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shopee新品测款方法有哪些?有哪些建议?
2022-09-22 18:49:25
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如果卖家自己有适合的线下资源或服务商资源,可以将商品作为赠品(或加购品)发放。如果联系一段时间内免费送都很少人要,那么这个商品就比较小众、不适合主推。

shopee店铺肯定是需要不断上新品,新品运营是需要一些成本的,为了可以获得一个好的效果,为了节省成本,需要提前进行测款的操作,那么这个shopee新品测款方法有哪些?

1、送赠品测

如果卖家自己有适合的线下资源或服务商资源,可以将商品作为赠品(或加购品)发放。如果联系一段时间内免费送都很少人要,那么这个商品就比较小众、不适合主推。

2、店内测款

把候选商品放到商店首页推荐位或者商品详情关联页,然后通过分析一段时间内商品的加够率、转化率得出潜力爆款。

有哪些建议?

无论你做高客单还是低客单的产品都需要测款。

对于低客单价我们通常是几百几千,甚至上万的去发,本质上也不算测款了。就是等于发货去打造爆款。

高客单价产品,产品价值高,运费贵,仓储费贵,通常我们第一批以不超过200个为标准去测。

建议中小卖家测款以不超过20个为标准去测,减少损失。

关于shopee测款数量,我的建议是20个。

第一个,资金不足情况,测款必须从20个开始。20个数据小,货物接上影响不大;20个成本低,卖不掉损失小,还有余钱再来一次的机会。

第二个,产品的客单价不重要,绝对利润值才重要。成本2块的产品,卖9.99的价格销售200单的收益,大概率要远远高于成本20块的产品卖19.99刀。资金占用率的问题。

第三个,关于产品客单价高低,真的只是相对性问题,不起决定性作用。

为什么我们要测款?

1、可以降低风险,避免把钱投在那些不温不火的款上

2、可以根据数据策划主推款制定以后的营销策略,测款就是为了让我们能够将资金精力投入在正确的款上,离爆款更进一步

总之,一句话,测款是为了更好的,将有限的力量集中起来,去做出爆款,从而带动更多的销量和流量,这也是所有商家的目的!

对于shopee新品进行测款是很有必要的,所以大家可以考虑一下自己的类目,店铺的人群画像,然后选择一些不错的产品去进行测款,这样打造爆款的概率更高哦。

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