黑五，是国外比较受欢迎的大促活动，商家们会提前一两个月开始准备，很多卖家会在这次大促活动中赚的盆满钵满，对于独立站而言，应该做好哪些营销策略呢?

一、为什么“黑五”如此重要?

黑五，全称“黑色星期五”(Black Friday)，美国感恩节是每年11月的最后一个星期四，感恩节的第二天就是“黑色星期五”。

对于消费者而言，这标志着圣诞节假期购物季的开始，零售商经常大力推广自己的商品并降低价格，以吸引购物者在线上和线下购买产品。

起初，它是北美线下超市的联合促销活动，但后来在线上逐渐引起了人们的兴趣。近年来，Amazon、eBay等线上黑五活动的销量慢慢超过了线下销售。近年来电商销售额逐年递增，在线购物已经成为海外消费者重要的购物渠道。

那么作为独立站卖家，如何更好地利用节日营销呢?

二、黑五营销技巧

1

展示活动

每到活动期间，无论是线上还是线下，都会布置氛围。节日氛围能够捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐、寓乐于销、制造热点，最终实现节日营销。

最为简单快捷的方式，就是通过对首页和产品主图进行装饰，提升节日氛围。

首页Banner可以直接展示出促销内容和范围。紧接着可以放置热卖的特价款，整体上可以利用颜色和字体上的反差，突出价格的优惠。

商品展示自然是会以热卖爆款为主，也可以针对小众商品进行捆绑优惠的方式，这样也能带动独立站内其他商品的销售。

2

节日相关广告素材

对于独立站卖家来说，可以在黑五即将来临之际，适当增加广告投放成本。人们已经习惯了在“黑五”抢购商品，而在邻近时间的广告能够有更高的转化率。

广告素材中可以直接体现“黑五促销”等关键词，客户一旦看到，本能会觉得产品折扣一定会很高。

消费者已经被市场训练出了消费欲望，我们要做的就是把这种欲望和产品挂钩，让消费者相信通过购买我们的产品，能享受到更大的优惠。

3

创建礼品指南

消费者黑五买买买的三大动机主要为：大幅度折扣、独特的大促活动以及购买圣诞礼物。

礼物消费在国外是无法避免的开支，也是刚性的需求。根据这个需求，我们可以撰写选择礼物的文章，在独立站内创建相应的礼物分类。

例如卖玩具的独立站，可以针对不同性别推荐热卖款，或者根据不同年龄层进行推荐。

甚至我们可以根据客户的需求，提供礼物包装、代写卡片、定制印字等个性化服务，这样相当于给客户提供了更加自由的礼物搭配选择，也是非常吸引人的。

4

销售时间延伸到网一

“网一”是感恩节过后的第一个星期一，从05年诞生以来，已经逐渐成为另一个促销代名词。

由于和“黑五”相距很近，因此有些商家也会将“黑五”的活动一直持续到“网一”，形成一个促销周期。

在这个时间周期内，我们可以创建促销活动，每天对应不同的产品秒杀或折扣，并且预告之后会有哪些商品会推出特价。

例如消费者可以在“黑五”享受到50%的折扣，周六享受买一送一的优惠， 在周日则能换购指定商品，在周一可以享受到40%的折扣。

也可以使用“每日特价”等手段，尝试让客户每天访问网站特卖商品，提高网站访问量。

5

邮件营销

这是我们运营独立站最为常用的一个技巧，邮件营销也称为EDM营销，利用之前的客户邮箱地址，发送店铺广告和产品的宣传推送。

其实对于大部分的卖家来说，发邮件都是必不可少的。相比于广告投放，每封邮件成本不过才几分钱，而得到的可能会是一次产品的展示、客户的访问或是订单的成交。

也可以使用“每日特价”等手段，尝试让客户每天访问网站特卖商品，提高网站访问量。

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邮件营销

这是我们运营独立站最为常用的一个技巧，邮件营销也称为EDM营销，利用之前的客户邮箱地址，发送店铺广告和产品的宣传推送。

其实对于大部分的卖家来说，发邮件都是必不可少的。相比于广告投放，每封邮件成本不过才几分钱，而得到的可能会是一次产品的展示、客户的访问或是订单的成交。

有条件也可以针对“黑五”上架专享商品，只在活动期间提供的限时独家商品，这样能创造出强烈的紧迫性，也可以配合销售倒计时使用。

7

附赠礼品

多数人都更喜欢惊喜，当你收到了自己在网上订购的商品，发现里面附带了一个商家准备的小礼物，自然会觉得有种被关注的幸福感。

礼物可以不贵重，如果是做女士服装，可以赠送耳钉或发带，如果销售化妆品也可以送海绵或化妆刷。

而很多独立站商家也会更加倾向于让客户留下真实的评价，我们也可以根据评价内容赠送价格不等的优惠券，鼓励客户积极参与，增加店铺互动性。

做好一些前期的营销准备工作，为后续大促的店铺经营是十分有必要的。做好活动营销，找准精准客户，展示活动内容，加赠送一些小礼品，提高消费者的用户体验!

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