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亚马逊广告转化率低怎么办?怎么优化?
2022-10-15 18:06:32
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比如产品新品期时,新品上架没有广告,没有评价,刚开始就需要通过广告来获得大量的曝光、点击,这时的广告目标就是以点击量为目标。同时也通过参考广告的流量、点击率、转化率来判断市场接受度,以此为依据指导未来的运营工作。

很多亚马逊卖家朋友在推广营销自己产品的时候,会更倾向于选择投放亚马逊广告,但是分析数据的时候发现广告转化率是比较低的,所以想要问问大家亚马逊广告转化率低怎么办?

1、确定产品的广告目标

流量?曝光?点击量?排名?订单?还是清库存?

比如产品新品期时,新品上架没有广告,没有评价,刚开始就需要通过广告来获得大量的曝光、点击,这时的广告目标就是以点击量为目标。同时也通过参考广告的流量、点击率、转化率来判断市场接受度,以此为依据指导未来的运营工作。

在产品成长期时,广告目标就以广告流量来提升成长期产品的销量,并借此推动产品排名为目标;而到成熟期时,这一阶段的产品其每日流量、成交都相对稳定,步入利润收割阶段,广告目标则是需要努力降低Acos,争取把它控制在产品利润率以下。

不仅亚马逊,国内的电商平台开广告都是有阶段性目的的,产品处于不同的阶段,运营目的都是不同的,有了目的之后,运营的方向也会更加准确。

2、广告选词

这点的关键性无需赘述,“董式飞轮原理”中也提到,关键词是整个亚马逊运营体系的根基,带动着文案、广告、递增量、运营数据4个齿轮的运行。

亚马逊运营的最底层操作就是做好关键词,抓取更多更精准的词库,有了精准的词库布局到文案上,有收录才有自然排名,再通过广告助力打上前三页、甚至首页。

3、投放策略

主要有投放的广告类型、每日广告预算、单次点击竞价等方面。

当然,具体应用时,要回归到自身资金实力、产品市场表现、利润率等来制定产品预算以及调整投放策略。

4、广告节奏把控

关于广告运营节奏的把控,在我们的课程里,有一个“递增量打法”,指的是确保销量在某一段时间内(每天或者2-3天内),逐步递增,获得A9给以listing权重赋值提高,以提高与listing相关匹配的整体关键词排名的最终目的打法。

在投放亚马逊广告的时候,如果大家发现广告转化率比较低的话,是需要及时进行一些调整和优化的,一般是可以从广告关键词,广告标题,广告,图片等等这些方面去操作。

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2023-07-23 20:39:40
亚马逊多店铺运营软件是一种专为卖家打造的工具,旨在帮助他们高效地管理和运营多个亚马逊店铺。
2023-07-17 15:17:54
登录Seller Central后台,选择“Advertising>Coupons>Create a new coupon”,选择为哪个或哪些产品创建优惠券,先在页面左侧搜索框搜索产品SKU或ASIN,然后选择“Add to Coupon”。
2023-07-15 21:59:16
根据市场需求选择产品:分析市场痛点:从产品评论中发现目前市场上尚未解决的问题,寻找价格机会:评估市场平均价格,看看卖家是否可以以更低的成本和价格进入市场。
2023-07-14 21:29:55
在调整竞价之前,首先需要制定合适的竞价策略。这包括确定目标CPC(每次点击费用)、ACoS(广告花费占销售额比例)以及ROI(投资回报率)等关键指标。根据产品的成本和利润预期,制定合理的竞价策略。
2023-07-14 15:58:00
一般情况下,亚马逊FBA采用标准配送方式,根据目的地的不同,配送时效会有所差异。
2023-07-14 15:51:07
亚马逊配送是一项由亚马逊提供的服务,卖家可以将商品寄存到亚马逊仓库中,由亚马逊负责包装和运送商品。这样,卖家无需自行处理物流和售后,可以专注于产品和销售。
2023-07-14 14:18:27
亚马逊提供了相对简单的产品退货流程。首先,登录您的亚马逊账户并找到订单页面。点击相关订单,选择“退货”选项。
2023-07-14 14:09:45
首先,如果收到差评,卖家应该积极主动地与买家进行沟通。通过发送私信或邮件,询问买家是否对商品有任何问题或不满意之处,并向其解释自己的立场和解决方案。如果买家同意修改差评,卖家可以要求其撤销差评。
2023-07-13 16:58:20
亚马逊 Prime会员可以获得独家的促销和折扣。这些折扣通常涵盖各种商品类别,从电子产品到家居用品,从时尚服饰到食品饮料等。通过购买Prime专属折扣商品,会员可以以更低的价格购买高质量的产品。
2023-07-13 16:52:14
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