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速卖通服装怎么定价?定价策略有哪些?
2023-01-20 16:54:42
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先,我们来给一件衣服定价,假如这件衣服的重要是0.5kg,进货价40元,国内的运费5,运费单价96元/kg,活动折扣8.8折,海关报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%。

速卖通上有着比较多的卖家开店,服装类目也是其中发展比较快的一种,卖家在给产品定价的时候,需要按照一定的公式来对产品合理定价,下面就来介绍清楚。

首先,我们来给一件衣服定价,假如这件衣服的重要是0.5kg,进货价40元,国内的运费5,运费单价96元/kg,活动折扣8.8折,海关报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%。

那么我们的定价是多少?

公式是: 定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)汇率*(1+实际利润率(1-平台费率/(1-活动折

下次把公式做在Excel里,只要填写相应的项目就可以自动计算出来的了。

速卖通定价策略有哪些:

一、成本定价

成本定价法即成本+利润,如卖卫衣,进货价 40,平均邮费30,打完价卖80,卖家赚10.

这种方法优点:稳妥,只要出单每笔都能赚到钱:缺点: 对用户统一售价,不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价,我们仍保持此价,若后续差异化营销不到位,影响产品销量,即不能对市场反应做出及时调整

二、紧跟对手出价

紧跟上对手的出价,我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格,我们也降低价格。优点: 关注对手,防止他们抢占份额:;缺点: 对方的总体成本可能比我们低,因此低价出售可以赚钱,而且我们的成本高于他们,跟住价格,容易亏损,不能持续很长时间。

经过以上分析,我们了解到速卖通服装怎么定价,卖家需要根据以上公式来对产品进行合理定价,这样在上架产品后能够有效的提高产品的发展。

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