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亚马逊广告转化率低怎么办?怎么优化?
2022-10-15 18:06:32
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比如产品新品期时,新品上架没有广告,没有评价,刚开始就需要通过广告来获得大量的曝光、点击,这时的广告目标就是以点击量为目标。同时也通过参考广告的流量、点击率、转化率来判断市场接受度,以此为依据指导未来的运营工作。

很多亚马逊卖家朋友在推广营销自己产品的时候,会更倾向于选择投放亚马逊广告,但是分析数据的时候发现广告转化率是比较低的,所以想要问问大家亚马逊广告转化率低怎么办?

1、确定产品的广告目标

流量?曝光?点击量?排名?订单?还是清库存?

比如产品新品期时,新品上架没有广告,没有评价,刚开始就需要通过广告来获得大量的曝光、点击,这时的广告目标就是以点击量为目标。同时也通过参考广告的流量、点击率、转化率来判断市场接受度,以此为依据指导未来的运营工作。

在产品成长期时,广告目标就以广告流量来提升成长期产品的销量,并借此推动产品排名为目标;而到成熟期时,这一阶段的产品其每日流量、成交都相对稳定,步入利润收割阶段,广告目标则是需要努力降低Acos,争取把它控制在产品利润率以下。

不仅亚马逊,国内的电商平台开广告都是有阶段性目的的,产品处于不同的阶段,运营目的都是不同的,有了目的之后,运营的方向也会更加准确。

2、广告选词

这点的关键性无需赘述,“董式飞轮原理”中也提到,关键词是整个亚马逊运营体系的根基,带动着文案、广告、递增量、运营数据4个齿轮的运行。

亚马逊运营的最底层操作就是做好关键词,抓取更多更精准的词库,有了精准的词库布局到文案上,有收录才有自然排名,再通过广告助力打上前三页、甚至首页。

3、投放策略

主要有投放的广告类型、每日广告预算、单次点击竞价等方面。

当然,具体应用时,要回归到自身资金实力、产品市场表现、利润率等来制定产品预算以及调整投放策略。

4、广告节奏把控

关于广告运营节奏的把控,在我们的课程里,有一个“递增量打法”,指的是确保销量在某一段时间内(每天或者2-3天内),逐步递增,获得A9给以listing权重赋值提高,以提高与listing相关匹配的整体关键词排名的最终目的打法。

在投放亚马逊广告的时候,如果大家发现广告转化率比较低的话,是需要及时进行一些调整和优化的,一般是可以从广告关键词,广告标题,广告,图片等等这些方面去操作。

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