品牌本心，基础很重要，一步一步走稳，将走的更远!

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