在亚马逊上经营店铺的卖家比较多，而广告也是付费推广的有效推广方式之一，但是卖家是否能将广告做好这也是非常重要的一点，很多不清楚站内广告是如何操作的，所以下面我们来介绍亚马逊站内广告的运作到底是怎么样的?

第一步：确定广告方向。我认为，在优化广告前有个核心要素，就是明确方向。简而言之，就是你要了解你现阶段广告的目的。方向对了，优化的结果才不会南辕北辙。

第二步：确定广告布局。攻打洛阳的大方针已经定下了，但你要靠什么战略去取得胜利。

①农村包围城市，还是②长驱直入，直取洛阳。

①优先推次一级大词，随着链接精准力的提升再强推大词;

②直奔核心大词，利用站外、刷单等手段快速推动大词排名。

第三步：确定广告框架。战略有了，配套的战术也得确定下来。若你的选择是

自动组 + 广泛组 + 商品定位组 + 精准组(大词&次级词)

自动组+广泛组+精准组跑收录词，精准组大词收录完后降低竞价。商品定位组先选择类目投放(选择低星高价位竞品)，后续加入自动组跑出的高转化Asin。

第四步：确定预算策略(预算设置+分配规则)。

以单量为导向的话，日预算 = (订单个数/广告转化率)* cpc竞价

以利润为导向的话，日预算 = 售价*预计单量*(盈亏平衡ACoS + 企业可接受亏损占比)

第五步：确定竞价思路(竞价设置+调整规则)。

广告位 = 质量得分 * 竞价，质量分短期难以变动，因此竞价几乎是调控广告位置的唯一因素。合适的广告位带来收益，不合适的广告位带来大量损失。所以竞价策略是重中之重。

第六步：明确升/降/否词逻辑。

要了解什么情形下升/降/否词，需要建立明确的考核指标和考核标准。考核指标有5个，关联度、曝光量、点击量、转化率、ACoS。

最后一步，优化周期。

广告优化该1天优化一次，还是3天，或者7天(大调)?以SP广告为例，若按照它的归因窗口期来，应该是7天优化一次。

通过分析，我们了解到亚马逊站内广告的运作是怎么样的，通过以上这些流程进行操作，能够有效的让产品获得更好的发展，所以卖家需要掌握清楚。

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