随着互联网的发展，现在在速卖通上开店的商家比较多，很多商家不知道如何去经营店铺，就会让一些运营人员来进行操作，那么速卖通店铺运营主要有哪些工作了，下面一起来看看。

一、首先是卖货，我们得知道库存的情况。

1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了，提前跟采购沟通(爆品)、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。

每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况，自己心里要大概知道某个主推款还有多少货，哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天，提前10天要把货备齐，所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了，这个运营的责任最大。

2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行，但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注，关注几家?

二、从关注数据到关注同行

说这个之前，先说下大家都会犯的一个错误，就是时间节点把控不到位，包括我自己也把控的不是很好。(另外其实我们收到公司战略的局限性，如新品到货时间较晚)

比如同一款产品上早了，测出来的数据可能会非常差，本来点击率有5%的款，但是因为时间节点的不对，测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差，而且新品期也会浪费掉。

如果你不知道时间如何把控，这里教大家一点。可以看下你关注的同行，看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动，你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错，这时候你也可以跟上了。

不管什么活动都不重要。重要的是我们要知道同行在想什么，在做什么?清仓、打爆还是推新品销量。如果是打爆，与你的产品又十分相似，那它活动之后，你的销量会不会被碾压下去?

如果是堆新品销量，这个时候你就要重视了，你的新品可能会被同行甩开一大截，如果你们款式相近，你真的就要想想办法了。

总结一下，关注同行基本上就是这几个点：首先是同行的两个动作：上新动作和活动动作，然后是同行新品的动销，迅速抄款，节省了测款时间。

三、单品数据追踪

整体流量：

我们关注一个款式的流量变化是关注整体流量，而不是关注自然流量，为什么?首先，自然流量不可控!因为自然流量本身是分成三个渠道：

• 自然搜索

• 首页流量

• 免费其它

这三个都属于自然搜索，我先说说三个的区别：

1、自然搜索，这个就是关键词，你投放直通车关键词

这方面流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。

2、首页流量，就是Aliexpress的APP首页下方猜你喜欢的入口more to love。

这部分流量主要靠直通车定向来提(目前就是直通车的商品推荐功能)。这部分流量的转化率一般情况下都是非常低的(但是有肯定比没有好)。

3、免费其它，这个比较特殊，因为混杂的流量非常多，但是这里也有一部分的more to love免费流量，在你商品详情页的最下方，这部分流量也属于免费其它。为什么把它当成自然流量?因为它不属于店铺内部跳转，它来自于店外，并且是免费的，那么我们就把它当成自然流量。这部分流量转化率也比较高。

通过文章的介绍，我们能够知道速卖通运营的工作包括需要了解店铺库存情况、也要了解同行的数据、对单品进行追踪等情况，所以想要做速卖通店铺运营的话，那就需要对以上几点进行了解。

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