阿里巴巴旗下有很多平台除了大家常用的淘宝天猫速卖通之外，阿里巴巴还有一个国际站，主要是做跨境电商业务的，最近有一些朋友想要开展跨境电商业务，想要问问阿里巴巴跨境电商怎么样？

新手做的话，首先看你们的产品适不适合做，很简单的一个方法，去国际站前台搜你们的同行半年内销售额是多少，虽然很多是线下订单，但是线上订单也很能说明问题了。

阿里国际站再怎么说也是B2B平台，你也肯定是想发展代理商批发商的，而不是想要散碎的终端客户，所以中心思想是把自己包装成专业和实力的工厂。

1. 阿里国际站商家遇到的问题

首先企业遇到的第一个问题就是没有曝光，曝光是国际站中最基础的一个数据如果连曝光都没有那就不用谈其他了。因为没有曝光，很多企业会花钱烧p4p引流，这就迎来了第二个问题，有曝光没点击没询盘，p4p消耗还很多。而导致这些问题出现的核心原因是企业没有一个懂运营的人。企业开通国际站后往往面临两个选择，一个是自己做，一个是找代运营，而自己做又分为自己招人和自己学习，或让业务兼顾管理。而无论是自己招人，学习还是业务来管理，相对周期都会比较长，而且也专业度上也会有一定影响。所以在企业没专业运营的情况下，找代运营是企业的一个较好的选择。

2. 运营基本流程

首先在开通之前要对阿里国际站进行全面的调查，包括需要投入的资金预算人员等问题，考虑清楚了再开通。其次在上线前需要做一些资料的收集和准备工作，因为阿里国际站对新店铺有2个月的流量扶持期，所以不要把工作都放在上线之后，浪费了2个月的流量扶持期。准备工作包括关键词的整理，产品资料的收集，产品学习，以及产品详情的思路整理。正式上线后要通过产品发布做好关键词的覆盖，并开通p4p引流。首页的店铺装修也不要忽视，要重点突出企业和产品优势，不要套版。

3. 提升店铺权重

国际站的流量主要分为付费流量比如p4p，顶展等，还有就是自然流量，而影响自然流量的因素有很多。首先要提高买家喜好度，买家喜好度包括曝光、点击、询盘量、成交量等数据，企业可以通过数据管家后台分析买家行为，对店铺进行优化。而商家星等级是影响排名的重要因素，其中最难提升的是交易力，企业需要配合运营线上走单，而其他部分可以根据阿里后台给出的提示进行完善。除此之外，店铺的年限，回复率，回复时间，公司信息质量，零效果产品占比等也会对排名产生一定影响。

想要做好阿里国际站就一定要让他正向的健康运营，也就是通过精细化运营，提升询盘，订单，商家星等级，借助p4p，和优化技术提升自然排名，等自然流量多了，可减少p4p等付费投入。而不是不开p4p或只依赖p4p。阿里国际站运营是一个环环相扣的事情，并不是做好某一件事店铺效果就能突飞猛进，而是需要做好整体运营。这也是阿里国际站代运营公司存在的原因，可以全方位的帮企业做店铺的优化提升。

如果你真的是想做外贸，确认好了，能坚持，能吃苦，就值得做，阿里巴巴国际站是外贸的服务工具，阿里巴巴国际站是给了你成功的先决条件，但运营、经营还是要看自己的。

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