在竞争激烈的跨境电商市场里，做好一个店铺，选品显得越来越重要，在Lazada平台，有哪些选品的技巧需要学习的呢?可以从哪些方面着手?

1、需求量。

需求越大越好，判断需求的一些指标：搜索量，评价数，销量，以及卖家的供应链设置的库存量，如果可以通过软件的话可以看到产品的收藏数量，粉丝数量判断。

2、共性和个性。

lazada毕竟是把产品卖向6个国家，现代经济高速发展促进全球化，在某些方面有着惊人的一致性，但是毕竟每个国家的民族文化不一样，使得在诸多方面又有着个性，那么我们在选品的时候就需要结合着共性和个性去做一个更进一步的选品。

可以做多平台的迁移，因为在高度现代化的都市，大家消费具有相似性2.根据国家站点不一样，结合民族特色，结合各站点的产品的销量数据可以得出判断每个国家的最近热卖产品需求和产品供给情况。

3、影响需求的因素：商品的价格，买家的收入，替代品，偏好，互补品，预期。

选品的时候考虑到这些因素，商品的价格是我们判断类目合不合适做，能不能做，值不值得投入的时候一个判断的标准。

比如服装，需求量大销量大，但是供给的重量也很大，常常一个产品下面就是几百万个产品，即使是配合lazada的千人千面也是蛮够呛的，只要产品无法展示到买家面前那都不好使。

在完成上面1.2步骤的时候，觉得服装类目大有可为，那么接下来就要看看，平台上热卖的服装的均价在多少，成本在多少，销量在多少，利润有多少，你自己做可以达到这个标准么。

买家收入，其实是要求你去细分人群，你可以把你的店铺的产品按照人群分类，最简单的方式是在价格上作区分。因为收入的不一样，直接导致了消费习惯收到限制!当收入只能满足基本的生活的时候，消费也肯定是小心翼翼，精挑细选，注重优惠折扣，喜欢物美价廉的产品。

高收入的人群则是充分考虑产品的舒适性，品牌优势，以及个人兴趣，精神方面的满足，在价格上不计较。所以细分产品一定可以使你的产品获得更多的流量。如何细分呢?比如，价格上0-30元一档，30-50一档，50-99一档(同类产品的不同价格上面的覆盖)。

替代品。替代品越多的产品很不具有竞争的优势，比如猪肉涨价了，我可以选择，鸡肉，鸭肉，牛肉，羊肉这些都是替代品。

同样电商也是，所以一直强调创新是因为产品在市面上找不到替代品，找不到同款，相似品，那么这个产品独一无二就可以掌握定价。2018年抖音一款热门玩具压力水枪，在淘宝上搜索不到几家店铺是卖这个产品的的，定价挺高但是销量不错。

偏好，这个需要借助数据分析工具，比如蜂鸟的数据选品，海鹰数据，这些统计整个平台的数据，可以通过分析数据去判断。

预期一般展示在店铺的购物车，还有店铺粉丝关注上面，预期购买的提前看好收藏加购是一种心理行为。没有需求自然没有这个操作。所以在做个预期的时候可以去看看平台的卖家们的店铺的粉丝数量和产品的收藏数量，包括竞品平台shopee 的前台也可以去分析。

互补品，比如买bingbang球拍送bingbang球，这个建议多做一些捆绑促销，这样有助于提高转化率，这个营销方式也很寻常，就像去超市买泡面送碗的操作，有些人就会为了赠品下单。

好的产品已经成为电商销售一个至关重要的点，需要花费一些时间和精力去做，着急甚至盲目选品，不可取!

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