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速卖通双十一营销策划,如何创建活动?
2021-10-05 22:39:37
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限时限量的梯度折扣设置,分阶梯发红包,越靠近双十越要重视,提高转化率(转化率低的自然会被刷下去)。

作为跨境电商平台,速卖通近年来发展的也是比较快的,入驻平台的商家也是比较多,而现在双十一即将来临,很多商家就需要进行营销策划,来对产品进行推广,下面一起来看看。

速卖通双十一营销策划

1. 限时限量的梯度折扣设置,分阶梯发红包,越靠近双十越要重视,提高转化率(转化率低的自然会被刷下去)。

2. 引流款,热销款,拼单款(满减)的搭配,下单就送小礼物,总之尽量催单,比如可以考虑发优惠券用于双十一后的时间段购买。

3. 满减和coupon的合理设置(满减太低,没作用,太高,成本接受不了)。

4. 老客户的二次营销(EDM推送,至少三次,预热和大促前一天,大促进行中),定向coupon的推送。

5. 店铺首页装修(突出主推款),类目层次清晰,背景气氛设置,无线端显示的友好性。

6. 站外引流。

7. 选款思路:结合近两个月店铺畅销商品(收购+转化)+平台畅销类目+组货能力(价格及库存)+主要目标国偏好。

8. 定价思路:引流款,不赚钱,要能吸引眼球(控制库存),热销款:10%-15%,基本款:20%,特色差异款:25%。

如何创建活动:

1.限时折扣

这个主要是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,非常好用。它的优点就是可以在商品主图显示折扣标识,在买家搜索页面额外曝光,并能在买家购物车和收藏夹显示折扣提醒。

2.全店满立减

满立减是在卖家在产品本身单价的基础上,设置订单满多少元,系统自动减多少元的促销规则,可刺激买家消费更多的金额。而商家们,可以在每款商品的下面,搭配一些关联产品,这样在买家想凑足满减金额时,可以起到一个推荐的便利作用。搜索 页面可显示满立减标志,店铺首页也具有明显标识,吸引和刺激买家下单。

3.店铺优惠券

优惠券是卖家自己设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激新买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。同一时间段可设置多个店铺优惠券活动,满足不同购买力买家的需求,从而获得更多订单!平台邮件可直接推荐给买家。

4.全店铺打折

是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具,可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。根据不同分组的利润率设置不同的折扣力度,还能在买家购物车和收藏夹有折扣提醒,让商品更易出单!

经过以上讲解,能够知道速卖通双十一营销活动策划是怎么样的,商家通过这几点去进行,并且商家可以通过限时折扣、全店满立减等方法创建。

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