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亚马逊双十一活动怎么样做营销?技巧分享
2022-10-24 20:55:43
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在早期阶段,随着搜索热度的增加,在现有listing的关键位置添加特定节假日的关键词,有利于在促销期间吸引有针对性的搜索消费者。

亚马逊平台一年到头会推出一些促销活动,对于卖家朋友来说,可以选择适合的活动去报名参加,不同的活动有不同的运营策略,那么可以亚马逊双十一活动怎么样做营销?

一、大促前关键词优化

在早期阶段,随着搜索热度的增加,在现有listing的关键位置添加特定节假日的关键词,有利于在促销期间吸引有针对性的搜索消费者。这这个时候,可以使用相应的第三方工具,对相应关键词进行排名分析,进行合理的优化修改。除此之外,还有一点需要注意的是,竞争对手的关键词优化和变化,除了自己的关键词外,对卖家也有相当好的借鉴意义。

二、制定合理的广告策略

与其他大型促销活动一样,它们往往在开始前迎来一波销售低迷期。为了节省开支,许多卖家将在这段时间内减少广告投资。事实上,此时的广告宣传非常重要。销售量的低迷并不意味着搜索人数的减少。相反,大多数消费者会在这个时候进行大量搜索,选择价格合适的产品,并在大促销开始后统一订购。此时的广告推广可以很好地帮助他们的销售。

要获得比较好的ASIN流量,可以从“A+页面”(一次展示多个同类的ASIN,然后再去让顾客通过引导,去多个产品选择自己需要的)、进行捆绑销售(是一种多个产品互相引流的好办法)、以及亚马逊帖子入手。这里我们重点讲一下新产品亚马逊帖子。

在亚马逊帖子中,卖家可以把个性化的品牌内容软性植入到其他产品的详情页下方,以优越的位置去帮助自己的品牌旗舰店进行推广引流。(当然,这要求我们一定要把品牌旗舰店去做好)。当帖子的发布总数超过一定数量(大概10个)之后,卖家就可以获得一个非常好的展示区域——这个内容在“产品信息”和“视频”板块的中间,位置醒目,而且还会根据帖子的更新,展示最新版本的内容。

三、组合销售,结合自身产品的销售情况

同一家店,有热销款,就有滞销品。许多卖家低迷的滞销产品,很多卖家都会一大力推自己的热门爆款。如果门店存在滞销商品和热门商品之间的互补关系,可以考虑进行组合式的捆绑销售,利用流量,带动门店非热门商品的销售。

四、备货

卖家应尽快准备商品。如果货物迟到了,以后很难进入仓库。因此,卖家必须抓住时间点,提前准备好货物。不同产品的生产周期不同。例如,黑五的产品应该在10月份开始准备,圣诞节的产品也应该在10月底或11月初准备,以避免缺货危机。而且应该适当增加备货量,因为当产品销售出现井喷时,很容易遇到缺货风险

其实不管是双十一大促活动,还是会员日活动,流量和转化效果都是很不错的,所以卖家朋友们可以好好把握这些机会,最好准备,然后获得好的效果。

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