5月4日，SHEIN官方宣布将在全球市场推进平台模式SHEIN Marketplace。其“平台化”模式已在巴西先行试水，接下来则将在美国市场推出，并进一步铺向全球市场。

据悉，SHEIN此前以自有品牌为主，新推出的开放平台SHEIN Marketplace将建立一个全球化的综合平台(类似亚马逊)，允许本土和跨境第三方卖家入驻，以满足顾客对于产品多样性的需求。

此外，SHEIN向外界指出，SHEIN Marketplace将允许卖家获取SHEIN的实时洞察，并学习公司的按需生产和需求测量能力。卖家还将受益于SHEIN广泛的客户基础，无缝的产品履约流程，以及SHEIN的全球品牌营销和社交媒体渠道曝光。同时，卖家须同意并受SHEIN的“市场服务协议”和政策的约束，其中包括保护客户体验的行为守则、政策和条款。

SHEIN首席执行官许仰天表示：“SHEIN Marketplace将带来与企业愿景一致的新卖家。我们正在为客户创造更多的价值，同时使当地的企业与我们一起成长。”

SHEIN与品牌商之间的合作，最早可以追溯到2021年，那时起，SHEIN即部分采用了OBM(Original Brand Manufacturer)模式，即由品牌商家自主开发生产，要求合作对象拥有开发设计能力、自有供应链和明确的品牌调性。但在该模式下，仍旧是由供应商供货，SHEIN来进行运营和销售，类似于“京东的自营模式”。而在彻底开放第三方平台业务后，意味着SHEIN将走向“亚马逊的模式”。

有亚马逊卖家向亿邦动力指出，目前尝试SHEIN第三方平台业务的卖家可以享有以下的政策优惠：前3个月免佣金，后续全品类收取销售额10%;前3个月SHEIN承担退货运费，后续卖家自行承担退货运费;卖家享有定价权，且0流量费用。此外，SHEIN目前尚无官方的仓库，第三方卖家需采取自发货模式，在物流配送上暂与亚马逊有一定的差距。

多位服装领域的业内人士曾向亿邦动力表示，早在去年下半年起，SHEIN已经开始在平台化方向上动作频频，并与国内各大服装品牌商们来回探讨。其中一些考虑入局，另一批则在目标人群、定位、价格等方面与平台的方向未能达成一致，选择暂时观望。

“平台化”将有助于SHEIN丰富商品品类、增大公司体量，同时也带来了更大的挑战。第一，SHEIN将如何平衡自营业务和第三方平台业务之间的关系;第二，SHEIN是否要效仿亚马逊FBA，加重本次仓储的建设;第三，SHEIN原先的自营模式对商品的可控性是较高的，平台化后，如果控货、控物流，保证用户体验的一致性;第四，如何保证新加入的第三方卖家，与SHEIN的品牌调性和理念保持一致。

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