2021年亚马逊封号潮过后，有人感慨“2022是亚马逊过去五年最差的一年，也会是今后五年最好的一年。”

现如今想来，如若放在亚马逊广告上，这种说法大概率是正确的。

01 ACOS在飙升

自五月开始，有卖家发现CPC竞价翻倍，广告预算只花了一半，实在分不清亚马逊是不打算要广告收入了，还是有其他想法?

该卖家发现5月份，广告在没有大改，甚至新开了几个广告活动的情况下，每日花费呈极其明显的下降趋势。

如下图两个店铺五月份广告花费图所示，5.10当日的广告花费只有5.1的一半，而每日单量基本也和广告花费的趋势保持一致，5.10日的单量也只有月初的一半了。

从业务报告显示，两个店铺的访问量基本上都下跌了20%左右，同时转化率也下降了30%。

这是非常不符合常理的。

根据往年的经验来看，店铺产品的5月单量相比4月应该是明显有所回升的。如该卖家所言，可是今年以来，4月比3月更低，5月比4月又低，本来以为是自己产品出现了问题，可是看到最近很多朋友都在感叹广告花不出去，转化率下降且CPC变高：

从5月6号开始，之前好好的广告acos只有20不到，现在我开BD，广告费都花不完，acos直接飙到40%，好奇怪，根本没有任何操作。

一样的情况，广告还花不出去，加竞价也一样，订单直接少一大半，完犊子。。。

五月初开始，很多广告组出现这种情况，竞价翻了一倍，但是曝光少了，点击忽略不计，广告重新开也是没多少曝光，一脸懵逼状态。

现在广告花不出去，订单还降了一半，4月份都没有5月份惨淡。

加1，7号开始广告acos狂飙，啥都没做，竞价也涨了，原来的竞价拿不到好位置了，离了大谱。

似乎，目前卖家们都深陷广告囚徒困境。

02 一句话：市场变淡了?

关于转化率和访问量的走低，这位卖家认为可能是由于以下几个原因造成的，并且其中几个原因造成的下跌还是不可逆的：

1.国外通货膨胀持续加剧，民众手里的票子越来越少，在消费上更加喜欢多方对比下单，导致转化率下降。

2.后疫情世代，越来越多的人从线上专项线下，导致整体线上电商的访问量有所下降。

3.TEMU在国外攻城略地，越来越多的人选择在TEMU上面下单，亚马逊可能沦为TEMU的比价平台?

而有些卖家认为，这里面有亚马逊的一些小心思。

亚马逊收入陷入瓶颈，想要提高广告利润，于是通过操纵后台数据，人为的压制广告花费，让卖家误以为是竞对在提升CPC抢广告位，逼迫卖家提升广告竞价，等卖家的广告竞价调到亚马逊目标价格之后，再取消广告压制。

这样操作虽然在短时间内减少了广告收入，但是长期看来，对亚马逊的广告收入会有巨大的提升。

同时，由于最近亚马逊引入了容量管理机制，大量卖家的货物超出了亚马逊给定的容量，为了避免交高昂的超量储存费，都在加大力度投放广告清库存。

亚马逊拿捏住了这部分卖家的心里，逼迫卖家不得不支付更高的广告费用来清掉多余库存，而这部分卖家只能在高昂的广告费/清货的货损/超量储存费中选择最低的。

当然这也仅是卖家不负责任的猜想。

有卖家认为，整体市场流量被其他平台划分，亚马逊只能把流量给自己和稳定的大链接，每天给流量基本稳定，不是你想花费多少就给您多少，一个链接有流量天花板，还是看你给平台带来收益成正比。

如今整体平台流量减少，类目越来越多新品进入，要获得更高的曝光以你目前的产品权重来说可能需要更高的竞价。

在广告投放上，卖家需要理性评估好自己在广告方面的投入上限，最高的CPC能打到多少，预算能给到多少。

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